左：佛山市梵香陶瓷有限公司 董事總經(jīng)理 林文九
【時間】：2013年12月27日
【地點】：廣東佛山市禪城區(qū)華夏陶瓷城陶博二路3-8座
【采訪嘉賓】：佛山市梵香陶瓷有限公司 董事總經(jīng)理 林文九
【編者】：美家網(wǎng)編輯 梁婉屏
【美家網(wǎng)】：林總好！今年宏觀政策有較大調整（十八大與房地產(chǎn)調控），三中全會之后政策也將全面落實實施，作為行業(yè)資深人士，您覺得明年中國陶瓷行業(yè)會有哪些發(fā)展趨勢？
【林文九】：目前陶瓷行業(yè)處于發(fā)展階段，從十八屆三中全會改革公報來看，未來十大黃金行業(yè)建材、建筑、家裝業(yè)位列第八，跟建材施工、建材家裝密切相關的陶瓷行業(yè)的發(fā)展空間仍然很大。預計明年陶瓷總量不會出現(xiàn)很大的增減情況，但各級市場的銷量會有變化，一線市場局部逐步萎縮，二線市場保持平衡，三四五線市場隨著老百姓生活水平的提高需求量會大增。
房地產(chǎn)對陶瓷行業(yè)的影響則表現(xiàn)為，新商品房的裝修可能在局部地區(qū)有下滑現(xiàn)象，但從總體看數(shù)量變化不會小，因為受房地產(chǎn)調控可能商品房少了但是保障房卻在增加，并且中國房地產(chǎn)增長期是從2003年開始，到今年剛好10年，很多房子進入全面的二次裝修階段，這個市場潛力也非常大，加上三四五線市場的增長，我個人認為2014年陶瓷增長或在5%-10%。
明年佛山?jīng)]有形成品牌、沒有實力轉型的拋金（晶）磚企業(yè)將遭遇極大沖擊
【美家網(wǎng)】：近些年陶瓷產(chǎn)品品種繁多，從先前的拋光磚到這一兩年火熱市場的全拋釉及微晶石，甚至在前沿蓄勢待發(fā)的還有薄板，從中可見市場上產(chǎn)品不斷推陳出新地發(fā)展著，您覺得產(chǎn)品發(fā)展的導向是什么？這些產(chǎn)品又該朝哪些方向發(fā)展？
【林文九】：從我的企業(yè)角度來看，首先是終端渠道針對的消費者需要什么。再有就是產(chǎn)品的花色品種、加工鋪貼方式、產(chǎn)品性價比，這些都是陶瓷企業(yè)必須關注的地方，我們做的產(chǎn)品一定是適銷對路、能滿足終端消費者需求的產(chǎn)品。
關于產(chǎn)品類別的發(fā)展，我個人意見如下：
一、薄板產(chǎn)品發(fā)展。薄板產(chǎn)品在終端能夠快速推進的因素大概有：1、薄板品牌的終端影響力在不斷增加。2、陶瓷薄板生產(chǎn)技術的提升。3、運輸條件和施工鋪貼工藝的進步。在這些條件具備下，終端對新產(chǎn)品薄板的需求量就能不斷增長。但目前薄板也有幾個明顯缺陷：首先是運輸要求高費用大，其次是施工難度大，再次是施工成本高。一旦解決了這幾個難題，它的應用面將非常寬廣�？傮w來說，我個人看好薄板的發(fā)展前景。
