櫥柜行業(yè)的競爭越來越激烈，而正因為面臨著來自生產(chǎn)、經(jīng)營、管理等多方面的壓力，櫥柜企業(yè)越來越迫切地需要尋找新的利潤點。“渠道為王”并不是說說而已，對于渠道環(huán)節(jié)的探索，正是櫥柜業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注重點所在。
櫥柜企業(yè)進(jìn)行渠道探索 賣場和自營店還需兼顧
連鎖賣場可幫助快速開啟市場
過去，許多櫥柜企業(yè)都只固守一域，但是一域的市場太狹窄了，業(yè)務(wù)難以得到突破。為擴(kuò)大規(guī)模，一些企業(yè)走出了所在的區(qū)域，到全國各地跑馬圈地，通過統(tǒng)一品牌連鎖的方式，在短時間內(nèi)占據(jù)全國各地市場，最后發(fā)展成為渠道連鎖巨頭，也占據(jù)了市場的“半邊天”。
隨后，這種連鎖賣場的方式越來越倍受櫥柜企業(yè)的重視，特別是想快速打開全國市場的櫥柜企業(yè)，紛紛開始將自己的產(chǎn)品通過全國各地賣場向顧客進(jìn)行展示。這種方式為櫥柜企業(yè)省去了自建渠道的艱辛，也為他們省下了一大筆費用，而又能助力企業(yè)快速開啟市場，可謂是十分便捷有效的方式。
賣場與企業(yè)之間的矛盾日益激烈
然而連鎖賣場扮演的始終都是房東的角色，靠租場地賺錢，隨著房價的飆升，賣場的租賃價格也持續(xù)飆升，在渠道為王的狀態(tài)下，櫥柜企業(yè)若想繼續(xù)通過這種模式擴(kuò)大市場，便只能任人宰割。一方面是賣場對產(chǎn)品定位的缺失，導(dǎo)致銷量的下降，一方面是場租的不斷攀高，企業(yè)精英成本的持續(xù)攀升，使得賣場與櫥柜企業(yè)的矛盾日益激烈。此時，一些實力雄厚的企業(yè)開始擺脫傳統(tǒng)家具賣場，自建營銷渠道，自己進(jìn)行產(chǎn)品銷售。
自建營銷渠道包括直營與加盟兩種方式。建立直營店，能夠更全面展現(xiàn)自身品牌，樹立企業(yè)形象，更好地進(jìn)行市場定位;而吸收加盟店則可以快速進(jìn)入目標(biāo)市場，并借助經(jīng)銷商的銷售渠道迅速站穩(wěn)腳跟。
但是建立直營店，需要投入巨大的精力、人力、物力和時間，成效回收十分慢。而面對加盟店素質(zhì)參差不齊的經(jīng)銷商，會直接影響櫥柜企業(yè)品牌形象和售后服務(wù)等問題，這就讓櫥柜企業(yè)在自建渠道的過程中不免有些踟躕。所以，在當(dāng)前，櫥柜企業(yè)在渠道擴(kuò)展的過程還是不能完全脫離賣場，那就不妨先培養(yǎng)核心的經(jīng)銷商隊伍，徐徐以圖之。
