現(xiàn)在，一些小型石材廠，平常只是接些大廠拿過來的外貿(mào)單子，以此來生存。利潤非常少，而且單子不好做。小老板們也在紛紛感嘆這樣做很累。那么小廠該如何找到自己的出路？
1、我們的產(chǎn)品優(yōu)勢是什么?
現(xiàn)階段相當(dāng)一部分企業(yè)還是處在賣產(chǎn)品的階段，要使自己的產(chǎn)品賣得多賣得快賣得好，就必須對自己的產(chǎn)品有一個比較清楚的認知。
要認知自己的產(chǎn)品，就必須對自己的產(chǎn)品有一個好的定位。同時找到自己的競爭對手，把他作為我們的對標，看看我們的產(chǎn)品的優(yōu)勢是什么。弄清楚自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，其實就是弄明白了自己產(chǎn)品的賣點，就應(yīng)該知道自己的產(chǎn)品獨到之處，和別人的差異是什么。這樣就可以訂價產(chǎn)品，達到所謂定價定天下。在競爭的過程中，才能知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
2、我們的客戶在哪里?
營銷人最為痛苦的事情就是不知道自己的客戶在哪里，不知道將自己的產(chǎn)品賣給誰。
任何公司的產(chǎn)品都有一定的消費群體，只能滿足需要他們產(chǎn)品的那一部分客戶的某種需求。
許多公司都是通過網(wǎng)絡(luò)，通過參加一些國內(nèi)外的展會來認知客戶，建立關(guān)系，達成業(yè)務(wù)。這都需要一個漫長的過程，客戶就是一個不斷服務(wù)和累積的過程。當(dāng)然，熟人介紹，客戶的轉(zhuǎn)介紹也都是不錯的營銷策略。
總體而言，找到客戶的方法有兩種，一種是找到客戶，但痛苦的是我們不知道客戶在那里。另一種辦法就是，告訴客戶我是誰，我在哪里，讓客戶來找我們。這是我一直倡導(dǎo)的理念，讓客戶來找你!
讓客戶來找你，首先是要把自己的名氣做好，具有足夠的知名度;其次就是把自己的產(chǎn)品做好，產(chǎn)品會說話，獲得美譽度;最后就是要做好相應(yīng)的服務(wù)，讓現(xiàn)有的客戶有一種超值的享受，贏得滿意度;讓客戶成為我們的推銷員，取得忠誠度。其間免不了要有一些廣告，吸引客戶的眼球。
3、如何以更有效的方式為我們的客戶提供滿意的產(chǎn)品?
回答這個問題前提，就是我們自己必須具備良好的素質(zhì)，有能力為客戶提供相應(yīng)的服務(wù)。也就是我們的營銷人員的專業(yè)化素質(zhì)必須是一流的，是能夠勝任自己所擔(dān)負的工作任務(wù)。
同時，我們必須建立健全我們的營銷模式，快捷高效，能夠使客戶滿意。經(jīng)濟危機時期，一些企業(yè)有外向型轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷，其實就不具備相應(yīng)的條件，沒有相應(yīng)的人員，也沒有相應(yīng)的渠道。在渠道為王的今天，誰掌握的通路誰就有話語權(quán)。
客戶滿意的產(chǎn)品就是我們的產(chǎn)品能夠適應(yīng)市場需求，客戶在使用我們的產(chǎn)品時，有一種心理的滿足感。這就是產(chǎn)品的價值，最能體現(xiàn)產(chǎn)品價值的就是品牌。
我們以產(chǎn)品為始，卻以品牌為終。從產(chǎn)品到品牌的過程中，營銷人所付出的不僅僅是汗水，更多的是智慧。在這個知識經(jīng)濟的時代，知識體現(xiàn)價值，智慧創(chuàng)造財富。營銷人是腦和腳的距離最近的人群，貼近市場，以客戶為中心，需要用我們汗水來澆灌我們的智慧。
小石材企業(yè)對于這一類企業(yè)來說，目前主要的競爭力在于價格低，但這并不是長久之計，我們也應(yīng)該在同類定價品牌中脫穎而出。不但擴大銷量，也可提高知名度。當(dāng)前，石材大佬紛紛玩起大手筆，中小企業(yè)應(yīng)審時度勢，整合自身中小石材企業(yè)的優(yōu)勢和市場熱點，將轉(zhuǎn)型升級的重點放在了“石材主題別墅設(shè)計”“高端別墅的裝修設(shè)計”和一些重點石材資源拓展上，爭取用“小而美”的差異化服務(wù)走出困境。