二、微晶石發(fā)展。微晶石共分4種，（超）厚微晶、中厚微晶、薄微晶、鍍金微晶。晶體層為1.0-1.2mm的中厚微晶是夾在薄微晶和厚微晶之間的過渡性產(chǎn)品，估計在明年會逐步退出銷售市場，此類產(chǎn)品要么加厚要么變薄，而加厚微晶適合于高端品牌，或者用來提升中高端品牌的形象高度。薄微晶因價格優(yōu)勢將進入一個銷量快速增長時期。我在去年年底曾提出過鍍金微晶石概念，鍍金微晶石的生產(chǎn)工藝跟普通微晶石差不多，只是在成形時增加了特制模具（有點、線凹凸）沖壓，燒成過程跟一次燒微晶石工藝一樣。燒成后即送到鍍金車間進行鍍金鍍銀特別加工，鍍完后再繼續(xù)低溫燒工藝加工，最后再送去拋光生產(chǎn)線。除了這個技術還可以利用特種玻璃加工技術對產(chǎn)品進行深加工。鍍金微晶石因生產(chǎn)工藝技術尚不成熟，目前佛山產(chǎn)區(qū)能做的企業(yè)可能也只有兩三家企業(yè)。
三、拋金（晶）磚產(chǎn)品發(fā)展。我個人認為拋金（晶）磚的暴利時代到明年年底將得到終結。原因有二：1、鍍金微晶石生產(chǎn)技術的逐步成熟，鍍金微晶石不但有拋金（晶）磚具備的工藝特點，玻璃加工技術的重疊技術效果，還有拋金（晶）磚無可比擬的成本價格優(yōu)勢。2、福建、山東、廣西等地的大量低價的拋金（晶）磚市場已經(jīng)形成，今年年底佛山將會有1-2個2、3萬平米的倉庫全部賣低價的拋金（晶）磚產(chǎn)品。因此明年佛山?jīng)]有形成品牌且沒有實力轉型的拋金（晶）磚企業(yè)將遭遇致命沖擊。
四、全拋釉產(chǎn)品發(fā)展。全拋釉因生產(chǎn)工藝技術的不斷成熟和成本價格的巨大優(yōu)勢，在未來幾年的產(chǎn)品生命力將繼續(xù)保持旺盛發(fā)展勢頭。隨著企業(yè)銷售價格和終端銷售價格的不斷降低，將進一步搶占更多的拋光磚和仿古磚市場份額。
把陶瓷做成事業(yè)而不是當成生意來做
【美家網(wǎng)】：陶瓷行業(yè)相對于某些高科技行業(yè)來說門檻不高，那么在陶瓷行業(yè)的激烈競爭中，陶瓷企業(yè)如何才能脫穎而出？
【林文九】： 企業(yè)如何在行業(yè)整合和發(fā)展里面生存下來成為強者是所有陶瓷人都在思考的問題。我覺得起碼要有幾點：第一、走品牌化路線，企業(yè)進行品牌化運作。如果想把陶瓷做成事業(yè)而不是生意來做那么就一定要走品牌化路線，未來的資源會更多地集中在品牌化企業(yè)。第二、有全國營銷網(wǎng)絡和綜合渠道布局，并且這個大系統(tǒng)能健康可持續(xù)發(fā)展。第三、企業(yè)要明確自己的規(guī)模，不是越大越好。
【美家網(wǎng)】：剛才您說要把陶瓷做成事業(yè)就走品牌路線，那么您說的這個事業(yè)跟生意有很大區(qū)別，怎樣來理解您所謂的事業(yè)？
【林文九】：做生意是賺快錢。而做事業(yè)就是要有真正的團隊和真正的廠商一體化，是對企業(yè)、客戶、行業(yè)，乃至對整個社會負責的一種存在，這才是立志做事業(yè)型的企業(yè)。
【美家網(wǎng)】：現(xiàn)在陶瓷企業(yè)營銷手法很多，比如最近就有陶企用了微電影營銷，您覺得這會成為一種新的營銷趨勢嗎？
【林文九】：微電影營銷確實有挺好的作用，但不是營銷唯一的手法，這只是營銷大海里一朵亮麗的浪花。這種手法也會引來一些跟風者，但陶瓷渠道多，營銷手法也多，除了微電影營銷外大家還會做更多、更特別、更前瞻的營銷策劃。
【美家網(wǎng)】：好的。謝謝林總接受美家網(wǎng)采訪！
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