站在2014年的今天，去回顧2013年的LED照明行業(yè)及市場(chǎng)發(fā)展，我們只能用“沒(méi)有什么不可能”來(lái)形容。同樣，在2014年，LED照明行業(yè)仍將實(shí)現(xiàn)快速而兇猛地發(fā)展，這是基調(diào)。在這個(gè)基調(diào)上，很多事情、很多變化，亦是“沒(méi)有什么不可能”。
猜想1 LED照明發(fā)展延續(xù)上升態(tài)勢(shì)
翻閱近段時(shí)間有關(guān)“LED照明行業(yè)”的新聞報(bào)道，表示：“LED照明進(jìn)入黃金發(fā)展期 中國(guó)成主要生產(chǎn)基地”;鳳凰網(wǎng)指出：“2014年度全球LED照明需求預(yù)計(jì)‘馬上狂飆’”;東方財(cái)富網(wǎng)談及：“中國(guó)LED行業(yè)：行業(yè)維持高景氣度”……盡管媒體報(bào)道可能或多或少有些“宣傳”或是“夸大”的成分，但是從中我們不難看出：對(duì)于2014年LED照明行業(yè)的發(fā)展前景，大家表示出了極大的樂(lè)觀態(tài)度。與此同時(shí)，近期，一些證券公司也相繼發(fā)布一批研究報(bào)告，以共同“驗(yàn)證”：2014年是LED照明行業(yè)不可錯(cuò)過(guò)的黃金發(fā)展期，未來(lái)3年，在全球市場(chǎng)及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，LED照明滲透率有望進(jìn)一步提升。
申銀萬(wàn)國(guó)證券發(fā)布研究報(bào)告認(rèn)為，LED照明正處于滲透率快速提升的黃金3年。預(yù)計(jì)2014年全球LED照明將增長(zhǎng)90%，滲透率將達(dá)到20%。由于LED照明的短制程以及技術(shù)相對(duì)容易掌握，中國(guó)在LED照明的細(xì)分領(lǐng)域均已具備成本優(yōu)勢(shì)，將成為全球LED照明主要生產(chǎn)基地。2013年，國(guó)內(nèi)LED室內(nèi)照明市場(chǎng)增長(zhǎng)86%，估計(jì)2014、2015年的增速將分別為65%和43%。 外資瑞銀證券預(yù)測(cè)，2014年全球LED照明需求將大增六成，其中家居照明成長(zhǎng)最大，將可大增九成。 興業(yè)證券調(diào)研報(bào)告則指出，2013年至2016年是全球LED照明的黃金發(fā)展期，滲透率將從20%提高至45%左右，LED照明行業(yè)是不可多得的成長(zhǎng)較快、確定性也比較高的行業(yè)……
盡管各大證券公司或因設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)不一，調(diào)研給予的數(shù)據(jù)有所出入，但整個(gè)大方向的一致性也給予我們對(duì)2014年的LED照明行業(yè)有個(gè)美好的期待。
猜想2 政策紅利或?qū)⑦M(jìn)一步弱化
LED照明行業(yè)發(fā)展靠“市長(zhǎng)”還是靠“市場(chǎng)”?這個(gè)問(wèn)題乍看上去很好回答，但其實(shí)給出答案并不容易，尤其是對(duì)LED照明行業(yè)的上市公司，尤其是在過(guò)去三年。
以德豪潤(rùn)達(dá)為例，在公布的2013年半年報(bào)中，德豪潤(rùn)達(dá)表示，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入13.53億元，同比增長(zhǎng)10.52%;凈利潤(rùn)為5050.1萬(wàn)元，同比下降59.38%。對(duì)于業(yè)績(jī)下降的原因，德豪潤(rùn)達(dá)稱，整體宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的低迷給公司的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了不利影響。但外界推測(cè)，德豪潤(rùn)達(dá)半年度業(yè)績(jī)下滑很大程度上是2013年的補(bǔ)貼較2012年同期減少近億元所致。資料顯示，德豪潤(rùn)達(dá)在2012年中期計(jì)入當(dāng)期損益的政府補(bǔ)助為1.54億元，而2013年上半年這一數(shù)據(jù)僅為5741.05萬(wàn)元，前后相差近億元，達(dá)到了9659萬(wàn)元。對(duì)此，德豪潤(rùn)達(dá)董事長(zhǎng)王冬雷面對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)坦承，過(guò)去，德豪曾靠政府補(bǔ)貼渡過(guò)“全球性LED芯片行業(yè)陷入虧損”難關(guān)，今后將不再靠政府補(bǔ)貼吃飯，借助市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展，帶來(lái)真實(shí)的盈利。
