原標題：新年促銷正如火如荼進行著 淺談2014家居市場走勢

　　業(yè)內(nèi)人士認為，家居行業(yè)需要高度關(guān)注“人民幣對美元匯率的變化”以及“融資成本高低難易”，以及房地產(chǎn)市場變化，同時新型城鎮(zhèn)化政策的推進必將帶動家居行業(yè)快速發(fā)展。廣東省家具商會執(zhí)行會長、深圳家具行業(yè)協(xié)會會長黃華坤提出，家居行業(yè)是最需要品牌建設(shè)的行業(yè)，并非“純工業(yè)化產(chǎn)品”，是“有設(shè)計、有靈魂的藝術(shù)”。

　　近日，記者采訪了多位家居賣場負責(zé)人，談?wù)勑乱荒甑氖袌鲎邉荨?/span>

　　促銷：并未有太多新意

　　新年已經(jīng)到來，但對于各大家居賣場負責(zé)人而言，這卻是農(nóng)歷年末的最后一次沖量，新一輪促銷戰(zhàn)也再度鋪開。

　　例如福州居然之家在2013年12月28日—2014年1月12日開展的“重裝升級、現(xiàn)貨特賣”活動，現(xiàn)貨特賣、免單、抽金條等活動同時進行;1月1日，福輝家具城推出新年特惠，讓業(yè)主進廠選家具，享受工廠直銷價;左海家具廣場也在元旦當(dāng)天推出“百家工廠、廠價直銷、六喜臨門”活動。短短一天的元旦假期，充斥著年末沖量的氛圍。

　　但仔細分析，即便是新年的第一輪促銷，在形式上也并未有太大創(chuàng)新，工廠價、免單獎、抽金條等營銷手段并未有太多新意。

　　對此，有業(yè)內(nèi)人士評價，由于家居行業(yè)的消費群體并不固定，通常每戶業(yè)主僅在一定階段有購買需求，再度購買的時間間隔較長，所以促銷優(yōu)惠對這類群體還是有一定的吸引力。

　　“目前促銷活動已經(jīng)基本常態(tài)化、長線化，接下來的趨勢就是讓這種促銷價格體系更加透明化。”百姓家具廣場總監(jiān)江騫龍表示，從目前來看，大多數(shù)消費者對市場價格還是缺乏常態(tài)性的理解，有時候面對促銷價依然會沖動消費，但實際上，也正是在促銷常態(tài)化之后，實際價格就變得虛虛實實，未來消費者將逐漸意識到這點，并促使賣場的價格戰(zhàn)更加透明化。

　　“其實近兩年市場已經(jīng)從過去的被動營銷轉(zhuǎn)為主動營銷，接下來最關(guān)鍵的是讓消費者進一步感受到促銷活動力度的實實在在，并讓有需求的人看到我們的優(yōu)惠促銷，這將是今年市場的最大趨勢。”

　　定位：高端大氣上檔次

　　在新的一年里，部分賣場的定位轉(zhuǎn)型，或許將對福州本土家居市場產(chǎn)生深遠的影響。

　　例如，早在2013年歲末便醞釀純高端轉(zhuǎn)型的居然之家，將于2014年正式揭開其“高端大氣上檔次”的面紗。福州居然之家業(yè)務(wù)經(jīng)理王偉平介紹，轉(zhuǎn)型之后的福州居然之家，將做足商場調(diào)性，引進限量版的高端家具產(chǎn)品，并經(jīng)常舉辦高端品鑒會，同時借助這類獨一無二的產(chǎn)品做大影響力和輻射范圍，強調(diào)圈層推廣。

　　“根據(jù)我們的市場調(diào)研，目前福州消費者的品位和需求不斷提高，高端消費群體有逐漸增高的趨勢，國內(nèi)高端品牌甚至已難滿足部分高端人士的品位和需求，因此必須放眼全球高端市場，為福州的頂級圈層消費者提供最好的家具產(chǎn)品。”王偉平進一步說道。

　　位于三環(huán)路永豐互通一帶的海峽國際家居建材城，則定位為批發(fā)、零售、倉儲、物流、展示的全業(yè)態(tài)、全功能的第五代建材綜合體。海峽國際家居建材城項目經(jīng)理陳偉表示，目前新一輪賣場外遷潮已經(jīng)開始，這些外遷的賣場也開始向更大規(guī)模和更多功能改變，這種“大而全”的轉(zhuǎn)型也是一大趨勢。

　　聯(lián)盟：促銷活動的主流

　　自2012年起，各種聯(lián)盟形式成為促銷活動的主流，原本為抵御市場寒冬“抱團取暖”的聯(lián)盟熱越發(fā)高漲，在2013年成為掀起促銷潮的最主流形式，促銷活動逐步由原來的“賣場發(fā)起”逐漸變?yōu)?ldquo;聯(lián)盟發(fā)起”。

　　許多業(yè)內(nèi)人士表示，這種聯(lián)盟熱在新一年還將持續(xù)下去，但競爭無疑更加激烈。

　　“在經(jīng)過一年多的發(fā)展后，福州一下子涌現(xiàn)出眾多聯(lián)盟，而且許多聯(lián)盟還出現(xiàn)了品牌重復(fù)、品牌過剩的情況，同一個品牌參加多個聯(lián)盟并不稀奇。”陳偉談道，2014年這種情況會加劇，而且也會讓部分過剩聯(lián)盟或品牌淘汰，聯(lián)盟的數(shù)量將穩(wěn)定在一個區(qū)間內(nèi)。

　　“在聯(lián)盟形式的改變上，恐怕大家最需要解決的問題，就是如何形成一個穩(wěn)定的聯(lián)盟。”王偉平最后補充道。

　　電商：嘗試和探索

　　2013年“雙11”的瘋狂依然歷歷在目，而電商對傳統(tǒng)家居賣場沖擊的討論也仍在持續(xù)。

　　2014年，福州本土賣場是否會在電商領(lǐng)域有更多的嘗試和探索?

　　不少賣場負責(zé)人表示，目前傳統(tǒng)家居賣場涉及電商領(lǐng)域尚未有成功的案例和成熟的模式，大部分仍在摸索階段，還必須勇于嘗試。

　　“目前最大的問題是如何突破傳統(tǒng)賣場原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。”江騫龍解釋道，由于不少廠商在各地都有廣泛的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，而電商平臺則是面向全國，所以這與原來“劃地而治”的經(jīng)銷商體系相矛盾，如何破題將是邁向電商的關(guān)鍵。“畢竟本土賣場還是受到太多牽制，加上福州本地工廠資源較少，也給培育電商土壤造成了限制。”