這幾年，受金融危機(jī)的影響，西方主要經(jīng)濟(jì)大國(guó)消費(fèi)疲軟，造成中國(guó)對(duì)外出口連續(xù)下降，我國(guó)櫥柜企業(yè)在開拓外銷市場(chǎng)時(shí)也越來越力不從心。就目前我國(guó)的櫥柜行業(yè)而言，做外銷的企業(yè)不多，甚至有些企業(yè)已經(jīng)將在撤銷了國(guó)外市場(chǎng)布局，開始主攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
出口型櫥柜企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場(chǎng) 還需落實(shí)渠道建設(shè)
出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷渠道是難題
開拓內(nèi)銷市場(chǎng)的關(guān)鍵就是要建立一個(gè)從產(chǎn)品出產(chǎn)到終端銷售的最暢通的渠道，即建立銷售代理渠道——找代理商。要使品牌真正切入市場(chǎng)，把產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者，櫥柜企業(yè)還要面對(duì)一個(gè)更為龐雜的系統(tǒng)工作——渠道建設(shè)。
渠道建設(shè)是櫥柜企業(yè)開拓內(nèi)銷市場(chǎng)時(shí)最為關(guān)鍵和復(fù)雜的一個(gè)環(huán)節(jié)。因?yàn)橹挥写罱饲老到y(tǒng)，才能真正進(jìn)行內(nèi)銷市場(chǎng)的操作。然而，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷櫥柜企業(yè)渠道的建設(shè)往往面臨營(yíng)銷渠道資源有限的難題。
依靠經(jīng)銷商開拓全國(guó)市場(chǎng)
出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的櫥柜企業(yè)在進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)，面臨的市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變。在外貿(mào)體系中，櫥柜企業(yè)只面對(duì)客戶，營(yíng)銷組織構(gòu)架的建立是基于保障產(chǎn)品符合客戶要求的目的。但在內(nèi)銷體系中，企業(yè)要面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)和形形色色的消費(fèi)需求，內(nèi)銷體系的組織架構(gòu)要比外貿(mào)體系復(fù)雜得多。因此，在自身營(yíng)銷組織的架構(gòu)上，這些企業(yè)必須及時(shí)進(jìn)行重組。
產(chǎn)品要迅速打開市場(chǎng)，必須先取得經(jīng)銷商的大力支持。渠道商是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷櫥柜企業(yè)必須要面臨的一個(gè)群體。櫥柜企業(yè)想要開拓全國(guó)市場(chǎng)，單純地依靠自己在全國(guó)建立直營(yíng)店不太現(xiàn)實(shí)。如果企業(yè)有了區(qū)域品牌、媒體宣傳做后盾，就可以開始在全國(guó)尋找有實(shí)力的加盟商、代理商。
總之，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷櫥柜企業(yè)在面對(duì)復(fù)雜的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)應(yīng)具有適合自身的營(yíng)銷思路，要從市場(chǎng)實(shí)際出發(fā)，隨機(jī)應(yīng)變。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，內(nèi)銷還應(yīng)找準(zhǔn)企業(yè)營(yíng)銷方向，做到謀定而后動(dòng)，并在前期盡可能借助外部力量，尋求專業(yè)內(nèi)銷團(tuán)隊(duì)的幫助。做到了這些，企業(yè)就一定能夠在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打開一片新天地。
