原標題：（觀點）2014年衛(wèi)浴發(fā)展大趨勢分析
過去的2013年，成為衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展的分水嶺。在這一年，行業(yè)告別了高增長時代，全行業(yè)進入較低的增長率。我們過去見到的許多衛(wèi)浴品牌，要么直接退出市場，要么進入低調(diào)。唯一衛(wèi)浴作為高調(diào)發(fā)展的一個線上品牌，在電商高速發(fā)展的2013年，由于種種原因，沒有將衛(wèi)浴帶入電商繁榮，而以傳統(tǒng)店鋪經(jīng)營的許多品牌，卻在衛(wèi)浴行業(yè)掀起了真正的第一次電商PK。從九牧電商的強勢進入，2013年，中宇、箭牌也不干落后，硬是在2013年的1111把國際品牌擠出了前三強，說明衛(wèi)浴行業(yè)的電商時代已經(jīng)來臨。整個2014年衛(wèi)浴大趨勢分析如下。
衛(wèi)浴行業(yè)渠道下沉后競爭將更趨激烈。隨著一二線城市房產(chǎn)開發(fā)的減速和店面租金、人工成本的上漲，許多品牌早已把發(fā)展戰(zhàn)線下沉到三四線城市，原本在四線城市過得較好的中低端品牌將會面臨強勢品牌渠道下沉后的競爭。然而，中高端品牌如果在2014年僅僅是下沉渠道，如果沒有發(fā)展出適合這些市場需求的產(chǎn)品和價位，即使渠道下沉，也換不來較高的收益。當前許多中低端品牌為何在四線城市相對處于發(fā)展狀態(tài)，最重要的就是他們的策略重點也是鎖定這些市場，根據(jù)這些市場需求來發(fā)展產(chǎn)品和提供服務(wù)。
因此，在過去的2013年，他們相對于中高端品牌來說，日子過得還是不錯。此外，渠道下沉后的營銷服務(wù)也至關(guān)重要，根據(jù)筆者最近協(xié)助多家品牌成功招商來看，越往下層的經(jīng)銷商，他們越需要品牌的營銷服務(wù)。
衛(wèi)浴行業(yè)前后向一體化趨勢更明顯。過去的幾年，除了樂家并購鷹衛(wèi)浴，海鷗并購貝朗衛(wèi)浴，還發(fā)生了聯(lián)塑并購益高衛(wèi)浴，實現(xiàn)了后向一體化整合，蘇泊爾更是強勢進軍不銹鋼衛(wèi)浴，從炊具轉(zhuǎn)向到衛(wèi)浴，并不停的在央視訴求不銹鋼衛(wèi)浴的優(yōu)勢，以個企之力挑戰(zhàn)行業(yè)五金衛(wèi)浴以銅材為主體的基本格局。與此同時，本科衛(wèi)浴將熱水器和衛(wèi)浴進行跨業(yè)關(guān)聯(lián)，也是行業(yè)了不起的創(chuàng)新和突破，但這些2013年創(chuàng)新的營銷模式還有待于市場檢驗。
從目前來看，整個衛(wèi)浴行業(yè)消費者早已沒有過往的感性和沖動，一輪輪的促銷、團購、聯(lián)盟把品牌弄得筋疲力盡的同時，也讓消費者無所適從，過往促銷人山人海的現(xiàn)象早已成為昨日黃花�？v觀2014年的衛(wèi)浴行業(yè)，穩(wěn)健、低調(diào)、專注發(fā)展成為行業(yè)的代名詞，大多數(shù)品牌選擇了沉寂和保存實力，當然也有部分品牌抓住行業(yè)的不景氣，用較低的營銷傳播成本來發(fā)展品牌，從結(jié)果來看，效果往往沒有預期那么好。
衛(wèi)浴行業(yè)將掀起電商化發(fā)展狂潮。2013年的電商奇跡，不但成就了阿里巴巴和京東等的傳奇，更是衛(wèi)浴行業(yè)的銷售傳奇，九牧、箭牌、中宇在過去的雙11，以大姿態(tài)的模式出擊電商平臺，取得了較為輝煌的銷售奇跡。
但電商是一把雙刃劍，企業(yè)去削弱對手的時候，也讓經(jīng)銷商感到惶恐，如何平衡經(jīng)銷商和品牌的利益，是未來衛(wèi)浴品牌發(fā)展電商的重點。過去，品牌習慣用電商來消化呆滯庫存，未來這種模式將不再有效，在經(jīng)銷商付出較大租金和營運成本給電商平臺提供掩護，如何讓經(jīng)銷商能享受電商成果，衛(wèi)浴品牌必須要深思，否則，傳統(tǒng)門店的倒閉勢必影響到電商的績效。
試想一下，如果一個沒有門店的電商，如何讓消費者進行線上線下比較，筆者近期對富士康集團進行電商培訓時，也一再強調(diào)，線下建立體驗店，對于電商銷售的重要性，這其中最核心就是為消費者在電商平臺購買提供體驗的場所和機會。（作者：韓軍）
