暴利的難以存活 創(chuàng)新的躍躍欲試
買燈這件事，就是一通亂逛，加上狠狠殺價(jià)，很多消費(fèi)者有這樣的印象。同時(shí)，燈具廠、燈具商、設(shè)計(jì)師及從業(yè)者們得過且過，因?yàn)�，在其他行業(yè)里被鮮明抵制的抄襲、仿造、作假、價(jià)格暴利等現(xiàn)象，在燈具行業(yè)與消費(fèi)者之間信息不對等的狀態(tài)中，坦然地存在。《北京青年報(bào)·廣廈時(shí)代》9月刊發(fā)的《燈具市場光怪陸離》一文中，業(yè)內(nèi)人士曾表示，燈具市場之亂，亟待被遏制。
不會(huì)砍價(jià)便吃虧
大部分燈具市場依然恍若“菜市場”
在以居然之家為首的家居城推行明碼實(shí)價(jià)以來，消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，買家具建材省心多了，會(huì)砍價(jià)便宜、不會(huì)砍價(jià)吃虧的現(xiàn)象減少了，然而當(dāng)他們來到燈具市場，便又被迫調(diào)整到“菜市場模式”，這家有的那家也有，光比較價(jià)格就累得要死，最后還得咬住牙，在打算成交的那家狠狠殺一把。消費(fèi)者魏先生說，他并不喜歡這樣買東西，累不說，心里還沒底。殊不知，燈具銷售商也無奈，不把價(jià)格標(biāo)得高高的，顯不出“誠意”，最后一只燈的利潤，也的確不高。這種買賣雙方都存在僥幸和消極心理的現(xiàn)象幾乎充斥著每一個(gè)燈具市場，十里河、高力、萬隆匯洋等等，只要是專業(yè)賣燈的地方，不管裝修是否豪華貴氣，“菜市場模式”普遍存在。
推行“明碼實(shí)價(jià)”
燈具市場“買賣狀態(tài)”有改善
既然大家都覺得無奈，為何燈具市場不能規(guī)范起來?燈具能不能明碼實(shí)價(jià)?在9月底開業(yè)的十里河居然靚屋燈飾城內(nèi)部，消費(fèi)者頭一回感覺到了不一樣。每家燈具品牌幾乎都呈現(xiàn)了史上最光芒四射的一面，家家店面都個(gè)性突出且獨(dú)樹一幟。
隨機(jī)走進(jìn)一家簡約風(fēng)格的燈具店，銷售人員稱，新品燈具是原創(chuàng)的，價(jià)簽上的價(jià)格就是銷售價(jià)格，不接受砍價(jià)，同時(shí)銷售人員稱，經(jīng)典產(chǎn)品和熱銷款可以最低打個(gè)八五折。這似乎傳遞一個(gè)信號：來這個(gè)燈飾城，可以把精力放在欣賞和選購上面，價(jià)格和折扣是透明的，消費(fèi)者無需揣測猜疑，更無需磨刀霍霍。
消費(fèi)者和品牌都需要逐步適應(yīng)“明碼實(shí)價(jià)”
實(shí)際上，居然靚屋燈飾城一出現(xiàn)便瞄準(zhǔn)燈具市場的混亂，并堅(jiān)稱將利用明碼實(shí)價(jià)為手段，梳理燈具行業(yè)代理局面混亂及產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等現(xiàn)象。面對業(yè)內(nèi)對此舉會(huì)影響銷售的猜測，居然靚屋燈飾城總經(jīng)理蘇紅梅表示，開業(yè)兩個(gè)多月以來，居然靚屋的人氣逐步走高，盡管趕上冬季臨近年底，前來購買燈具的消費(fèi)者還是絡(luò)繹不絕，同時(shí)各燈具品牌的工程業(yè)務(wù)也持續(xù)不斷。居然之家副總裁任成在靚屋模式研討會(huì)上也表示，靚屋之所以敢于推行明碼實(shí)價(jià)，一方面有居然全方位服務(wù)制度做保障，另一方面依托于各店聯(lián)動(dòng)促銷優(yōu)勢，保證了靚屋的客源和流量。
面對很多燈具廠家對明碼實(shí)價(jià)的觀望態(tài)度，蘇紅梅稱，廠家和經(jīng)銷商應(yīng)該把品牌建設(shè)的眼光放長遠(yuǎn)，不要總想著“亂中生存”，消費(fèi)者對明碼實(shí)價(jià)的確有一個(gè)適應(yīng)期，但當(dāng)他們感覺燈具價(jià)格實(shí)在、燈具品種齊全質(zhì)量好的時(shí)候，他們就不那么糾結(jié)砍價(jià)這回事了。對于燈具商戶來說，明碼實(shí)價(jià)可以逐步推行，在初期可能給商戶拉攏客源帶來一定障礙，但隨著品牌間你抄我仿、價(jià)格體系混亂的現(xiàn)象被清除，更有誠意的交易環(huán)境，會(huì)讓買賣雙方擺脫互相猜忌、以誠相待。
燈具“亂中獲利”的短視行為早該被遏制
價(jià)格混亂、來歷不明、你抄我仿，對于本報(bào)《廣廈時(shí)代》對燈具市場的描述，很多業(yè)內(nèi)人士表示贊同和無奈。蘇紅梅表示，以往燈具賣場管理無方導(dǎo)致了燈具制造企業(yè)想要規(guī)范卻也有心無力，你抄我仿，你買一千，我賣八百，他賣六百，消費(fèi)者看在眼里煩在心里。燈具市場需要一種徹底的洗禮，燈具廠及代理商們到了必須規(guī)范自身的時(shí)候，以明確的價(jià)格體系和創(chuàng)新思路來面對消費(fèi)者，拋棄短視思維。
