原標(biāo)題：改變傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式 家電人在艱難轉(zhuǎn)型
一位在今年實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的華南資深家電記者直言“自己是在一個(gè)沒(méi)落的行業(yè)，報(bào)道一個(gè)沒(méi)落的產(chǎn)業(yè)”。“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”、“沒(méi)落的行業(yè)”這兩個(gè)詞也成為很多媒體人對(duì)家電的判斷。或許正是基于這種認(rèn)識(shí)，2013年曾經(jīng)跟筆者一起“并肩戰(zhàn)斗”多年報(bào)道家電行業(yè)的記者紛紛在尋求轉(zhuǎn)型。
有人評(píng)價(jià)說(shuō)“家電的黃金十年已經(jīng)過(guò)去”。家電記者想轉(zhuǎn)行，容易。但是對(duì)于已經(jīng)扎根在這個(gè)圈子數(shù)十年的眾多家電企業(yè)人士而言，面對(duì)這樣的評(píng)價(jià)及對(duì)未來(lái)趨勢(shì)的不看好，一樣是要努力、努力再努力去尋求創(chuàng)新，不斷走在艱難的轉(zhuǎn)型路上。
今年美的在瘦身、海信、TCL、創(chuàng)維都在不斷尋求多元化，試圖擴(kuò)大企業(yè)盈利面；而小家電企業(yè)，亦努力在走高端細(xì)分市場(chǎng)。而最終折射在終端市場(chǎng)，則是強(qiáng)者恒強(qiáng)，消費(fèi)者的品牌意識(shí)在逐年加強(qiáng)。
筆者在走訪(fǎng)市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，廣東不少游弋在二三線(xiàn)之間的中小家電品牌無(wú)不感嘆生存的艱辛、市場(chǎng)的難做。目前在家電市場(chǎng)，高端市場(chǎng)好做，低端市場(chǎng)亦活得很自在。 唯獨(dú)在二者之間的略有知名度的品牌日子難熬。“走高端，品牌支撐力不夠，拉下臉子走低端，品牌之前的積累和定位又將毀于一旦。做得累想放手，養(yǎng)了十幾年的 品牌丟了又甚覺(jué)可惜。”這樣的心思讓很多家電業(yè)的老板困惑和迷茫。
家電廠(chǎng)家感嘆“消費(fèi)者更精更理性了”，相應(yīng)推出了更精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)，例如“工廠(chǎng)價(jià)”、“某某高端客戶(hù)內(nèi)部?jī)r(jià)”“預(yù)售”……不過(guò)，勤勤懇懇又按部就班的做了十幾年?duì)I銷(xiāo)，在“互聯(lián)網(wǎng)思維”大旗的吶喊之下，家電制造業(yè)一下子便淪為“舊勢(shì)力”。
筆者認(rèn)為，今年被說(shuō)濫了的“互聯(lián)網(wǎng)思維”之所以能夠打出顛覆的旗號(hào)，正是因?yàn)槠洚惓；钴S和多樣化的思維方式，倒逼家電人不不得不改變傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，家電人的互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)更敏銳，才能跟上時(shí)代轉(zhuǎn)型的步伐。
