今年，在“中央嚴(yán)抓“四風(fēng)”的背景下，眾多國(guó)企和政府部門(mén)的年會(huì)“瘦身”或者干脆取消。雖然多數(shù)衛(wèi)浴企業(yè)并非國(guó)企，但也或多或少的受到了中央精神的影響，今年衛(wèi)浴企業(yè)年會(huì)顯得有些冷清。一方面，過(guò)于形式化的年會(huì)讓很多經(jīng)銷(xiāo)商漸失興趣;另一方面，2013年行業(yè)整體銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)不佳，很多經(jīng)銷(xiāo)商出現(xiàn)了貨物囤積現(xiàn)象，承擔(dān)“訂貨”責(zé)任的年會(huì)也不再被看好。
流于形式衛(wèi)浴年會(huì)漸失寵 加強(qiáng)創(chuàng)新經(jīng)銷(xiāo)商成主體
流于形式 企業(yè)年會(huì)不被經(jīng)銷(xiāo)商看好
近年來(lái)，衛(wèi)浴企業(yè)年會(huì)傳出了不少負(fù)面新聞，如年會(huì)中的浪費(fèi)現(xiàn)象、總結(jié)、培訓(xùn)流于形式，永遠(yuǎn)由領(lǐng)導(dǎo)致辭講話、經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)會(huì)、產(chǎn)品訂貨會(huì)、答謝晚宴等幾大部分組成、年會(huì)醉翁之意不在酒等，名義上是企業(yè)年會(huì)，實(shí)則是經(jīng)銷(xiāo)商訂貨會(huì)等等。對(duì)此，衛(wèi)浴經(jīng)銷(xiāo)商們也是怨聲一片。
一些經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，年會(huì)就是訂貨會(huì)，目的就是讓經(jīng)銷(xiāo)商訂貨;亦有經(jīng)銷(xiāo)商坦言，“對(duì)于陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)的年會(huì)很反感”，企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)除了拿錢(qián)去吃喝訂貨外，沒(méi)有其它任何的實(shí)際意義，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言既沒(méi)有利益好處，也學(xué)不到東西。
如今，經(jīng)銷(xiāo)商在年末銷(xiāo)售淡季的時(shí)候，基本上不需要通過(guò)年會(huì)搶貨。在這種情況下，企業(yè)將年會(huì)開(kāi)成訂貨會(huì)，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)似乎可有可無(wú)。因此，很多企業(yè)為了吸引經(jīng)銷(xiāo)商的參與會(huì)安排一些文藝節(jié)目，甚至花重金請(qǐng)明星參與。
事實(shí)上，經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)雙方能否走到一起，關(guān)鍵是看能否達(dá)到雙贏，雙贏的途徑只有溝通與交流，如果一場(chǎng)年會(huì)或某種廠商活動(dòng)讓參會(huì)者的嘴只是用來(lái)吃飯，讓參會(huì)者去大量囤貨，則這場(chǎng)年會(huì)只能是一場(chǎng)廠家自導(dǎo)自演的獨(dú)角戲。因此，企業(yè)不妨借年會(huì)拉近與經(jīng)銷(xiāo)商的距離。
年會(huì)不可缺 企業(yè)：將目標(biāo)轉(zhuǎn)向經(jīng)銷(xiāo)商
近年來(lái)，為吸引經(jīng)銷(xiāo)商的眼球，企業(yè)在每年的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上下的功夫也不小。在歐聯(lián)衛(wèi)浴2013年華東經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，央視當(dāng)家主持人王小騫蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，為歐聯(lián)鼓勁加油;澳斯曼衛(wèi)浴則在2014年經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上香港TVB 當(dāng)家花旦，華裔小姐冠軍廖碧兒坐鎮(zhèn)。企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商就像水和舟的關(guān)系。年會(huì)的本質(zhì)是企業(yè)一年一度的“集會(huì)”，主要目的是激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商，鼓舞士氣，通過(guò)溝通交流深化廠家與經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)商與經(jīng)銷(xiāo)商之間的了解。對(duì)于衛(wèi)浴企業(yè)來(lái)說(shuō)，年會(huì)是提升企業(yè)內(nèi)部凝聚力的絕好機(jī)會(huì)，因此不可或缺。
加強(qiáng)年會(huì)創(chuàng)新 提供交流平臺(tái)
縱觀經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)年會(huì)失去興趣的原因，除了形式單一外，部分經(jīng)銷(xiāo)商可能由于經(jīng)營(yíng)狀態(tài)不佳，對(duì)品牌的經(jīng)營(yíng)缺乏信心，或者經(jīng)營(yíng)的品牌并不能跟隨經(jīng)銷(xiāo)商前進(jìn)的步伐，經(jīng)銷(xiāo)商有另?yè)Q品牌經(jīng)營(yíng)的意向。因此，一方面加強(qiáng)年會(huì)創(chuàng)新，改變大而空的企業(yè)歷史宣講會(huì)以及極度商業(yè)化的“訂貨會(huì)”現(xiàn)狀，重點(diǎn)是企業(yè)應(yīng)該把目標(biāo)轉(zhuǎn)向經(jīng)銷(xiāo)商，圍繞“企業(yè)如何更好發(fā)展，經(jīng)銷(xiāo)商如何賺錢(qián)更多”展開(kāi)。讓他們談?wù)劷?jīng)營(yíng)中遇到的困難、分享一些成功的經(jīng)驗(yàn)等等;另一方面，要注重企業(yè)文化，讓經(jīng)銷(xiāo)商看到企業(yè)的發(fā)展?jié)摿妥陨淼睦麧?rùn)空間。