無(wú)獨(dú)有偶，2013年前三季度，勤上光電計(jì)入當(dāng)期損益的政府補(bǔ)助為243.45萬(wàn)元，而2012年同期補(bǔ)助為1168.55萬(wàn)元，2013年與2012年同期相比減少79%。勤上光電2011年上市以來(lái)，計(jì)入當(dāng)期損益的政府補(bǔ)助2011年為2696萬(wàn)元，2012年為1801萬(wàn)元，逐年下滑。對(duì)此，勤上光電此前回應(yīng)稱，政府的補(bǔ)貼往往是在產(chǎn)業(yè)和技術(shù)發(fā)展初期力度最大，補(bǔ)貼額度和范圍也會(huì)隨著產(chǎn)業(yè)的逐漸成熟而相應(yīng)減少。政府補(bǔ)貼金額相對(duì)往年大幅減少，是因?yàn)長(zhǎng)ED照明應(yīng)用市場(chǎng)已趨于成熟并全面市場(chǎng)化，屬于合理現(xiàn)象。
從以上我們不難得知，從2013年開(kāi)始，伴隨著LED照明市場(chǎng)愈發(fā)成熟，政府補(bǔ)貼無(wú)論是從數(shù)量、范圍，還是金額都面臨大幅下滑。因而，在2014年，國(guó)家和地方政府LED相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策紅利將逐步消退。這不是危言聳聽(tīng)，而將成為既定事實(shí)。 對(duì)此，越來(lái)越多的行業(yè)人士有了更為清晰的認(rèn)識(shí)。有位老總說(shuō)：“2013年一年我們拿到政府扶持基金一億元，2014年能拿到一千萬(wàn)元就不錯(cuò)了。地方政府原先那種支持企業(yè)的政策性資金很難拿到，所以老板們必須要想辦法從市場(chǎng)盈利。”
是的，2014年，面對(duì)這一形勢(shì)，LED照明企業(yè)必須轉(zhuǎn)變思維、選對(duì)方向，向市場(chǎng)伸手、從市場(chǎng)盈利。
猜想3 整個(gè)行業(yè)仍處于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段
“產(chǎn)品是企業(yè)的生命，亦是靈魂”，在LED照明行業(yè)亦是如此。2013年第四季度起，本報(bào)曾組織系列特別策劃對(duì)LED球泡、LED天花燈、LED日光燈管、LED吸頂燈等系列產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，走訪了大批照明企業(yè)和商家，收集寶貴的一線市場(chǎng)信息。從整個(gè)調(diào)研中不難得知，LED照明行業(yè)當(dāng)前仍處于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段，而2014年這種發(fā)展態(tài)勢(shì)將得到延續(xù)。行業(yè)知名營(yíng)銷專家、現(xiàn)任億光照明總經(jīng)理吳正喆曾公開(kāi)表示：“產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)化存在階段性，通過(guò)不同的階段性把握，可以宏觀上構(gòu)建市場(chǎng)渠道布局。而LED產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)化階段大致為直至2015年為替換期、2015-2018年為普及期、2018-2020為創(chuàng)新期。相對(duì)應(yīng)不同階段，產(chǎn)業(yè)處于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段，渠道競(jìng)爭(zhēng)階段，品牌競(jìng)爭(zhēng)、資本競(jìng)爭(zhēng)以及經(jīng)營(yíng)環(huán)境塑造階段。按照吳總的分析，2014年整LED照明產(chǎn)業(yè)仍將處于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段。而在調(diào)研走訪中，對(duì)此，超半數(shù)企業(yè)給予的是肯定的答案。
