佛山市照明燈具協(xié)會準備籌備古代燈具博物館，利用私人收藏的500多件藏品，向市民展示中國古代“燈”的魅力。這并非一時心血來潮，而是有感于佛山制造缺少傳統(tǒng)文化根基的一次探尋。作為發(fā)起人，佛山市照明燈具協(xié)會會長、佛山市凱西歐燈飾設計有限公司總經理吳育林對記者袒露：“有一次，一個西班牙的客戶過來問我，你們中國的秦始皇兵馬俑那么逼真、那么有藝術感，為什么你們的燈具卻沒有自己的美和特色。我當時真的不知道說什么好。”正是這種觸動多了，吳育林開始關注中國古代的燈具。他找到了佛山私人收藏家蘇永善，后者500多件古代燈具讓他感到震撼：古人對燈的藝術設計如此考究，即使是平民使用的燈具，也讓人嘆為觀止。這些燈中蘊涵的傳統(tǒng)文化脈絡為何反而在現在斷裂了？
在短短三十年里，佛山的照明產業(yè)在全國聞名遐邇。中國燈王佛山照明的崛起、全球跨國巨頭歐司朗落地，還有上千家規(guī)模大小不一的企業(yè)在佛山高度聚集發(fā)展。但這并沒有改變佛山制造在國際市場的形象。低端、缺少原創(chuàng)、相互壓價和仿冒、質量控制不穩(wěn)定等標簽，是很多歐洲同行對佛山燈具制造的集體印象。要在國際市場上競爭，光靠過去“低成本”的價格優(yōu)勢已經很難管用了。當佛山的照明企業(yè)在規(guī)模上擴大到一定臺階后，如何尋找新的利潤增長點、如何真正贏得國際市場的認可，擁有品牌的影響力，這私人收藏的500多件古代燈具，無疑是一種沉默的“天啟”。
吳育林說，中山的古鎮(zhèn)燈飾全國有名，但很少生產中國氣派的燈飾。中國人的客廳懸掛的水晶燈是歐洲的舶來品。“你去國外的教堂和普通家庭做客，你會發(fā)現他們的燈是出自他們的文化，而不是隨便制造出來的。”如果從設計找到突破口，將中國古代燈具的設計元素轉換成時尚，佛山制造的燈具就不只是簡單的幾何圖形。設計固然增加了產品成本，但現在是一個設計競爭贏取優(yōu)勢的時代。蘋果手機的簡約設計、三星手機的時尚設計，都成為它們爭霸智能手機市場的競爭殺器。沒有原創(chuàng)的設計讓中國制造長期不被尊重，模仿蘋果手機模仿得再像，也只能賣出蘋果五分之一的價格，利潤的增長也不可能持續(xù)。所以，真正的企業(yè)家都應該來看看佛山首個古代燈具博物館，產業(yè)轉型升級并不是一個總是科技、效率的問題，文化、設計品牌的提升同樣重要。
從媒體特點來看，TV廣告每每收效快，卻每每稍縱即逝。相反，陪伴著網絡漸漸全民、大眾化，網絡推廣成為小成本、多元化營銷的緊張本事。陪伴著燈飾照明行業(yè)市場的漸漸完善，市場競爭的終極對決還是商品與營銷。迎合市潮流的商品成為企業(yè)生長的中間。即使，在家居照明“大爭期間”，主動營銷，每每能大概引導、促進市場消耗。隨著LED燈具產業(yè)的快速生長，許多照明企業(yè)紛紛進入LED照明范疇。高科技、大投資，以及LED照明市場的后期間趨勢，要是盲目投資LED照明市場，只會讓你去世的很慘。隨著經濟快速生長，咱國燈飾照明市場前景良好，居家照明行業(yè)將會真正從光源期間轉向燈飾期間。
品牌知名度最終依賴于企業(yè)長期不停積累、生長。從消耗者實用角度深入思量，是積累消耗者得源動力。專家表現，當代燈具商品在思量節(jié)能、時髦的同時，應更多思量燈飾干凈、寧靜問題。好比，大方奢華的水晶燈，在給房房子帶來時髦、都雅的同時，卻也給消耗者極土地干凈難題。一些質量不好的燈具配件，在干凈燈具的時間乃至會 失水晶球、砸茶幾的大概。從燈飾品牌長遠來看，燈飾企業(yè)必需人性化計劃燈飾，開心提拔燈飾配件質量。
比年來，廣東中山(古鎮(zhèn)、橫欄、東升、江門)、佛山、惠州、深圳、東莞等市燈飾廠、光源、電器廠商、商場、店鋪林立，發(fā)動整個南方燈飾市場外向生長。觀察表現，二零一零年中山市當代照明產業(yè)集群實現產值高出六五零億元，占全市工業(yè)總產值的比例近一五%，擁有照明燈飾及配套企業(yè)九三零零多家，此中龍頭企業(yè)三二家;從業(yè)人員約一五.八萬人。
燈具行業(yè)的淘寶和天貓電商大概如此操作!
“為實體店帶來更多購買客戶”--這就是本文想探討的關于燈具行業(yè)的電商模式!以下談談筆者的一些看法：
(一)參考雷士等：推出一款特價產品網上銷售(線下沒有的價格比較便宜的產品，只能網上購買)，其它產品網上、線下都可以零售。這樣不但可以保證網上的銷售，還能為實體店帶來大量的消費者。
(二)參考飛利浦等：燈具產品更多以展示和宣傳為主，零售燈具配件。燈具配件的銷售可以保證淘寶或者天貓的銷售量，保持住店鋪的運營正常。而且因為燈具配件的高銷售量，還可以帶動燈具產品的銷售。這一點，飛利浦等大牌掌握了，其它品牌，不管是耐普也好還是雷士，都沒有完全利用好!對于前期開店的廠家，還可以通過讓經銷商在自家店鋪購燈具配件、市場物料等，提升店鋪的質量，慢慢地就會把其它消費者引導過來了。
(三)學習耐普等的服務和專業(yè)。詳細可以到他們的店鋪去了解，促銷內容的更新速度、新浪微博的推廣(幾十萬粉絲)、產品的說明細節(jié)程度、客服的服務周到、乃至零售的周密性，都是其它品牌沒有做到的!
(四)和加盟商的合作問題。這個是定制行業(yè)進入電商最難克服的。任何品牌必須考慮好跟經銷商的合作問題才去動電商，否則動了經銷商的奶酪，下場是很慘的!網上的賣價不要傷害了線下實體店的價格，廠家給經銷商的返點、要求回款等都不足以滿足經銷商的核心利益。那么，只有站在為經銷商帶來更多客戶，廠商共同降低成本和利潤讓利于消費者，讓消費者得到最大收益，才是廠商的雙贏目的!比如網上特賣的款，廠家可以制定不一樣的價格，賺取能維持運營成本的費用，通過提高其他產品的銷量帶來更多的利潤，這是剛進入電商行業(yè)的品牌比較恰當的做法!
電商是一個大趨勢，做品牌的不管是否以它為核心，但是必須去參與的一件事!通過調查了解，我們還發(fā)現目前天貓上做燈具的品牌是非常少，幾乎為零!這正是我們的一個機會，誰能搶先占領這一市場，誰就能得到最大的收益!
