原標(biāo)題：窗簾銷售“私人訂制”吸引顧客
最近，位于楊汛橋鎮(zhèn)的浙江聞翔家紡服飾有限公司在公司門口開出了一家專業(yè)提供設(shè)計(jì)定制服務(wù)的窗簾窗紗店，同時(shí)在店門口打出了大型的廣告牌，此舉標(biāo)志著長年做外貿(mào)的“聞翔家紡”營銷模式開始轉(zhuǎn)變，進(jìn)軍國內(nèi)市場。
昨日，記者在公司門口的窗簾窗紗店內(nèi)，碰到前來選購窗簾窗紗的顧客徐女士。徐女士走進(jìn)門店，用手機(jī)向工作人員展示了自家房屋的照片，一會，工作人員根據(jù)徐女士家裝修風(fēng)格和主人的愛好，在電腦上設(shè)計(jì)一套現(xiàn)代風(fēng)格的窗紗，讓徐女士感到很是驚喜。和國內(nèi)現(xiàn)有普通的窗簾窗紗店不一樣，在“聞翔家紡”的門店消費(fèi)者只需提供房屋門窗尺寸和裝修風(fēng)格的圖片，設(shè)計(jì)師將結(jié)合主人生活習(xí)慣及房屋裝修風(fēng)格提供定制服務(wù)。
創(chuàng)辦于1998年的“聞翔家紡”是一家集經(jīng)編、刺繡、家紡、服飾于一體的公司，公司生產(chǎn)的各種提花窗簾布產(chǎn)品9成以上遠(yuǎn)銷歐美，僅1成通過間接銷售銷往國內(nèi)。近年來，公司借助國家城鎮(zhèn)化建設(shè)內(nèi)需的“東風(fēng)”，積極嘗試拓展內(nèi)銷市場。“國外的窗簾窗紗和衣服一樣隨季節(jié)經(jīng)常更換，國內(nèi)隨著生活品質(zhì)的提高，窗簾窗紗的需求已被激發(fā)出來。”公司負(fù)責(zé)人十分看好國內(nèi)銷售，為了擴(kuò)大國內(nèi)的終端銷售，公司正在開發(fā)電子管理系統(tǒng)軟件，計(jì)劃在國內(nèi)大城市率先啟動盟店建設(shè)，盟店不管是加盟的還是公司自行投資的，都可以資源共享，為客戶提供設(shè)計(jì)、制作、拆裝、清洗等“一站式”服務(wù)。
據(jù)了解，其實(shí)早些年“聞翔家紡”已開始在上海等大城市嘗試設(shè)立營銷窗口，最近開設(shè)的提供“一站式”服務(wù)的門店正是其深化之舉，而“一站式”服務(wù)看似成本提高了，但是正好是窗簾窗紗市場培育的有效方式。（作者： 胡思源 ）
