廣東省佛山市新恒隆拋光磚有限公司總經(jīng)理 羅浩彬
【采訪時(shí)間】：
【采訪地點(diǎn)】：佛山市禪城華夏陶瓷博覽城新恒隆營銷中心
【采訪嘉賓】：廣東省佛山市新恒隆拋光磚有限公司總經(jīng)理 羅浩彬
【主持人】：美家網(wǎng)內(nèi)容編輯 梁婉屏
【美家網(wǎng)】：產(chǎn)能增大，同質(zhì)化現(xiàn)象也嚴(yán)重，這時(shí)候創(chuàng)新顯得更加重要。您覺得企業(yè)要怎樣才能有旺盛的創(chuàng)新能力？
【羅浩彬】：這就關(guān)涉到企業(yè)的定位問題，如果重視創(chuàng)新，在產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品營銷方面會(huì)有比較大的投入力度。首先企業(yè)核心管理層有創(chuàng)新理念，如同一棵樹從根基向外散發(fā)這種理念，要在大同小異的產(chǎn)品與營銷中做到與眾不同，就得走一條別人沒有走的路。有了創(chuàng)新理念后再落實(shí)到投入行動(dòng)上，投入和產(chǎn)出不一定成正比，但不肯投入又想創(chuàng)新是不可能的事情。
【美家網(wǎng)】：隨著行業(yè)發(fā)展，現(xiàn)在市面上陶瓷產(chǎn)品品種繁多，是什么主要原因在引導(dǎo)著產(chǎn)品發(fā)展？
【羅浩彬】：我感覺最基本的原因是，陶瓷行業(yè)同質(zhì)化的結(jié)果導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營利潤不斷降低，企業(yè)要想發(fā)展就得從中找到出路，也就得創(chuàng)出新的產(chǎn)品推向市場，創(chuàng)造新的價(jià)值。而研發(fā)新產(chǎn)品時(shí)則需要考慮3個(gè)方面：1、從本質(zhì)上跟市場上產(chǎn)品有所不同。2、新產(chǎn)品生產(chǎn)有工藝技術(shù)的支持。3、新產(chǎn)品推出能得到市場接受。
【美家網(wǎng)】：關(guān)于發(fā)展電子商務(wù)，陶瓷行業(yè)目前有幾種聲音，有人覺得陶瓷走電商走得通，有人持觀望態(tài)度，也有人明確表示堅(jiān)守傳統(tǒng)市場不看好這條新路。您怎樣看待這兩個(gè)渠道及渠道間的競爭？
【羅浩彬】：站在企業(yè)的角度看這兩個(gè)渠道不是競爭對(duì)立的，而是一種互補(bǔ)結(jié)合的形式。因陶瓷屬性原因現(xiàn)在我們還沒有找到很好的網(wǎng)絡(luò)營銷模式去運(yùn)營，但隨著大家積極的探索，這個(gè)運(yùn)作模式將會(huì)逐漸成熟，成為企業(yè)運(yùn)營的一種有效補(bǔ)充方式。我們企業(yè)已經(jīng)在這方面做著準(zhǔn)備，希望建立一套使經(jīng)銷商和消費(fèi)者的利益平衡的體系，就是企業(yè)在合理的利潤范圍內(nèi)，利用網(wǎng)絡(luò)資源幫助經(jīng)銷商更好地推動(dòng)產(chǎn)品，同時(shí)也給消費(fèi)者提供一種多元的服務(wù)功能。目前我們這種體系建立的進(jìn)程還在探索階段，尚未落實(shí)到商業(yè)運(yùn)作上。
【美家網(wǎng)】：近兩年陶瓷企業(yè)的營銷手法層出不窮，如明星代言、總裁簽售、體育營銷，最近還有微電影營銷，對(duì)于這些營銷手法你怎樣看待？行業(yè)整體營銷趨勢是怎樣發(fā)展的？
【羅浩彬】：只要對(duì)品牌推廣有幫助，任何一種營銷方法都沒有好還之分。目前明星代言、總裁簽售、體育營銷在行業(yè)內(nèi)都比較多見，但微電影營銷在這個(gè)行業(yè)還是少有企業(yè)接觸，能否成為一種趨勢我保留意見，并且所謂的趨勢也不是全部企業(yè)都去運(yùn)作，只是一些有代表性的企業(yè)或品牌去運(yùn)作，大家感覺有這樣的趨勢而已。
【美家網(wǎng)】：您對(duì)明年行業(yè)發(fā)展有怎樣的期待呢？
【羅浩彬】：現(xiàn)在市場競爭，除了看企業(yè)硬件實(shí)力還要看企業(yè)理念、管理、營銷等軟實(shí)力的競爭。在競爭激烈下必然會(huì)有些新的變化，如感覺明年會(huì)有一部分實(shí)力強(qiáng)、經(jīng)營理念比較先進(jìn)的企業(yè)會(huì)跑出來，良性競爭能使企業(yè)更加進(jìn)步，期待明年行業(yè)會(huì)有更加精彩的發(fā)展變化。
【美家網(wǎng)】：好的，再次感謝羅總接受采訪！
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