對(duì)付浩繁燈飾企業(yè)而言，怎樣有效地開(kāi)辟市場(chǎng)，增加販賣額，已不僅僅必要處理售后辦事、商品架構(gòu)等等問(wèn)題。陪伴著二三級(jí)市場(chǎng)的崛起，縣區(qū)，燈具連鎖快速伸張，與此同時(shí)，團(tuán)體照明愈演愈烈。燈飾行業(yè)即使歷經(jīng)多年生長(zhǎng)，早已形成了專業(yè)、體系的物流體系，以及當(dāng)代化的電子商務(wù)平臺(tái)。
對(duì)付大多數(shù)燈飾企業(yè)而言，打造燈飾品牌，擴(kuò)張市場(chǎng)范圍，成為當(dāng)下燈飾行業(yè)快速生長(zhǎng)的肯定情勢(shì)。低成本、高效率的營(yíng)銷，才能讓品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)連結(jié)優(yōu)勢(shì)。比年來(lái)，天性化的裝修、高等家具、當(dāng)代電器，讓人們?cè)桨l(fā)領(lǐng)會(huì)在家休閑、娛樂(lè)學(xué)習(xí)的快樂(lè)。多元化的生存要領(lǐng)，人們?cè)桨l(fā)領(lǐng)會(huì)溫馨浪漫燈光下的美酒佳肴。尤其以女人化裝品、住房、汽車等發(fā)動(dòng)起來(lái)的“她經(jīng)濟(jì)”，促使燈飾行業(yè)變革，時(shí)髦潮流燈飾早已顛覆家居照明 “單光源”期間。
從媒體特點(diǎn)來(lái)看，TV廣告每每收效快，卻每每稍縱即逝。相反，陪伴著網(wǎng)絡(luò)漸漸全民、大眾化，網(wǎng)絡(luò)推廣成為小成本、多元化營(yíng)銷的緊張本事。陪伴著燈飾照明行業(yè)市場(chǎng)的漸漸完善，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的終極對(duì)決還是商品與營(yíng)銷。迎合市潮流的商品成為企業(yè)生長(zhǎng)的中間。即使，在家居照明“大爭(zhēng)期間”，主動(dòng)營(yíng)銷，每每能大概引導(dǎo)、促進(jìn)市場(chǎng)消耗。
隨著LED燈具產(chǎn)業(yè)的快速生長(zhǎng)，許多照明企業(yè)紛紛進(jìn)入LED照明范疇。高科技、大投資，以及LED照明市場(chǎng)的后期間趨勢(shì)，要是盲目投資LED照明市場(chǎng)，只會(huì)讓你去世的很慘。隨著經(jīng)濟(jì)快速生長(zhǎng)，咱國(guó)燈飾照明市場(chǎng)前景良好，居家照明行業(yè)將會(huì)真正從光源期間轉(zhuǎn)向燈飾期間。
品牌知名度最終依賴于企業(yè)長(zhǎng)期不停積累、生長(zhǎng)。從消耗者實(shí)用角度深入思量，是積累消耗者得源動(dòng)力。專家表現(xiàn)，當(dāng)代燈具商品在思量節(jié)能、時(shí)髦的同時(shí)，應(yīng)更多思量燈飾干凈、寧?kù)o問(wèn)題。好比，大方奢華的水晶燈，在給房房子帶來(lái)時(shí)髦、都雅的同時(shí)，卻也給消耗者極土地干凈難題。一些質(zhì)量不好的燈具配件，在干凈燈具的時(shí)間乃至?xí)?失水晶球、砸茶幾的大概。從燈飾品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，燈飾企業(yè)必需人性化計(jì)劃燈飾，開(kāi)心提拔燈飾配件質(zhì)量。
比年來(lái)，廣東中山(古鎮(zhèn)、橫欄、東升、江門)、佛山、惠州、深圳、東莞等市燈飾廠、光源、電器廠商、商場(chǎng)、店鋪林立，發(fā)動(dòng)整個(gè)南方燈飾市場(chǎng)外向生長(zhǎng)。觀察表現(xiàn)，二零一零年中山市當(dāng)代照明產(chǎn)業(yè)集群實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值高出六五零億元，占全市工業(yè)總產(chǎn)值的比例近一五%，擁有照明燈飾及配套企業(yè)九三零零多家，此中龍頭企業(yè)三二家;從業(yè)人員約一五.八萬(wàn)人。
燈具行業(yè)的淘寶和天貓電商大概如此操作!
