企業(yè)生存之根本，即在于盈利;而對于衛(wèi)浴企業(yè)來說，盈利的核心，就是將產(chǎn)品銷售出去。但回顧2013年衛(wèi)浴行業(yè)的產(chǎn)品銷售之路，最貼切的形容莫過于“內(nèi)困外阻”一詞。
眾所周知，中國是世界衛(wèi)浴生產(chǎn)及銷售大國，中國衛(wèi)浴潔具五金占世界總量的30%，衛(wèi)浴配件也占了世界總量的近35%，遠(yuǎn)銷世界數(shù)十個國家和地區(qū)。九正建材網(wǎng)小編認(rèn)為，對于中國衛(wèi)浴企業(yè)而言，外銷市場是影響著其生存根基的核心之一。但在2013這一年，國外市場針對中國衛(wèi)浴行業(yè)的反傾銷事件接連不斷;同時，國內(nèi)市場物價、原材料上漲以及房地產(chǎn)調(diào)控，也讓不少企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷之路變得困難無比。進(jìn)退兩難——成了不少中國衛(wèi)浴企業(yè)的真實(shí)寫照。
關(guān)鍵詞：外貿(mào)壁壘——國外反傾銷不斷，企業(yè)發(fā)展遇鴻溝
事件一：2013年4月，歐亞經(jīng)濟(jì)委員會部長級理事會通過決議，對自中國進(jìn)口的鐵胎搪瓷浴缸征收51.87%的反傾銷稅，為期5年。
事件二：2013年6月，鑒于中國衛(wèi)浴企業(yè)在國際市場當(dāng)中的份額越來越高，歐盟決定針對中國衛(wèi)浴出口企業(yè)征收36.1%的反傾銷稅。
事件三：2013年7月，繼阿根廷反傾銷事件之后，巴西也針對衛(wèi)浴陶瓷產(chǎn)品做出了反傾銷裁決，對我國陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)征收臨時反傾銷稅至終裁前。
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近年來歐盟、巴西、阿根廷等國家的貿(mào)易保護(hù)政策開始對我國陶瓷衛(wèi)浴出口形成多方壓制的態(tài)勢。接連不斷的反傾銷糾紛，讓我國衛(wèi)浴企業(yè)疲于應(yīng)對的同時，也極大的影響了我國衛(wèi)浴企業(yè)的銷售。外銷壁壘，成了阻礙我國衛(wèi)浴企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的鴻溝。
關(guān)鍵詞：內(nèi)銷疲軟——企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷困難，頻頻促銷市場疲軟
隨著國外貿(mào)易壁壘的增多，越來越多的出口衛(wèi)浴企業(yè)開始轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場尋求轉(zhuǎn)機(jī)，外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷成了衛(wèi)浴企業(yè)2013年最熱門的幾個話題之一。
2013年第一季度，作為中國衛(wèi)浴大產(chǎn)區(qū)的潮州市陶瓷出口8184萬美元，同比下降4.1%。外銷市場的接連受阻，開始讓潮州衛(wèi)浴改變策略，轉(zhuǎn)而在國內(nèi)市場尋求突破。
與此同時，國內(nèi)市場也開始頻頻遭遇考驗(yàn)，原材料價格上漲、房地產(chǎn)調(diào)控，都讓衛(wèi)浴產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售顯得困難重重。對于由外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的出口衛(wèi)浴企業(yè)來說，國內(nèi)市場遠(yuǎn)談不上是避風(fēng)港灣，越發(fā)激烈的市場競爭，開始讓不少衛(wèi)浴企業(yè)走上了頻頻促銷，以此擴(kuò)展銷量的道路。
衛(wèi)浴企業(yè)爭先促銷，不可避免的造成了市場反應(yīng)疲軟，越來越多的促銷，開始降低了促銷活動對于消費(fèi)者的吸引力。而同時，常有發(fā)生價格戰(zhàn)也極大的削弱了衛(wèi)浴產(chǎn)品的利潤空間。突圍路：技術(shù)創(chuàng)新——技術(shù)為發(fā)展之本，創(chuàng)新是進(jìn)步之源
面對銷量的考驗(yàn)，不少衛(wèi)浴企業(yè)開始更深程度的思考問題，尋求新的突圍之路。對于如何提升銷量，不同企業(yè)有著不同的看法，在渠道、服務(wù)、價格等上面做文章的觀點(diǎn)各有其理，但追根溯源，產(chǎn)品才是構(gòu)建銷量的基石，沒有優(yōu)秀的產(chǎn)品做基礎(chǔ)，再如何優(yōu)秀的渠道、服務(wù)或者價格，沒有相應(yīng)產(chǎn)品去支撐，都只是空中樓閣，經(jīng)不起市場的考驗(yàn)。
2013年度德國紅點(diǎn)設(shè)計概念獎在新加坡紅點(diǎn)博物館舉行頒獎儀式，其中，由兩名在中國杭州讀書的學(xué)子發(fā)明的特殊花灑獲得了最高獎———紅點(diǎn)至尊獎。
同時，隨著科技的進(jìn)步，衛(wèi)浴產(chǎn)品不斷融合越來越多的科技含量。智能調(diào)溫的浴缸、智能抽水的馬桶的粉墨登場，無疑為消費(fèi)者帶來了更多的舒適衛(wèi)浴新享受。2013年，智能化衛(wèi)浴成為行業(yè)發(fā)展的新趨勢，備受消費(fèi)者所追捧。
求銷量由創(chuàng)新開始，謀發(fā)展從產(chǎn)品突破
細(xì)數(shù)中國衛(wèi)浴業(yè)的成功企業(yè)，無一不是在產(chǎn)品設(shè)計和技術(shù)創(chuàng)新上有著獨(dú)特的優(yōu)勢，也從未有過任何衛(wèi)浴企業(yè)僅靠跟風(fēng)模仿就能登上銷量冠軍的寶座。
對于衛(wèi)浴企業(yè)來說，僅靠促銷來提升銷量，等同于飲鴆止渴，并不能在根源上解決企業(yè)所面臨的利潤難題。要真正維持企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，就必須從根基入手，做好產(chǎn)品的技術(shù)突破和設(shè)計創(chuàng)新——用品質(zhì)贏口碑，用口碑樹品牌，用品牌提升產(chǎn)品附加值，這才是衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)展的王者之道。
