對商家來說，展會越來越?jīng)]有吸引力？如果是，那原因何在？有行業(yè)人士如是說道，因為展會再無吸引眼球的產(chǎn)品出現(xiàn)，廠家無非是“換湯不換藥”。對于一次次往返展會的商家來說，是什么一次次讓他們失望？對于展會，對于參展商，商家們有話說。
浮夸的展會讓市場假繁榮
億光LED照明北京運營中心總經(jīng)理 李海濤
目前，廠家招商運用的營銷手段主要有招商會、促銷活動、展會、采購團(tuán)等。對于展會，我的興趣并不大，從事行業(yè)這么多年，我只參加過光亞展、北京照明展及香港照明展，而且次數(shù)不多。
在我看來，展會的作用是比較局限的，主要是為了擴大品牌在行業(yè)的知名度及部分參展商尋求現(xiàn)場簽單，當(dāng)然展會對于開拓外貿(mào)市場是比較重要的。
近幾年，各地大小展會風(fēng)起云涌。在我看來，展會現(xiàn)在是比較“吃香”的，但它僅僅是依靠LED照明行業(yè)興起階段的混亂而興盛起來的。目前展會看似有很強的生命力，那是因為目前新品牌愿意砸錢推廣，部分企業(yè)為了參展而參展、盲目跟風(fēng)，造成展會市場虛假的繁榮。
如果讓我選擇，我會參加一些功能性的設(shè)計展、服裝展等，通過具體應(yīng)用讓燈具更多地發(fā)揮光的功能，而不是外形或樣式。說到底，燈是光的載體，光運用上實現(xiàn)突破才是趨勢和正途，切勿舍本取末。
國內(nèi)照明展會猶如雞肋
大連阿拉丁燈飾總經(jīng)理 曲虹琳
由于我本人是經(jīng)營花燈生意的，每年都參加光亞展、古鎮(zhèn)燈博會等展會，了解當(dāng)前的流行風(fēng)格，尋找適合的產(chǎn)品。但是最近兩年，每次看完展會都很失望。因為展會上基本找不到合適的東西，最后還是要去廠家、門市選購。目前，很多展會都逐步趨于品牌化，很多品牌企業(yè)都去參加展會，但是它們的核心產(chǎn)品都不會放在展位上，因為他們擔(dān)心一些“別有用心”的廠家來“偷”產(chǎn)品，擾亂市場。
隨著行業(yè)的發(fā)展，很多地方性的展會不斷涌現(xiàn)，展會承辦方紛紛在全國各地承辦展會，以期獲利。在我看來，除了廣東的展會之外，其它地方的展會都尚待完善。畢竟LED的產(chǎn)業(yè)基地在廣東，廣東LED行業(yè)的動向就是行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。
傳統(tǒng)展會魅力大減
廣西南寧松本照明總經(jīng)理 蒙建耀
從事照明行業(yè)這么多年以來，我經(jīng)常去的展會有古鎮(zhèn)燈博會、廣州光亞展等。由于平時經(jīng)常去中山古鎮(zhèn)進(jìn)貨，因此對古鎮(zhèn)燈博會還是比較了解的。
去年古鎮(zhèn)燈博會期間，給我印象深刻的是酒店餐飲服務(wù)越來越跟不上展會發(fā)展的步伐。前幾年，由于經(jīng)銷商經(jīng)常來古鎮(zhèn)采購產(chǎn)品，對于展會表現(xiàn)出來的興致是很高的，但最近幾屆展會所配套的酒店住宿和餐飲都不如人意，導(dǎo)致現(xiàn)在經(jīng)銷商都避開古鎮(zhèn)燈博會的時間。從最初的“慕名而來”到現(xiàn)在的“不愿參加”，實屬無奈。
據(jù)我了解，很多商家是帶著訂單來展會尋找產(chǎn)品、尋找代理權(quán)，但是現(xiàn)在的展會信息不對稱，商家在展會上遇到的要么是外銷產(chǎn)品，要么是產(chǎn)品和流通領(lǐng)域有問題……總之找不到好產(chǎn)品。在我看來，展會不是做得越大越好，專業(yè)性、針對性強的展會太缺乏了。目前，有些展會打著“綜合性展覽”的旗號，展品不分類，面對的群體廣泛，沒有針對性，人氣是有但是效果不佳。
展會是重要的交流平臺
陜西宏達(dá)照明經(jīng)理 陳燕
照明行業(yè)有效的品牌營銷手段有很多，目前企業(yè)常運用的營銷手段有媒體宣傳、團(tuán)隊作戰(zhàn)及展會營銷等。光亞展和古鎮(zhèn)燈博會是我必然要參加的兩個展會。
對于地方性展會，我一般不會選擇參加，因為地方展會有一定的局限性。大型、綜合的照明展會是廠家、商家的主要交流平臺。很多新技術(shù)、新品牌都是通過展會被商家所熟知的，展會成為很多企業(yè)品牌宣傳、招商引資的平臺。每年的光亞展展示了當(dāng)前行業(yè)的主流產(chǎn)品，暗示了行業(yè)的發(fā)展趨勢，對于經(jīng)銷商而言，通過展會能更好地了解行業(yè)的發(fā)展信息，對他們在品牌經(jīng)營中有很大的幫助。
同時，展會還是新興LED企業(yè)面向全國經(jīng)銷商宣傳的最好時機，可以讓行業(yè)人士迅速地了解企業(yè)。但展會上的接觸是短暫的，商家很難深入地了解到企業(yè)的真正實力、發(fā)展思路等，這就需要企業(yè)在展會過后，做好跟蹤服務(wù)工作，讓商家更加了解企業(yè)，進(jìn)而選擇加盟企業(yè)。
主題展會更受歡迎
合肥新啟程照明總經(jīng)理 林常茂
目前，照明行業(yè)營銷手段有很多種，如會議營銷、集中作業(yè)、政策營銷、差價營銷、返點營銷、展會營銷等。無論是傳統(tǒng)照明時代還是LED照明時代，我經(jīng)常去的展會是廣州光亞展、古鎮(zhèn)燈博會等。
目前，新產(chǎn)品展示對企業(yè)來說是有一定風(fēng)險的，因為行業(yè)內(nèi)效仿作假的廠家太多了，使得商家在展會上看不到新的東西。近年來，展會舉辦得非常頻繁，讓很多經(jīng)銷商比較煩惱，只要有自己代理的品牌參展，必定會收到邀請。另一方面，展會受到了會議營銷的沖淡，很多企業(yè)都把產(chǎn)品展示搬到了經(jīng)銷商面前，讓經(jīng)銷商們方便快捷地了解產(chǎn)品信息。
商家期望，展會逐步趨于主題化，有針對性地展出新品，再相應(yīng)設(shè)置一些營銷講座、學(xué)術(shù)論壇等。
