百度數(shù)據(jù)中心日前發(fā)布的“2013年奢侈品行業(yè)報(bào)告”中顯示，包袋及表類奢侈品的價(jià)格成為網(wǎng)民的高敏感搜索詞。由此看來，即便奢侈品牌大肆在中國進(jìn)行故事營銷以培育品牌忠誠度，但中國消費(fèi)者目前仍對產(chǎn)品價(jià)格敏感度高。這給櫥柜行業(yè)也提了個(gè)醒，櫥柜產(chǎn)品進(jìn)行市場銷售之前還要注意定價(jià)問題。
價(jià)格成為消費(fèi)敏感詞 櫥柜企業(yè)需注重產(chǎn)品定價(jià)
現(xiàn)代人選擇定制櫥柜已經(jīng)成為了一種趨勢，這主要是因?yàn)闄还穸ㄖ频姆绞礁幽軌蚍犀F(xiàn)代人追求個(gè)性化的需求。然而定制也就意味著更高的人力成本投入，因此定制櫥柜的價(jià)格大多并不算低。
改變定價(jià)體系
如果作為櫥柜企業(yè)來說，如果擁有競爭對手所沒有的優(yōu)勢，就有資本考慮是否需要將價(jià)格進(jìn)行重組，致使讓消費(fèi)者的注意力放到櫥柜產(chǎn)品上，例如：化學(xué)品跨國公司orica將重心放在炸藥的超強(qiáng)爆炸力上，改變了自己的定價(jià)體系，根據(jù)爆炸后的不同結(jié)果收費(fèi)，而不是依照炸藥的銷售數(shù)量收費(fèi)。雖然櫥柜行業(yè)并不能直接進(jìn)行借鑒，但也是一種價(jià)格體系重組的思路。
形成價(jià)格區(qū)隔
在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，有時(shí)會出現(xiàn)櫥柜產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品雷同，櫥柜企業(yè)就可以采用高價(jià)格戰(zhàn)略，讓自己和競爭櫥柜產(chǎn)品區(qū)別開，櫥柜產(chǎn)品的價(jià)格和同類競爭產(chǎn)品不屬于同一類，消費(fèi)者不僅不會排斥，反而會刺激消費(fèi)者一探究竟，會試著了解是什么原因讓這產(chǎn)品如此值錢。而櫥柜商家就需要在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的細(xì)節(jié)上做到極致，等消費(fèi)者了解到其中的好處，自然也就會客似云來。
對于櫥柜消費(fèi)者而言，價(jià)格一直都是購買的主導(dǎo)因素，如果櫥柜的價(jià)格太貴也將影響消費(fèi)者購買產(chǎn)品的情緒。作為櫥柜廠家，應(yīng)當(dāng)在定價(jià)之時(shí)就考慮到如何避免因?yàn)闄还駜r(jià)格因素導(dǎo)致消費(fèi)者選購怯步這一點(diǎn)。