處于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段的2014年，LED照明產(chǎn)品無(wú)論是技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)，還是成品品質(zhì)將面臨新一輪的提升，LED產(chǎn)品價(jià)格則將繼續(xù)受到芯片、封裝、配套等影響持續(xù)走低，愈發(fā)親民。與此同時(shí)，綜合表現(xiàn)最為明顯的“價(jià)格戰(zhàn)”仍將持續(xù)，戰(zhàn)況慘烈，在2014年給予終端市場(chǎng)新一輪的沖擊。行業(yè)知名營(yíng)銷專家吳正喆還表示，在LED產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段，在LED照明產(chǎn)品品類里面具有決定性品類主要為：光源(球泡、T8、MR16、蠟燭泡、燈帶);室內(nèi)燈具(T5一體化支架、天花燈、筒燈、面板燈、吸頂燈、軌道射燈);戶外燈具(路燈、隧道燈、投光燈、泛光燈)。 以LED燈管為例，業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，未來(lái)5年LED燈管銷售數(shù)量的增長(zhǎng)速度將維持在33%以上，市場(chǎng)銷售規(guī)模增長(zhǎng)率將維持在20%以上，到2017年，LED燈管市場(chǎng)銷售規(guī)模將達(dá)445億元。某種程度上，這些數(shù)據(jù)給予了照明市場(chǎng)更多的信心。
由此可見(jiàn)，在行業(yè)絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)LED照明品牌尚未出現(xiàn)之際，在仍處于LED產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段的今天，眾多的LED照明企業(yè)還是要先沉下心來(lái)做產(chǎn)品，而事實(shí)上，做好產(chǎn)品也是渠道建設(shè)、品牌打造最為基礎(chǔ)的工作之一。
猜想4 LED家居照明或成“難得藍(lán)海市場(chǎng)”
2013年以前的LED家居照明市場(chǎng)或可用“前景很美好 現(xiàn)實(shí)很殘酷”之類的詞匯來(lái)形容，而對(duì)于廣大照明廠商來(lái)說(shuō)，大多數(shù)表示“還不是高興的時(shí)候”，但這一僵局有望在2014年打破。近日，申銀萬(wàn)國(guó)證券發(fā)布研究報(bào)告認(rèn)為，2013年，國(guó)內(nèi)LED室內(nèi)照明市場(chǎng)增長(zhǎng)86%，估計(jì)2014、2015年的增速將分別為65%和43%。外資瑞銀證券則預(yù)測(cè)，2014年，家居照明成長(zhǎng)最大，將可大增九成。
而LED照明企業(yè)和商家，對(duì)于2014年LED家居照明市場(chǎng)的發(fā)展前景又持有怎樣的態(tài)度呢?“LED照明行業(yè)自身也有一個(gè)傳遞的過(guò)程，從戶外到室內(nèi)，從商業(yè)到家庭，逐步發(fā)展。如今，LED室內(nèi)照明特別是LED家居照明，是當(dāng)前LED照明行業(yè)尚未完全開(kāi)發(fā)的難得藍(lán)海!”廣東雪萊特光電董事長(zhǎng)柴國(guó)生對(duì)LED家居照明市場(chǎng)十分看好。“目前，我們的LED產(chǎn)品系列比較齊全，隨著LED燈具價(jià)格的逐漸下降，走入家庭類的照明產(chǎn)品如LED吸頂燈等，都以非常快的速度在增長(zhǎng)。”佛山照明LED事業(yè)部總監(jiān)陳文基如是說(shuō)。而之前，上海雷士家居生活館經(jīng)理朱燕輝在接受采訪時(shí)表示：“雷士照明早在2012年就推出系列LED家居照明產(chǎn)品，從銷售業(yè)績(jī)來(lái)看，受到了消費(fèi)者的歡迎與青睞，并逐漸形成了消費(fèi)習(xí)慣。”
