在多種因素的作用下，家居行業(yè)的渠道成本節(jié)節(jié)高升，給企業(yè)造成了巨大的壓力。"渠道為王"，渠道強(qiáng)則企業(yè)興。在高成本渠道時(shí)代，繼續(xù)選擇擴(kuò)充傳統(tǒng)銷售渠道顯然會(huì)給企業(yè)帶來沉重的負(fù)擔(dān)和風(fēng)險(xiǎn)，而新型的電商渠道則優(yōu)勢明顯。
家居賣場部署電商發(fā)展
當(dāng)電商、020的大潮勢不可擋之時(shí)，作為傳統(tǒng)的線下渠道，家居賣場再也坐不住了。2013年12月16日，廣東家居業(yè)聯(lián)合會(huì)年會(huì)上，紅星美凱龍董事長兼CEO車建新的演講“電商的陷阱”引發(fā)行業(yè)關(guān)注與爭論。車建新雖然認(rèn)為電商大勢不可阻擋，但天貓、淘寶模式是行業(yè)的災(zāi)難，會(huì)革經(jīng)銷商、工廠和商場的命。不管到底會(huì)革了誰的命，傳統(tǒng)衣柜家居賣場卻早已意識(shí)到了危機(jī)，并開始積極布局。去年底，紅星美凱龍已試運(yùn)行官網(wǎng)商城“星易家”，主營家具、建材、家居等品類商品，并于去年5月在全年企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的報(bào)告中，將星易家作為公司網(wǎng)絡(luò)未來發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分，還制訂了2015年之前成為行業(yè)電商領(lǐng)軍品牌的目標(biāo)。就在去年19家家居賣場聯(lián)手抵制天貓雙11后不久，居然之家則在2013年“雙11”當(dāng)天將自有電子商務(wù)平臺(tái)“居然在線”正式上線。據(jù)了解，居然在線將采用O2O模式，按地區(qū)設(shè)立分站點(diǎn)，采取“同一經(jīng)營主體、同一產(chǎn)品、同一價(jià)格、同一服務(wù)”線上線下呼應(yīng)、協(xié)同發(fā)展的策略。
衣柜行業(yè)發(fā)展電商不能盲從
電商是傳統(tǒng)家居行業(yè)近年發(fā)展所最先遭遇、最急速被席卷的變革導(dǎo)向，在“贊成”與“反對”、“做”與“不做”之間，不少家居企業(yè)已然投身其中。而當(dāng)前衣柜行業(yè)所需要的“改革與創(chuàng)新”就既不能是對某種新變化的全盤否定，也不能是盲目跟從，而應(yīng)該是在“如何做”的問題上尋求更多、更適合、更平衡全局的做法。
衣柜行業(yè)目前有加盟連鎖、直營店、電商、外貿(mào)等多種渠道，而電商只是針對一部分人群的其中一個(gè)服務(wù)方式，每一個(gè)渠道是因消費(fèi)需求而生，必定有其生存的價(jià)值。天貓家居行業(yè)總監(jiān)安芝在某個(gè)論壇上表示，傳統(tǒng)品牌進(jìn)入電商領(lǐng)域，優(yōu)勢是能夠把線下影響力復(fù)制到線上，發(fā)展更多客戶;而淘品牌顧名思義就是網(wǎng)購環(huán)境下發(fā)展成長起來的，在線下沒有終端網(wǎng)點(diǎn)。無論是從消費(fèi)群體需求還是渠道發(fā)展，線上線下都有著不同的呈現(xiàn)方式和消費(fèi)人群，兩者渠道又會(huì)有交集的地方。
