原標題：國內(nèi)家具企業(yè)嘗試抱團發(fā)展
本報訊 （王海霞）日前，喜臨門家具、宜華木業(yè)、華日家具相繼發(fā)布公告，3方簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，欲整合多方資源、優(yōu)勢互補，提高3方的品牌知名度及產(chǎn)品的市場占有率。這也昭示著，品牌整合、資本運營以及企業(yè)聯(lián)盟更趨活躍成為家具行業(yè)最顯著的特征。
大型家具企業(yè)強強聯(lián)合、緊密聯(lián)合，在國內(nèi)尚屬首次。公開資料顯示，宜華木業(yè)是國內(nèi)專業(yè)生產(chǎn)和銷售實木家具、實木地板等木制品的大型家具企業(yè)之一，在實木家具和地板出口方面優(yōu)勢明顯；喜臨門是國內(nèi)床墊行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，其酒店家具產(chǎn)品在業(yè)界享有較高的知名度；華日家具是集科研開發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售為一體的大型家具企業(yè)，其生產(chǎn)的民用實木家具、酒店家具、兒童家具、木門、整體衣柜等產(chǎn)品在細分市場中優(yōu)勢明顯。
據(jù)了解，3方戰(zhàn)略協(xié)議的主要內(nèi)容為：3方將以互信為合作基礎(chǔ)，以提高效率與共同發(fā)展為根本目標和利益，充分發(fā)揮3方各自優(yōu)勢，通過資源整合和優(yōu)勢互補提高競爭力，共同進行市場開拓。根據(jù)協(xié)議，喜臨門將為宜華、華日生產(chǎn)床墊、酒店家具，并分別冠以“宜華”和“華日”的品牌，宜華將生產(chǎn)實木家具、實木地板、實木門窗等產(chǎn)品并冠以其他兩個品牌的名號，華日也以同樣的方式生產(chǎn)兒童家具、整體衣柜等產(chǎn)品。
宜華副總經(jīng)理兼董事會秘書劉偉宏直言，本次合作主要是“委托其他兩家來代工產(chǎn)品，并放在我們自己的渠道進行銷售”，從而利用3家家具品牌商的優(yōu)勢產(chǎn)品進行合作互補，對宜華而言主要是補齊軟體家裝和兒童家具方面的短板。他也坦承，兒童家具未來是整個行業(yè)的新增長點，但宜華此前在這方面的研發(fā)、生產(chǎn)投入較少，本次和華日的合作將對宜華賣場產(chǎn)品線的豐富大有益處。
中國建材流通協(xié)會常務(wù)副會長秦占學認為這3家家具品牌各自發(fā)揮優(yōu)勢、強強聯(lián)合是一種產(chǎn)業(yè)模式的創(chuàng)新，然而，背后仍有一些問題。“這樣的合作僅僅發(fā)揮了技術(shù)和生產(chǎn)優(yōu)勢，渠道還是在各品牌自己的把控中，相當于是用3個品牌來賣同一種產(chǎn)品，合作方式還是比較粗獷。這樣的創(chuàng)新值得鼓勵，但后期發(fā)展維護也非常重要，特別是在統(tǒng)一市場的建設(shè)上要下工夫。最好的結(jié)局是3家聯(lián)手發(fā)展成為托拉斯集團，再分板塊各自用一個品牌統(tǒng)一銷售某個品類的產(chǎn)品。”他說。
