2013年12月27日，匯龍涂料2013年經(jīng)銷商大會(huì)在成功舉行。面對(duì)當(dāng)下來勢(shì)兇猛的城鎮(zhèn)化，匯龍涂料公司將成立運(yùn)營中心加以應(yīng)對(duì)。今年，“城鎮(zhèn)化”也是衛(wèi)浴行業(yè)的熱詞。尤其是三中全會(huì)后，很多企業(yè)順應(yīng)社會(huì)趨勢(shì)，開始嘗試渠道下沉，進(jìn)軍小城鎮(zhèn)。但在城鎮(zhèn)化的過程中，一些衛(wèi)浴企業(yè)還是有些不適應(yīng)，畢竟小城鎮(zhèn)在物流和網(wǎng)點(diǎn)上還存在一些弊端。
衛(wèi)浴城鎮(zhèn)化困難重重 特色產(chǎn)品成助力
物流與客源阻礙衛(wèi)浴城鎮(zhèn)化
此外，雖然說中小城鎮(zhèn)的商業(yè)成本支出會(huì)少很多，租住商鋪花費(fèi)相比大城市而言至少少了百分之七八十以上，但是在這里客源數(shù)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，而且選址不好是很難見到客源的，這里的消費(fèi)者分布比較廣闊，而不像大城市那么集中。在中小城鎮(zhèn)每天光顧衛(wèi)浴店的人數(shù)可能不到大城市的百分之十，所以這給企業(yè)的銷售帶來了非常大的壓力。
再加上去小城鎮(zhèn)距離非常遠(yuǎn)，所以物流方面費(fèi)用可能會(huì)達(dá)到大約三四倍以上，那么對(duì)于企業(yè)來說是極為不劃算的，再說到這么遠(yuǎn)的地方還得派出額外的人員看管店鋪，這又得耗費(fèi)企業(yè)不少錢，所以總體一算，似乎在企業(yè)進(jìn)軍城鎮(zhèn)還有成本上的障礙。
小城鎮(zhèn)蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)
但不可否認(rèn)，小城鎮(zhèn)蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。據(jù)了解，2011年我國的城鎮(zhèn)化率為51.3%，未來10年不僅有很大的成長空間，并且還會(huì)有一個(gè)較快的速度。按照國泰君安證券的分析，到2030年我國城鎮(zhèn)人口達(dá)到9.4億，城鎮(zhèn)化率64.3%。剛性需求在保證建材市場(chǎng)增長的同時(shí)，邁入城鎮(zhèn)化的新城市居民也在拔高消費(fèi)能力。
企業(yè)應(yīng)設(shè)計(jì)符合需求的產(chǎn)品
小城鎮(zhèn)不同于城市，村與村之間存在著一些文化上的差異，各地生活習(xí)慣及自然環(huán)境迥然不同，因此他們對(duì)于家庭裝修要求差異甚大。針對(duì)這種情況，企業(yè)必須研究他們的生活習(xí)性，并根據(jù)他們的特點(diǎn)，開發(fā)出適應(yīng)他們的產(chǎn)品。例如他們需要座便器還是蹲便器?老人和孩子的比例是多少?只有去了解他們，并專門設(shè)計(jì)他們所喜愛的產(chǎn)品，才會(huì)受到市場(chǎng)的歡迎。
因此，處于建材行業(yè)末端的衛(wèi)浴行業(yè)，面對(duì)如此廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)，應(yīng)提前預(yù)熱，做足準(zhǔn)備，進(jìn)行衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)，走出一條低碳環(huán)保開辟農(nóng)村市場(chǎng)之路。才能在未來的競(jìng)爭中脫穎而出。
