OFweek半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 剛過(guò)去的2013年，照明燈具市場(chǎng)到底是個(gè)什么樣的景象，再?zèng)]有人比經(jīng)銷商更了解了�；仡欉^(guò)去，經(jīng)銷商們對(duì)本報(bào)駐地記者大吐苦水：賣場(chǎng)只管擴(kuò)容，廠家只顧銷貨，我們的難題月月積壓。而展望2014年，大多數(shù)商家在呼吁廠家關(guān)注時(shí)，仍然是保持了樂(lè)觀心態(tài)。是什么讓這些老將新兵們對(duì)做“燈人”如此執(zhí)著？
廠家閉門造車 脫離市場(chǎng)讓商家“很受傷”
成都虹輝燈飾總經(jīng)理江成良
2013年對(duì)于我來(lái)說(shuō)是吸取教訓(xùn)的一年。本來(lái)專業(yè)做LED產(chǎn)品的我應(yīng)該有很大的進(jìn)步，前幾年都在考察、鋪路，希望能在LED大火的這幾年提升自己，但是品牌經(jīng)營(yíng)的道路讓我深感疲憊。現(xiàn)在很多廠家還是在閉門造車，根本不懂市場(chǎng)，也不懂經(jīng)營(yíng)，盲目地按照自身想法來(lái)操作，只考慮自身利益，讓我們這些想長(zhǎng)期發(fā)展的商家很受傷。
我以前都是做小廠的產(chǎn)品，銷量也不錯(cuò)，小廠要求少，也保證質(zhì)量和售后。但是后來(lái)我想走品牌化發(fā)展方向，經(jīng)過(guò)多方走訪考察才選了自認(rèn)為好的品牌，合作后才知道其中的困難。多年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，讓我深知市場(chǎng)需要，我需要的是符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，而很多廠家總是認(rèn)為自身有引導(dǎo)市場(chǎng)的能力，不貼近市場(chǎng)、不貼近渠道，產(chǎn)品和價(jià)格無(wú)法讓市場(chǎng)接受，很容易被其他品牌產(chǎn)品替代。
2014年我會(huì)吸取教訓(xùn)，不斷考察，挖掘更有思想和理念的廠家，尋求更能滿足市場(chǎng)的產(chǎn)品，一起合作。并且將不斷改進(jìn)現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)模式，將公司不斷規(guī)�；�、制度化，完成每個(gè)時(shí)期定下的目標(biāo)。
市場(chǎng)格局將變 老市場(chǎng)江湖地位或?qū)⑾陆?br />
福州羅馬燈飾余斌
在福州建材市場(chǎng)外遷的大背景下，整個(gè)福州的燈具市場(chǎng)格局將發(fā)生巨大變革，市內(nèi)已有的幾個(gè)傳統(tǒng)燈具市場(chǎng)的江湖地位也將被漸漸削弱。新興市場(chǎng)的建成，將給消費(fèi)者帶來(lái)不一樣的購(gòu)物體驗(yàn)，各種配套也更加完善。這勢(shì)必將消費(fèi)者的購(gòu)物要求帶上一個(gè)更高層次。所以我們自己也會(huì)不斷提高自身的購(gòu)物環(huán)境，加大品牌引入力度。
特別是LED這一塊，將是未來(lái)照明燈具市場(chǎng)的主力軍，無(wú)論是民用還是商用，都是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。LED照明行業(yè)，高速前行，大規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)洗牌將奠定出幾個(gè)企業(yè)的品牌地位。“優(yōu)勝劣汰”這亙古不變的歷史規(guī)律告誡我們，只有不斷強(qiáng)化自身優(yōu)勢(shì)才能在這場(chǎng)腥風(fēng)血雨的戰(zhàn)斗中成為勝利者。
在新的一年，我們會(huì)繼續(xù)加大LED的投入力度，樹(shù)立影響力。最重要的是鞏固現(xiàn)在已有品牌，同時(shí)維護(hù)好現(xiàn)有客戶。
市場(chǎng)擴(kuò)容商家迷茫 新店虧損老店銷量下滑
成都賽菲特?zé)麸椷B鎖總經(jīng)理朱志華
2013年的照明燈飾行業(yè)真是給了照明人前所未有的考驗(yàn)，不少?gòu)S家和商家都被踢出局了。特別是四川，跟過(guò)去的盛世境況一比，令人深思——往日的輝煌不復(fù)存在，經(jīng)銷商們都在艱辛度日。2013年，成都3大主要市場(chǎng)都在進(jìn)行培育期，而老市場(chǎng)不是面臨著搬遷就是改造升級(jí)，擴(kuò)大的燈飾經(jīng)營(yíng)面積和燈飾經(jīng)營(yíng)商家數(shù)量在原有基礎(chǔ)上幾乎翻了個(gè)番，讓本就趨于飽和的成都燈具市場(chǎng)徹底過(guò)剩，形成負(fù)荷經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)�！