隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)展，微信、微博等網(wǎng)絡(luò)“微工具”逐漸融入到人們的生活之中，而且這種“融入”隨著各行各業(yè)的加入正不斷地?cái)U(kuò)大，特別是微信工具，其發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了人們的預(yù)料。小編了解到，據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，截至2013年10月，微信用戶量已然突破6億，并仍有繼續(xù)快速上升的趨勢。如此一來，建材行業(yè)也不得不開始要對微信營銷重視起來了。
為此，最近家居建材行業(yè)計(jì)劃連接起來組成一個(gè)整體進(jìn)行的整合營銷，并提出將微信與異業(yè)聯(lián)盟整合在一起，從而形成“微信促銷異業(yè)聯(lián)盟”。 這種“微信+促銷+異業(yè)聯(lián)盟”的整合方式并非簡單意義的組合，它將經(jīng)銷商服務(wù)體系和消費(fèi)者服務(wù)體系合為一體，梳理企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營現(xiàn)狀，將是未來行業(yè)競爭的新營銷模式。以異業(yè)聯(lián)盟的方式來做促銷活動(dòng)，在國內(nèi)并不少見。如果消費(fèi)者留意家居賣場，就會(huì)發(fā)現(xiàn)無論在所謂的淡季或者旺季，家居聯(lián)盟的促銷會(huì)都不會(huì)停止，它儼然已經(jīng)成為家居市場銷售的一種模式。消費(fèi)者不僅可以在這里一站式買到各類家居產(chǎn)品，并享受多個(gè)品牌的全年最低價(jià)，還可以獲得眾多增值好禮。同時(shí)品牌促銷聯(lián)盟的宣傳運(yùn)營等費(fèi)用也可共同承擔(dān)，降低成本，從而讓折扣更加實(shí)在。
異業(yè)聯(lián)盟發(fā)展陷入僵化困局
在市場寒冬中瑟瑟發(fā)抖的家居企業(yè)選擇異業(yè)聯(lián)盟來抱團(tuán)取暖，而品牌間跨行合作、聯(lián)合促銷的模式似乎對銷售的拉升效果十分明顯，這也讓處于困境中的家居人看到希望的曙光。但從近期的市場反饋來看，異業(yè)聯(lián)盟的模式似乎遭遇到瓶頸，許多問題在開始浮出水面。
首先，企業(yè)選擇異業(yè)聯(lián)盟是為了品牌聚集效應(yīng)，希望能通過強(qiáng)勢品牌間的聯(lián)動(dòng)影響，最大限度吸引消費(fèi)者的關(guān)注度。然而聯(lián)盟的伙伴一旦挑選錯(cuò)誤，則可能會(huì)帶給消費(fèi)者錯(cuò)誤的印象，違背了企業(yè)的初衷。其次，目前市面上見到的異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)形式同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，聯(lián)盟中企業(yè)參差不齊。以總裁保價(jià)會(huì)、工廠直銷會(huì)、團(tuán)購砍價(jià)會(huì)為營銷形式，同一活動(dòng)形式的反復(fù)重復(fù)，一方面讓消費(fèi)者難以選擇，一方面也削弱了這種形式的有效性。越來越多的異業(yè)聯(lián)盟逐漸讓消費(fèi)者變得麻木，而理性的消費(fèi)者則會(huì)冷靜地看待聯(lián)盟之間的促銷活動(dòng)，進(jìn)而冷靜消費(fèi)，企業(yè)所希望的最大利益化局面就很難實(shí)現(xiàn)。最后，高昂的活動(dòng)成本也已讓一些聯(lián)盟成員感覺到頗為吃力。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，冠軍聯(lián)盟當(dāng)下每場酒店促銷活動(dòng)的投入大約在60萬元左右，每家費(fèi)用在6萬元左右，而第1聯(lián)盟每場酒店促銷的投入約在50萬元，每個(gè)成員平均4萬元左右。
異業(yè)聯(lián)盟的本質(zhì)是品牌之間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，希望借助對方的資源、品牌的名氣來提升自己的形象，但由于聯(lián)盟中各品牌的知名度不一、經(jīng)銷商實(shí)力不一、客戶資源的數(shù)量不一，同樣的支出帶不來相應(yīng)的收益，因此聯(lián)盟成員的單獨(dú)利益和承受程度也受到挑戰(zhàn)。
以微信營銷切入聯(lián)盟新方向
小編認(rèn)為，盡管異業(yè)聯(lián)盟目前面臨諸多問題，但那些在聯(lián)盟活動(dòng)中率先獲得成功的企業(yè)所產(chǎn)生的效應(yīng)，還是讓很多企業(yè)對其躍躍欲試。整合營銷將是家居行業(yè)未來一年發(fā)力點(diǎn)，微信促銷異業(yè)聯(lián)盟將帶領(lǐng)泛家居行業(yè)共同探索營銷新方向、對于這種新形勢，地板企業(yè)也可以積極參與進(jìn)來。微信作為當(dāng)今最熱門的營銷渠道，不僅擁有過6億的用戶量，還能用較少的成本實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，這些都是傳統(tǒng)營銷渠道所不具備的。利用微信來做促銷，無疑是互聯(lián)思維的又一大創(chuàng)新，在幫地板商家找到精準(zhǔn)消費(fèi)者的同時(shí)，也能積聚了線下人氣、推廣了品牌形象。然而，地板企業(yè)在使用微信進(jìn)行促銷時(shí)也會(huì)遇到問題，如粉絲增加慢、運(yùn)營混亂、僵尸粉過多等讓消費(fèi)力無法充分釋放……種種問題困擾了地板企業(yè)的微信營銷。而微信促銷異業(yè)聯(lián)盟的全新模式，將衛(wèi)浴、門窗、瓷磚、廚房、家具、衣柜、床品、家電、地板、涂料行業(yè)合十為一，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者資源共享，利用行業(yè)間的整合資源有效解決上述問題。除此之外，聯(lián)盟還將線上線下團(tuán)購結(jié)合，用高規(guī)格、高質(zhì)量、高效率的活動(dòng)激活潛在的客戶，迅速打開企業(yè)銷售的渠道，讓泛家居行業(yè)在寒冬中不再瑟瑟發(fā)抖。
異業(yè)聯(lián)盟的品牌聚集效應(yīng)也凸顯了微信促銷的優(yōu)勢，通過大品牌之間的吆喝助陣，無疑比單打獨(dú)斗更能獲得消費(fèi)者的關(guān)注和青睞，而消費(fèi)者也樂意通過這種方式，獲得眾多大品牌推出的促銷優(yōu)惠。因此，無論是消費(fèi)者還是地板企業(yè)，這種微信促銷+異業(yè)聯(lián)盟的方式都能達(dá)到雙贏。而由于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的開放性，較為弱勢的品牌也無需擔(dān)心被大品牌搶占焦點(diǎn)，一旦做好精準(zhǔn)的營銷，充分把握客戶的需求，銷售額自然會(huì)水漲船高。