行業(yè)資深人士表示，2014年，LED照明產(chǎn)品有望真正“飛入尋常百姓家”：首先，家居照明由于市場(chǎng)基數(shù)龐大，需求相對(duì)穩(wěn)定，一旦開(kāi)拓可以確保穩(wěn)定的銷售收入，因而受到LED照明企業(yè)重視;其次，當(dāng)前更加親民的產(chǎn)品價(jià)格無(wú)疑也為L(zhǎng)ED家居照明推廣掃除障礙;再則，經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)一段時(shí)間的推廣和宣傳，普通消費(fèi)者開(kāi)始認(rèn)可、接受，甚至偏愛(ài)LED照明產(chǎn)品，這些因素都將助推LED家居照明在2014年快速打開(kāi)市場(chǎng)，提高滲透率。
猜想5 渠道爭(zhēng)奪或?qū)⒃俣葢K烈升級(jí)
2013年是“LED照明市場(chǎng)發(fā)展元年”，亦是“LED照明企業(yè)渠道建設(shè)的重要時(shí)間窗口”。在這一年，我們見(jiàn)識(shí)了諸多市場(chǎng)奇跡，比如億光LED照明、國(guó)星光電、佛山照明等。2014年，這個(gè)時(shí)間窗口并未關(guān)閉，卻也時(shí)刻在提醒著我們“時(shí)間緊迫”、“刻不容緩”。以億光LED照明為例，在2013年，僅用了一年的時(shí)間，在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)發(fā)了19家省級(jí)運(yùn)營(yíng)商、800余家代理商、3000余家分銷商，在行業(yè)內(nèi)刮起了一股“億光風(fēng)暴”，成績(jī)令行業(yè)同仁咋舌。進(jìn)入2014年，渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)將再度慘烈升級(jí)。馬年伊始，我們已經(jīng)看到以木林森、鴻雁、科思栢麗、國(guó)星光電等為首的LED照明企業(yè)正在快速切入到渠道，占領(lǐng)市場(chǎng)份額。
2014年2月，鴻雁總裁王米成表示，今年“渠道拓展”、“品牌重塑”、“服務(wù)提升”將是鴻雁發(fā)展的三政策紅利或?qū)⑦M(jìn)一步弱化整個(gè)行業(yè)仍處于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段LED家居照明或成“難得藍(lán)海市場(chǎng)” 渠道爭(zhēng)奪或?qū)⒃俣葢K烈升級(jí)2014年，沒(méi)有什么不可能個(gè)關(guān)鍵詞。鴻雁將不斷強(qiáng)化與經(jīng)銷商之間的聯(lián)系，開(kāi)啟面向經(jīng)銷商的“百千萬(wàn)工程”，集中進(jìn)行第四輪作業(yè)潮。科思栢麗則在2月份對(duì)其中國(guó)紅細(xì)胞團(tuán)隊(duì)精英進(jìn)行為期10天的魔鬼式訓(xùn)練，為備戰(zhàn)2014年做好充分準(zhǔn)備。2月29日，在全國(guó)運(yùn)營(yíng)商大會(huì)上，聚富股份總裁陳越鋒作了《科思栢麗2014年度規(guī)劃報(bào)告》，并與團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽訂了2014年目標(biāo)兩億元的軍令狀，同時(shí)挑戰(zhàn)目標(biāo)三億元。國(guó)星光電則表示，2014年，國(guó)星光電的市場(chǎng)策略將由原來(lái)“大規(guī)模拓展渠道”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;維護(hù)和拓展并濟(jì)”，一方面開(kāi)拓處于空白區(qū)域的中部、西北和東北市場(chǎng)，另一方面在原有開(kāi)拓區(qū)域進(jìn)行深耕細(xì)作，以完善全國(guó)渠道市場(chǎng)的布局。
由上我們不難得知，2014年，LED照明市場(chǎng)的渠道競(jìng)爭(zhēng)將有多慘烈，與之相伴隨的，則是殘酷的洗牌過(guò)程。這個(gè)洗牌，針對(duì)廠家，亦針對(duì)商家。當(dāng)然，“危”與“機(jī)”是并存的，誰(shuí)能挺過(guò)2014年，誰(shuí)必將能夠迎來(lái)一個(gè)更為美好的2015年。
猜想6 “產(chǎn)業(yè)鏈整合”仍是行業(yè)關(guān)鍵詞
2014年，“產(chǎn)業(yè)鏈整合”的第一幕是由同方股份和真明麗集團(tuán)攜手上演的，這也為今年行業(yè)轟轟烈烈的“產(chǎn)業(yè)鏈整合”拉開(kāi)帷幕。
同方股份1月27日晚公告，其公司下屬境外全資子公司THTF Energy-Saving Holding Limited擬通過(guò)認(rèn)購(gòu)定增新股的方式，按照0.9港元/股的價(jià)格認(rèn)購(gòu)真明麗擬發(fā)行的100000萬(wàn)股新股，本次認(rèn)購(gòu)價(jià)格共計(jì)折合人民幣為7億元。若實(shí)施本次認(rèn)購(gòu)方案，同方將持有真明麗51.6%的股權(quán)，成為其控股股東。