≡戎挥薪鸶疅艟叱且粋�(gè)批發(fā)市場(chǎng)時(shí)候，生意集中在這，都好做。這2年，市場(chǎng)一個(gè)一個(gè)起來(lái)，讓我們商家都看不懂，不知道哪個(gè)市場(chǎng)會(huì)起來(lái)，只能多撒網(wǎng)，每個(gè)市場(chǎng)都開(kāi)店，門面多了，投入大了，加上遇到了經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期，新店幾乎都在虧損，而老店的銷量也在下滑。就幾個(gè)新市場(chǎng)而言，開(kāi)業(yè)只有一年有余，但是撤出市場(chǎng)的商家是一批又一批。現(xiàn)在就靠市場(chǎng)和我們自身?yè)沃�，期望明年生意能有所改變。而我們自身也在不斷改變�?jīng)營(yíng)思路，不斷學(xué)習(xí)，希望能從絕處逢生！
著重管控與客戶維護(hù) 不為業(yè)績(jī)不好找理由
賽月燈飾總經(jīng)理王天奇
經(jīng)過(guò)13年的勤奮和努力，賽月燈飾現(xiàn)已發(fā)展成為中原地區(qū)的燈飾行業(yè)大戶之一，在河南鄭州、新鄉(xiāng)、武陟均有店面，總經(jīng)營(yíng)面積超過(guò)4000平方米。金豐美、大自然等諸多一線照明品牌都與我們有合作。此外我們還創(chuàng)立了自主品牌東森LED，目前賽月燈飾已成為鄭州諸多高檔消費(fèi)場(chǎng)所的合作伙伴。
2013年，賽月燈飾東建材店整體搬遷，并在華豐燈飾界租到了多個(gè)店面，通過(guò)一系列的管控調(diào)配和客戶維護(hù)，賽月燈飾的品牌影響力得到進(jìn)一步提升，獲得了不錯(cuò)的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。
展望2014，我們不會(huì)為業(yè)績(jī)不好找理由，而要為成功的營(yíng)銷找方法。數(shù)據(jù)證明整個(gè)行業(yè)是在前進(jìn)的，部分人抱怨市場(chǎng)環(huán)境不好，其實(shí)是因?yàn)閭鹘y(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式被現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)模式所取代，占取了原先的市場(chǎng)份額。
等、靠、拖不是辦法 多元優(yōu)化發(fā)展才是出路
高力國(guó)際燈具港大豐照明總經(jīng)理湯寧
2013年對(duì)終端經(jīng)銷商而言是洗牌的一年，“強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者被淘汰出局”的大勢(shì)很難改變。能否熬過(guò)這個(gè)寒冬，就看燈具商家的資金實(shí)力以及經(jīng)營(yíng)模式。在全國(guó)各大燈具市場(chǎng)客流量逐年減少的境況下，如果商家還是坐等客戶送上門，那必將是最糟糕的應(yīng)對(duì)措施。
但是對(duì)于有思想、有實(shí)力的經(jīng)銷商，2013依然是發(fā)展的一年。我與大部分的經(jīng)銷商一樣，共同經(jīng)歷了低谷，也眼睜睜看著一些經(jīng)銷商朋友關(guān)門大吉，但是這并不可怕，這是市場(chǎng)選擇的自然結(jié)果，也給我們敲響了警鐘，讓我們?cè)谛蘧殐?nèi)功的同時(shí)，還要注重拓展思路，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)。在此背景下，等、靠、拖不是辦法，行動(dòng)起來(lái)，進(jìn)行多元化發(fā)展、優(yōu)化發(fā)展才是出路。
面對(duì)“寒冬”，我們照明燈飾行業(yè)的廣大經(jīng)銷商們，要穩(wěn)住步伐。首先要合理利用資源，壓縮成本，不盲目擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，要量力而行，據(jù)“市”而動(dòng)；第二，加大對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的管理，提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，本著對(duì)客戶負(fù)責(zé)任的態(tài)度去經(jīng)營(yíng)。最后，拓展渠道，尋求多元化發(fā)展，坐以待斃是行不通的，多學(xué)習(xí)、多溝通，摸索出一條適合自己的經(jīng)營(yíng)之路。
零售持平工程走低 中式燈將再成新寵
西安紅星美凱龍海菱專賣店總經(jīng)理周軼斌
經(jīng)營(yíng)燈飾這么多年，2013年算是比較特殊的一年，既要泰然面對(duì)西安北城燈具市場(chǎng)不斷增加所導(dǎo)致的客戶分流現(xiàn)象，又要不斷調(diào)整思路以保證海菱銷量的穩(wěn)步增長(zhǎng)。就整體而言，零售環(huán)比持平，上半年的生意更勝一籌，工程相對(duì)走低，但影響不大。
