原標題：年終總結(jié)：傳統(tǒng)家居賣場轉(zhuǎn)型歷程

　　中國家具制造業(yè)的發(fā)展在近十多年來可謂是突飛猛進，勢不可擋。國內(nèi)營銷家具的主途徑就是賣場，所以家居賣場一直不斷擴張，受2008年金融危機、樓市調(diào)控等大環(huán)境的影響，人們的生活狀態(tài)和消費方式也在飛速改變，家居賣場面臨了很多壓力，從單一的賣場經(jīng)營模式到整體家居連鎖模式，從專業(yè)家居賣場模式到綜合賣場商業(yè)模式，六年來，傳統(tǒng)家居賣場每一年都在轉(zhuǎn)型。

　　最新變化 傳統(tǒng)賣場紛紛轉(zhuǎn)型

　　家居行業(yè)門檻相對較低，行業(yè)發(fā)展也異常迅猛，市場競爭日益激烈。如今，在大環(huán)境對家居的重重壓力之下，家居企業(yè)開始朝著轉(zhuǎn)型的方向發(fā)展。在眾多的轉(zhuǎn)型中，紅星美凱龍與百強家具的轉(zhuǎn)變著實令人驚喜。前者由純粹的家居業(yè)態(tài)賣場轉(zhuǎn)型為融大型電器連鎖、美食城、床品館、健康休閑中心等為一體的專賣店集群，后者則由生產(chǎn)制造商搖身一變?yōu)榱魍ㄇ�道商，其打造的獨立旗艦店更為這一轉(zhuǎn)型提供了堅強的載體，而在今年8月份，百強國際家居正式更名為歐羅匯國際家居，意味著品牌定位要進行調(diào)整，為所有別墅（別墅裝修效果圖）和高級公寓擁有者提供理想的生活方式。

　　年終總結(jié)：傳統(tǒng)家居賣場轉(zhuǎn)型歷程

　　最新理念 泛家居概念流行

　　泛家居概念其實是業(yè)內(nèi)熟知的THEMALL模式，也就是對原有的賣場進行升級，除了家具、建材、飾品的板塊外，還引入其他各種休閑娛樂項目，使非家居的業(yè)態(tài)達到40%以上，轉(zhuǎn)身為家居主題的購物中心，以休閑娛樂項目來帶動整個賣場的消費力。業(yè)內(nèi)人士表明：家居賣場轉(zhuǎn)型是必然的事情，不能一條路走到黑，前幾年提出的整體家居概念其實就是為泛家居概念做鋪墊，而家居賣場走多業(yè)態(tài)融合的道路，單一、專業(yè)的賣場和大而全的多業(yè)態(tài)綜合賣場想比，后者更討得消費者的歡心。消費者喜歡也需要更方便、更舒適、更多元化的賣場去提供整合性的購物場所和環(huán)境，就像外國最流行的marketplace——專賣店集群，圍繞顧客每天的生活需求來組合業(yè)態(tài)。

　　行業(yè)回眸 全面進軍整體家居模式

　　6年前，市場上的各大家居賣場都只是提供單一的建材銷售，消費者選購?fù)旰筮�得找家裝公司裝修，然后再去家居賣場挑選后期的一些家具軟飾等。如此一圈下來，整個過程相當繁瑣。

　　不但如此，商家促銷方式也過于單一，賣場也十分分散，不利于消費者的購物習(xí)慣，隨著消費觀念的改變，單一的賣場銷售模式已經(jīng)不能滿足消費者的需求。在六年當中，很多知名建材連鎖商場和家居賣場，如紅星美凱龍、居然之家、城外誠、集美等都紛紛進行了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，把裝飾引入裝飾概念。

　　從事家居賣場工作多年的李某表示，最早開始，家居賣場都是單一的模式，建材的只賣建材，家具的賣家具，當時的家居賣場比較分散，還沒有形成一定的商圈，同家裝公司合作，可以拓寬自己的產(chǎn)品線，來吸引客流量，而裝飾公司可以利用賣場的人氣。

　　價格戰(zhàn)促銷博弈市場

　　2008年，隨著國家對樓市的調(diào)控，導(dǎo)致下游產(chǎn)業(yè)的家居類市場需求銳減，而國內(nèi)的原材料上漲，勞動力成本上漲，大量出口外銷的家具品牌紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，而國內(nèi)的賣場都在馬不停蹄地在各地擴張，家居賣場呈現(xiàn)供大于求的現(xiàn)狀，形式十分嚴峻，為了招攬生意，眾多家居賣場通過價格戰(zhàn)進行促銷，場面十分激烈。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，當時折扣券、返券、買一送一等促銷已經(jīng)司空見慣，很多家具賣場推出“返現(xiàn)促銷”等殺敵一千、自損八百的做法，而當時家居產(chǎn)品的價格，尤其是以家具為代表，價格普遍不透明，信息不透明，就算是精明的消費者，了解的商品信息，都是經(jīng)營者“過濾”之后的，消費者很難就同一類價格進行比較。家具用品的購買率相對較低，如果消費者對選購家具，標價是否合理等方面不知情，很容易被賣場的低價促銷方式吸引。

　　未來趨勢 要解決內(nèi)部矛盾

　　家居賣場試水電商，已經(jīng)不是一個新鮮事了，從集美家居第一個吃螃蟹，到紅星美凱龍正醞釀與蘇寧云商平臺合作。套用馬云的一句話來說，未來家居賣場，要么電子商務(wù)，要么無商可做。有業(yè)內(nèi)專家發(fā)表看法：家居賣場未來五年內(nèi)，發(fā)展電商意味著要血液優(yōu)化，內(nèi)部重組，傳統(tǒng)的賣場經(jīng)銷商渠道和電商的模式一定會起沖突，家居賣場能把內(nèi)部矛盾解決好，才能攘外。

　　靠設(shè)計說話

　　當今，家居賣場對商戶的售賣產(chǎn)品無法進行全部監(jiān)控，導(dǎo)致有一些商戶產(chǎn)品抄襲、模仿等問題。尤其是家具行業(yè)，抄襲國外品牌，國內(nèi)品牌之間相互“借鑒”一直成為無法避免的痛楚之一�，F(xiàn)在身為某家居賣場北京區(qū)某家居館內(nèi)的經(jīng)理表示，而目前來說，商場也無法和百貨公司一樣，對單品進行監(jiān)管，希望在未來幾年，爭取出臺一些措施，有了第三方的有力監(jiān)管，品牌之間設(shè)計抄襲事件才會減少，產(chǎn)品整體的設(shè)計含量才會增加，賣場內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象才會減弱。