當(dāng)然這只是一個(gè)開(kāi)始�？梢灶A(yù)見(jiàn)，2014年，通過(guò)“資本的力量”或是“共贏的目標(biāo)”將處于產(chǎn)業(yè)鏈不同環(huán)節(jié)的企業(yè)緊緊聯(lián)系在一起的“產(chǎn)業(yè)鏈整合”將持續(xù)地、不間歇的上演。而實(shí)現(xiàn)這個(gè)預(yù)言，只是時(shí)間問(wèn)題。“產(chǎn)業(yè)鏈整合”一種是通過(guò)資本的力量將產(chǎn)業(yè)鏈上、中、下游打通，還有一種就是企業(yè)自身進(jìn)行資源的配置與協(xié)同，達(dá)到產(chǎn)業(yè)鏈整合的目的。后者的代表企業(yè)有國(guó)星光電、億光LED照明等。
以國(guó)星光電為例，至2014年，國(guó)星光電已基本完成了LED產(chǎn)業(yè)垂直一體化整合，上游，國(guó)星半導(dǎo)體已實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，其所生產(chǎn)的芯片也已供應(yīng)國(guó)星光電的封裝業(yè)務(wù);中游，照明器件產(chǎn)品的性價(jià)比不斷提高，下游燈具研發(fā)陸續(xù)實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破。憑借產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)、品牌積淀、技術(shù)突破，2014年，國(guó)星光電有望以破竹之勢(shì)率先實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突圍。
任何事物都有正反兩面，“產(chǎn)業(yè)鏈整合”看上去很美，但是還是那句，適合自己的才是最好的。
猜想7 “互聯(lián)網(wǎng)思維”或?qū)⑼苿?dòng)行業(yè)
“今天看一個(gè)產(chǎn)業(yè)有沒(méi)有潛力，就看它離互聯(lián)網(wǎng)有多遠(yuǎn)。能夠真正用互聯(lián)網(wǎng)思維重構(gòu)的企業(yè)，才可能真正贏得未來(lái)。”如今，再來(lái)看這句話，有其一定的正確性所在。作為傳統(tǒng)行業(yè)之一，在2014年，我們愈發(fā)感覺(jué)到，照明行業(yè)必將要與“互聯(lián)網(wǎng)”、“互聯(lián)網(wǎng)思維”靠近，才有望獲得進(jìn)一步的快速發(fā)展。
那么，何為“互聯(lián)網(wǎng)思維”?有人這樣定義：在(移動(dòng))互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等科技不斷發(fā)展的背景下，對(duì)市場(chǎng)、對(duì)用戶、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)企業(yè)價(jià)值鏈乃至對(duì)整個(gè)商業(yè)生態(tài)進(jìn)行重新審視的思考方式。它也被譽(yù)為“雷軍與小米成功的秘訣”。換至照明行業(yè)，我們又該如何運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)思維”?這是一個(gè)需要摸索的過(guò)程，而在2014年，廣大的照明企業(yè)必須往這個(gè)方向前行、摸索，才能在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
而事實(shí)上，我們的照明企業(yè)已經(jīng)在開(kāi)始慢慢地熟悉“互聯(lián)網(wǎng)思維”，比如企業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)的打造、企業(yè)的微博與微信營(yíng)銷、企業(yè)的銷售大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，等等。如何將這些“點(diǎn)”連成“面”，最終建成一個(gè)立體的、系統(tǒng)的、完整的互聯(lián)網(wǎng)思維，將是2014年LED照明企業(yè)不得不正視與面對(duì)的課題之一。
