從整個泛家居行業(yè)的經(jīng)營模式來看，產(chǎn)品渠道主要有隱形渠道和顯形渠道，顯形渠道指的是批發(fā)渠道和零售渠道，而隱形渠道指的是影響消費者購買行為的中介群體，如裝修公司、家裝設(shè)計師等。櫥柜企業(yè)目前投入最大的還是在于櫥柜經(jīng)銷商這個顯形渠道。渠道拓展指的是對經(jīng)銷商、終端消費者以及影響消費者購買行為的群體進行的開發(fā)、培育和管理的動態(tài)過程。在此過程中，櫥柜企業(yè)需要注重以下問題：
了解經(jīng)銷商的管理水平
要了解經(jīng)銷商的管理水平如何，只要去看一下的他的專賣店物品擺放就能知道了，管理規(guī)范的經(jīng)銷商管理一定是井井有條，如果專賣店亂堆亂放，毫無秩序，說明這個客戶的管理水平比較差。隨著市場競爭的進一步加劇，櫥柜經(jīng)銷商不得不由“坐商”改為“行商”，不僅要做好產(chǎn)品配送工作，還要展開終端銷售，因此在選擇經(jīng)銷商的時候要認真考察，要選擇那些管理水平好的經(jīng)銷商。
具備長期經(jīng)營經(jīng)驗技巧
對于櫥柜企業(yè)來講，這一條也是非常重要的，一個長期經(jīng)營某種產(chǎn)品的經(jīng)銷商，一定會在所在行業(yè)中積累相當(dāng)多的專業(yè)知識和銷售技巧，能夠很好地掌握銷售的主動權(quán)，并且了解客戶的需求和特點，保證銷量的穩(wěn)定增長，因此在以后的銷售工作中，一定會成為客戶選擇產(chǎn)品的首選。
選擇契合和真心的商家
櫥柜經(jīng)銷商的營銷模式一定要和產(chǎn)品的性質(zhì)相吻合，營銷模式如果不匹配的話，必定會導(dǎo)致銷售產(chǎn)品受阻，銷售力不強，如果櫥柜企業(yè)不認真考察的話，可能會在以后產(chǎn)生不必要的分歧，影響產(chǎn)品的整體銷售工作。選擇經(jīng)銷商時，一定要選擇那些真心合作的客戶，無論客戶的條件有多好，管理水平有多高，如果沒有真實的合作意愿，估計這樣的合作不會長久，因此在選擇時要避免這一點。
