春節(jié)假期剛過，中國(guó)家居連鎖行業(yè)曝出一則重磅消息：排隊(duì)上市一年未獲突破的紅星美凱龍新年有了大動(dòng)向——收購(gòu)吉盛偉邦。近年來，家居建材行業(yè)大行整合風(fēng)，衛(wèi)浴企業(yè)也不例外，“整合”成為了行業(yè)的一大熱詞。
行業(yè)加速終端銷售整合 陶衛(wèi)資源共享漸受寵
陶衛(wèi)嘗試行業(yè)優(yōu)勢(shì)整合
2013年12月，2013年中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)大會(huì)在海南三亞隆重召開。會(huì)上，由中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)及中國(guó)最大的瓷磚衛(wèi)浴流通企業(yè)華耐家居集團(tuán)共同發(fā)起、由20家家居建材行業(yè)精英企業(yè)共同出資的中陶投資發(fā)展有限公司(簡(jiǎn)稱中陶)宣告成立。中陶作為我國(guó)首家產(chǎn)業(yè)投資公司，為陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)探索轉(zhuǎn)型升級(jí)的新思路做出了大膽嘗試，更是實(shí)現(xiàn)協(xié)會(huì)政企分開、行業(yè)優(yōu)勢(shì)整合的新跨越。
資源整合收購(gòu)受寵
2013年9月，日本驪住4000億日元收購(gòu)衛(wèi)浴產(chǎn)品制造商德國(guó)高儀87.5%股權(quán)。有專家稱，驪住收購(gòu)美標(biāo)，一方面是對(duì)市場(chǎng)資源的整合，在衛(wèi)浴市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻的情況下對(duì)衛(wèi)浴資源進(jìn)行整合利用;另一方面也是借著衛(wèi)浴市場(chǎng)持續(xù)低迷的時(shí)候先聲奪人，儲(chǔ)存有利資源。
陶衛(wèi)業(yè)整合終端銷售資源
衛(wèi)浴行業(yè)終端營(yíng)銷，目前仍在走專賣店的道路，投入比較大，是每個(gè)企業(yè)、商家都會(huì)面對(duì)的問題。“每個(gè)商家都頭疼，但也是沒辦法的事情。廠家一般會(huì)選擇重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)客戶，在支持政策上給予一定程度的傾斜。”衛(wèi)浴行業(yè)，廠商的銷售離不開專賣店，促使大型專業(yè)賣場(chǎng)在終端迅速崛起。要求入駐的企業(yè)必須做專賣店。這兩個(gè)專業(yè)賣場(chǎng)，正在加速對(duì)終端銷售資源的整合。據(jù)悉，去年紅星·美凱龍?jiān)谌珖?guó)開設(shè)了20多個(gè)專業(yè)賣場(chǎng)，在全國(guó)已經(jīng)擁有40多個(gè)賣場(chǎng)了。居然之家今年也增設(shè)了10個(gè)賣場(chǎng)，明年將增設(shè)20個(gè)賣場(chǎng)。
整合資源一方面可以提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，另一方面也可以使企業(yè)在揚(yáng)長(zhǎng)避短中更好的發(fā)展。小編認(rèn)為，只要避免盲目跟風(fēng)，尋找合適的伙伴或渠道加以整合，對(duì)企業(yè)來說還是利大于弊的。
