原標(biāo)題： 電商下的LED燈具賣(mài)場(chǎng):高大上忙“觸電”步細(xì)分化時(shí)代

　　OFweek半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 家居賣(mài)場(chǎng)大部分都是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，實(shí)體店和電商平臺(tái)都可以購(gòu)買(mǎi)得到，所以被電商“傷”得不輕。而燈具目前還難以成為定型產(chǎn)品，燈具需要實(shí)景展示，燈具企業(yè)主要還是依靠實(shí)體店進(jìn)行展示，對(duì)于燈具賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，造成的壓力和影響并不大，反而部分高大上（高端大氣上檔次）的賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始線上線下同時(shí)發(fā)展。但電商對(duì)傳統(tǒng)渠道商造成了很高的“傷害值”，如何調(diào)解電商渠道和傳統(tǒng)渠道的矛盾，成為了廣大燈具企業(yè)考慮的頭號(hào)問(wèn)題。

　　賣(mài)場(chǎng)受影響不大  線上線下同發(fā)展

　　記者走訪了好幾家專(zhuān)業(yè)燈具賣(mài)場(chǎng)，賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人紛紛表示目前燈具賣(mài)場(chǎng)受電商影響不大。廣東光博匯投資發(fā)展有限公司總經(jīng)理郭修就表示，電商是未來(lái)趨勢(shì)，但在照明燈飾領(lǐng)域才剛剛起步，雖然很多企業(yè)積極擠入電商領(lǐng)域，但觀念和手段都不夠成熟。目前于電商平臺(tái)銷(xiāo)售的一般是燈具成品，但電商并不占有燈具市場(chǎng)主體位置。以燈為主的賣(mài)場(chǎng)受到電商的沖擊較小，暫時(shí)壓力還不是很大，但對(duì)于照明燈飾企業(yè)原來(lái)的傳統(tǒng)渠道而言具有很大的影響力。因此，他倡導(dǎo)“陽(yáng)光采購(gòu)”，協(xié)助廠商拓展國(guó)外渠道，光博匯就有此打算，并且光博匯也有建設(shè)線上平臺(tái)的計(jì)劃，協(xié)助廠商開(kāi)拓多一條渠道。

　　那么，電商對(duì)傳統(tǒng)渠道的哪一個(gè)環(huán)節(jié)影響最大呢？郭修認(rèn)為，不管是一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、二級(jí)分銷(xiāo)商，還是終端零售商都受到強(qiáng)有力的沖擊。畢竟廠家直接發(fā)貨給消費(fèi)者，省去了渠道商環(huán)節(jié)，壓縮了渠道商的生存空間。所以，廠家要保護(hù)渠道商，線上線下在產(chǎn)品型號(hào)、規(guī)格上有所區(qū)別，保護(hù)渠道商利益。

　　中國(guó)燈都燈飾配件城相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，電商的流行肯定會(huì)對(duì)賣(mài)場(chǎng)、渠道商等傳統(tǒng)渠道產(chǎn)生影響。人們的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生改變，明天，電商的市場(chǎng)將非常廣闊。

　　賣(mài)場(chǎng)往細(xì)分化發(fā)展

　　但傳統(tǒng)渠道也不必過(guò)于驚慌。傳統(tǒng)渠道目前仍然是燈具企業(yè)的主要渠道，電商的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)大多是錦上添花，燈具企業(yè)發(fā)展電商必然率先保護(hù)老客戶的利益。

　　此外，不少賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人認(rèn)為賣(mài)場(chǎng)正往細(xì)分化發(fā)展。郭修表示認(rèn)同：“雖然現(xiàn)在燈具賣(mài)場(chǎng)燈具林立，但市場(chǎng)還未飽和，況且，各賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)品品類(lèi)也不齊全，無(wú)法囊括所有的產(chǎn)品品類(lèi)和不同檔次的品牌。未來(lái)，市場(chǎng)細(xì)分很重要，也具有較優(yōu)異的生命力，細(xì)分燈具賣(mài)場(chǎng)有可能將一個(gè)個(gè)嶄露頭角。”中國(guó)燈都燈飾配件城相關(guān)負(fù)責(zé)人也認(rèn)為，目前燈具賣(mài)場(chǎng)也出現(xiàn)了細(xì)分化的趨勢(shì)。以中國(guó)燈都燈飾配件城為例，以往它以水晶、五金及其他作為分類(lèi)，但今年中開(kāi)始把水晶、五金、LED作為三大板塊�？梢�(jiàn)，燈具賣(mài)場(chǎng)還有很旺盛的生命力。

　　通過(guò)本報(bào)專(zhuān)題策劃小組連日來(lái)的多方調(diào)查，記者發(fā)現(xiàn)LED吸頂燈、花燈、LED商照以及臺(tái)燈比較適合企業(yè)開(kāi)拓電商渠道，燈具比光源更適合走電商渠道，企業(yè)只需在電商平臺(tái)上架幾款配套或常規(guī)的光源即可。而當(dāng)LED光源價(jià)格與光源相差無(wú)幾時(shí)，消費(fèi)者對(duì)LED光源不抗拒，因?yàn)楦��?jié)能、更長(zhǎng)壽、更環(huán)保的LED球泡性價(jià)比更高，所以在電商平臺(tái)的銷(xiāo)量也更好。在地域上，廣東燈飾廠家發(fā)展電商占有更多優(yōu)勢(shì)，特別是中山企業(yè)，性價(jià)比高、款式豐富。

　　對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，實(shí)體店的壓力不小。73%廠家的門(mén)市保持收支持平或入不敷出，72%的廠家認(rèn)為實(shí)體店造成了一定的壓力。因此，7成廠家已經(jīng)正在或計(jì)劃從事電商。但事實(shí)上，電商相當(dāng)“燒錢(qián)”，特別是前期投入，企業(yè)在電商的投入和產(chǎn)出往往無(wú)法取得平衡，目前電商占據(jù)企業(yè)總銷(xiāo)量的比例還不大。在此，記者建議廣大有意進(jìn)入電商領(lǐng)域的照明企業(yè)：應(yīng)該清楚定位自己的產(chǎn)品，是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，還是個(gè)性化產(chǎn)品。不同產(chǎn)品需要解決的問(wèn)題不同，產(chǎn)生的核心競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)不同。不是統(tǒng)一走電商就能獲得成功，不同的產(chǎn)品、不同的消費(fèi)群體必須選擇不同的電商平臺(tái)。

　　通過(guò)調(diào)查，記者還發(fā)現(xiàn)目前近4成經(jīng)銷(xiāo)商不堪重負(fù)實(shí)體店的鋪?zhàn)鈮毫�，一半以上的�?jīng)銷(xiāo)商保持收支持平或入不敷出。原來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的日子就不太好過(guò)，在電商的沖擊下，未來(lái)，傳統(tǒng)渠道商的日子就更難過(guò)了。但據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，近7成經(jīng)銷(xiāo)商的危機(jī)意識(shí)還比較薄弱，對(duì)電商明顯不夠重視。