上海國際地板展馬上即將到來，地板行業(yè)的會展經(jīng)濟發(fā)展到今天這個地步也是諸多行業(yè)人士難以置信的，其實會展經(jīng)濟也順應(yīng)了行業(yè)發(fā)展的大趨勢。
當(dāng)前，越來越多的、各式各樣主題的展會如雨后春筍，地板企業(yè)到底應(yīng)該參展哪個展會?如何計算展會投入產(chǎn)出比?如何在展會中脫穎而出?……作為企業(yè)重要的營銷手段之一，展會營銷的“值”與“不值”現(xiàn)階段困擾著越來越多的企業(yè)。我們不怕花錢，但望花得值。
各種展會區(qū)別對待
成熟展會：開辟分會場，不亦樂乎。美譽度與成熟度都略勝一籌的成熟展會如何贏取更大的市場份額，實現(xiàn)突破?答案是：開辟分會場。
區(qū)域性展會：密集頻繁，讓人驚呼。地板行業(yè)，到底有多少區(qū)域性的展會?且不論質(zhì)量，光數(shù)量就讓人震驚不已。當(dāng)然，這在一定程度上也能說明地板行業(yè)到底發(fā)展如何。
展會規(guī)模：逐年增加，屢創(chuàng)新高。展會數(shù)量能夠說明會展經(jīng)濟的繁華，同樣能夠說明問題的則是近兩年，各大展會規(guī)模、參展企業(yè)數(shù)量以及觀展人數(shù)的屢創(chuàng)新高。
投入產(chǎn)出比越來越失衡
對于展會營銷來說，前期的投入是必須的。對于企業(yè)來說，不怕投入，但是怕沒有產(chǎn)出或產(chǎn)出甚微。展會營銷的成本投入主要體現(xiàn)在：場地租賃費、展位裝修費、展品運輸費、人力投入及相關(guān)差旅費等方面。
展會細(xì)分不甚明顯被詬病
筆者了解到，一場展會下來，參展企業(yè)的感受是“燒錢”，商家的感受則是“耗時”。地板展會產(chǎn)品展示過于粗放，亟待進一步細(xì)分，這是廣大參展廠商共同的呼聲。雖然近些年情況有所改善，但步伐過于緩慢。
展會同質(zhì)化嚴(yán)重，不良競爭盛行
當(dāng)被問及對近幾年展會的看法時，一位參展企業(yè)負(fù)責(zé)人苦惱地表示，由于近幾年地板競爭激烈，“價格戰(zhàn)”蔓延至各大展會。在展會現(xiàn)場，一些企業(yè)為了吸引人流量，提高成交額，打壓同類型競爭者，往往采取低價競爭等手段，干擾正常市場秩序。
另外，令廣大商家頭疼的就是產(chǎn)品同質(zhì)化的日趨嚴(yán)重。在我們走訪過程中，不少商家表示，近兩年參展的興趣越來越低，甚至可以用“失望而歸”來形容。