“為實(shí)體店帶來(lái)更多購(gòu)買客戶”--這就是本文想探討的關(guān)于燈具行業(yè)的電商模式!以下談?wù)劰P者的一些看法：
(一)參考雷士等：推出一款特價(jià)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售(線下沒(méi)有的價(jià)格比較便宜的產(chǎn)品，只能網(wǎng)上購(gòu)買)，其它產(chǎn)品網(wǎng)上、線下都可以零售。這樣不但可以保證網(wǎng)上的銷售，還能為實(shí)體店帶來(lái)大量的消費(fèi)者。
(二)參考飛利浦等：燈具產(chǎn)品更多以展示和宣傳為主，零售燈具配件。燈具配件的銷售可以保證淘寶或者天貓的銷售量，保持住店鋪的運(yùn)營(yíng)正常。而且因?yàn)闊艟吲浼母咪N售量，還可以帶動(dòng)燈具產(chǎn)品的銷售。這一點(diǎn)，飛利浦等大牌掌握了，其它品牌，不管是耐普也好還是雷士，都沒(méi)有完全利用好!對(duì)于前期開(kāi)店的廠家，還可以通過(guò)讓經(jīng)銷商在自家店鋪購(gòu)燈具配件、市場(chǎng)物料等，提升店鋪的質(zhì)量，慢慢地就會(huì)把其它消費(fèi)者引導(dǎo)過(guò)來(lái)了。
(三)學(xué)習(xí)耐普等的服務(wù)和專業(yè)。詳細(xì)可以到他們的店鋪去了解，促銷內(nèi)容的更新速度、新浪微博的推廣(幾十萬(wàn)粉絲)、產(chǎn)品的說(shuō)明細(xì)節(jié)程度、客服的服務(wù)周到、乃至零售的周密性，都是其它品牌沒(méi)有做到的!
(四)和加盟商的合作問(wèn)題。這個(gè)是定制行業(yè)進(jìn)入電商最難克服的。任何品牌必須考慮好跟經(jīng)銷商的合作問(wèn)題才去動(dòng)電商，否則動(dòng)了經(jīng)銷商的奶酪，下場(chǎng)是很慘的!網(wǎng)上的賣價(jià)不要傷害了線下實(shí)體店的價(jià)格，廠家給經(jīng)銷商的返點(diǎn)、要求回款等都不足以滿足經(jīng)銷商的核心利益。那么，只有站在為經(jīng)銷商帶來(lái)更多客戶，廠商共同降低成本和利潤(rùn)讓利于消費(fèi)者，讓消費(fèi)者得到最大收益，才是廠商的雙贏目的!比如網(wǎng)上特賣的款，廠家可以制定不一樣的價(jià)格，賺取能維持運(yùn)營(yíng)成本的費(fèi)用，通過(guò)提高其他產(chǎn)品的銷量帶來(lái)更多的利潤(rùn)，這是剛進(jìn)入電商行業(yè)的品牌比較恰當(dāng)?shù)淖龇?
電商是一個(gè)大趨勢(shì)，做品牌的不管是否以它為核心，但是必須去參與的一件事!通過(guò)調(diào)查了解，我們還發(fā)現(xiàn)目前天貓上做燈具的品牌是非常少，幾乎為零!這正是我們的一個(gè)機(jī)會(huì)，誰(shuí)能搶先占領(lǐng)這一市場(chǎng)，誰(shuí)就能得到最大的收益!
