網(wǎng)購大潮洶涌,同樣大受沖擊的家電連鎖和百貨商家開始抱團(tuán)取暖。昨日,本報(bào)記者獲悉,廣州國(guó)美將和摩登百貨達(dá)成戰(zhàn)略性合作,摩登百貨旗下賣場(chǎng)的電器類銷售業(yè)務(wù)板塊將全部由廣州國(guó)美進(jìn)行專業(yè)經(jīng)營(yíng)。
業(yè)內(nèi)人士分析指出,兩者的合作可實(shí)現(xiàn)客流、會(huì)員資源和宣傳資源的共享,減輕各自的經(jīng)營(yíng)壓力。
背景:生存空間受壓
昨日,記者了解到,此次和摩登百貨的戰(zhàn)略性合作,是國(guó)美首次和百貨業(yè)展開合作。據(jù)介紹,此次國(guó)美和摩登百貨的首期合作將在廣州摩登百貨的北京路店、花都店、黃埔店、西城都薈店展開,摩登百貨的家電業(yè)務(wù)板塊將由廣州國(guó)美負(fù)責(zé)進(jìn)行專業(yè)經(jīng)營(yíng),國(guó)美每家門店所占面積為2000多平方米。未來,雙方合作還有望擴(kuò)大至摩登百貨其他門店乃至其他業(yè)態(tài)。
“未來,和大型連鎖百貨合作將成為國(guó)美主要的開店模式。”國(guó)美電器廣州公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)馮院生介紹說:“和百貨合作,開店成本和自建商場(chǎng)的成本差不多,但是卻可以共享客流、特別是會(huì)員資源,共享宣傳資源等。”
馮院生表示,核心商圈開店基本飽和,而電器連鎖社區(qū)店的生存空間在縮小。據(jù)了解,廣州地區(qū)國(guó)美2013年的店鋪總量比2012年減少了8家,關(guān)閉虧損門店和挖掘單店銷售增長(zhǎng)的同時(shí),轉(zhuǎn)型成為國(guó)美的另一個(gè)選擇。“受到網(wǎng)購沖擊,社區(qū)店的購物和售后的便利優(yōu)勢(shì)削減,因此,國(guó)美未來將轉(zhuǎn)向百貨店,瞄準(zhǔn)休閑購物人群。”馮院生表示。
據(jù)介紹,除了和百貨店合作開店,國(guó)美另一主攻方向是將原來年銷售過億、面積在5000平方米以上的門店,打造為年銷售過3億元的超級(jí)店。據(jù)透露,目前廣州市的新市店和天河路店都將納入改造行列。
還有資深零售業(yè)內(nèi)人士指出,目前國(guó)美開店選址難,但對(duì)國(guó)美來說,規(guī)模比利潤(rùn)更為重要,開店數(shù)量的減少,對(duì)國(guó)美叫板供應(yīng)商不利,必須保持開店規(guī)模,因此選擇和百貨業(yè)合作也是一個(gè)新的突破點(diǎn)。
聯(lián)營(yíng):寒流下兩情相悅
國(guó)美要和百貨合作開店,是一廂情愿還是兩情相悅呢?
廣州國(guó)美內(nèi)部人士表示,目前商業(yè)大環(huán)境不佳,單一模式“大家都累”的前提下,合作共享成為大方向。馮院生認(rèn)為,和百貨店的合作是聯(lián)營(yíng),將會(huì)帶動(dòng)百貨商場(chǎng)客流的增加。
摩登百貨相關(guān)負(fù)責(zé)人也坦言:“如今場(chǎng)地招租確實(shí)有壓力,近年來,由于市場(chǎng)行情不好,很多品牌商收縮門店,以前品牌商退出百貨店是因?yàn)殇N售不佳被百貨店淘汰,而如今,出現(xiàn)一些品牌商由于經(jīng)營(yíng)壓力而選擇主動(dòng)退出。”
該負(fù)責(zé)人指出,“我們4家門店通過壓縮調(diào)整品牌,騰出空間和國(guó)美合作,也是有效利用商場(chǎng)資源,成為百貨店的出路。未來,我們還會(huì)考慮引進(jìn)超市等專業(yè)公司。”
據(jù)馮院生透露,除了和摩登百貨合作,目前國(guó)美也正在和北京物美商談合作。
資深業(yè)內(nèi)人士分析指出,目前,百貨業(yè)高速增長(zhǎng)的時(shí)代已成過去式。百貨公司將自己銷售不好,坪效不高的地點(diǎn),轉(zhuǎn)給專業(yè)公司經(jīng)營(yíng),一方面是豐富了業(yè)態(tài),提升體驗(yàn),另一方面也切掉了一塊收益不高的包袱,增加了坪效(單位面積所創(chuàng)造的效益)。
