短短幾年時(shí)間，床墊產(chǎn)品的消費(fèi)突破著人們的想象，在大型家居賣場(chǎng)，清一色的“洋名字”和動(dòng)輒上萬的價(jià)格讓人瞠目。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，床墊產(chǎn)品的最重要內(nèi)核是舒適度和支撐性，選貴不如選對(duì)。
隨著健康家居產(chǎn)品的普及，人們對(duì)軟床及床墊（床墊裝修效果圖）產(chǎn)品的要求越來越高，短短幾年時(shí)間，床墊產(chǎn)品的消費(fèi)突破著人們的想象，在大型家居賣場(chǎng)，清一色的“洋名字”和動(dòng)輒上萬的價(jià)格讓人瞠目。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，床墊產(chǎn)品的最重要內(nèi)核是舒適度和支撐性，選貴不如選對(duì)。
床墊市場(chǎng)走向“高大上”
消費(fèi)者張先生打算今年搬新家，購置床墊時(shí)在賣場(chǎng)轉(zhuǎn)了一圈，向記者抱怨：“普通的彈簧床墊超過5000元，稍好的就上萬元，一些進(jìn)口床墊甚至幾十萬元，比車都貴，床墊憑什么這么貴？”
目前，中國(guó)的床墊銷量激增。近幾年來，國(guó)外床墊品牌如絲漣（Sealy）、海絲騰（Hastens）、DUX等品牌涌入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，更增加了床墊產(chǎn)品“高大上”之感。記者在家居賣場(chǎng)走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，很多國(guó)產(chǎn)床墊都起了“洋”名字，價(jià)格也向國(guó)外品牌看齊，動(dòng)輒上萬元。但很多消費(fèi)者根本分不清這些床墊究竟有何區(qū)別。
“我們從來不愁床墊品牌的招商情況，這個(gè)行業(yè)想進(jìn)賣場(chǎng)的很多。”據(jù)一位賣場(chǎng)的家具部經(jīng)理介紹，近幾年來，高端床墊品牌數(shù)量、銷售額增長(zhǎng)明顯。一位不愿意透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示：“床墊產(chǎn)品屬于‘暴利’行業(yè)。近兩年來，床墊產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)和平均單值每年大概增長(zhǎng)20%。”
“洋氣”是高端的必經(jīng)之路？
記者在一些賣場(chǎng)走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，除了穗寶、京蘭、大自然等公眾熟知的國(guó)產(chǎn)品牌，大部分床墊品牌都擁有“洋”元素。有的名字“洋氣”，如“CBD”、“慕思凱奇”等國(guó)內(nèi)品牌；有的是國(guó)內(nèi)品牌與國(guó)外品牌有合作；有的是國(guó)外品牌，生產(chǎn)設(shè)備與原料來自國(guó)外，但生產(chǎn)線在國(guó)內(nèi)。
床墊品牌的“洋化”似乎是整個(gè)家居行業(yè)的一個(gè)縮影。集美家居副總裁沈耀俊評(píng)論道：“國(guó)人崇洋媚外的消費(fèi)心理使‘洋‘品牌泛濫開來。”另一方面，床墊產(chǎn)品尤其是彈簧床墊，本來發(fā)明自國(guó)外，使用國(guó)外專利、采用國(guó)外原料、聘用國(guó)外設(shè)計(jì)師似乎更能體現(xiàn)產(chǎn)品的“本真”，“洋氣”成為“高端”的必經(jīng)之路。
海絲騰亞太區(qū)銷售部經(jīng)理梁亮認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)高端床墊市場(chǎng)的格局并不明顯。她認(rèn)為，國(guó)內(nèi)高端床墊市場(chǎng)大體可分為三大部分。“金字塔頂端的是以手工定制為主的國(guó)外品牌床墊；中間部分是以國(guó)外品牌為主的乳膠床墊；再者是本土的一些高端床墊品牌。很多國(guó)外知名的高檔床墊品牌還在陸續(xù)進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，但在中國(guó)市場(chǎng)的知名度和認(rèn)可度尚需推廣和拓展，屆時(shí)高端床墊的市場(chǎng)格局才得以真正凸顯。”
■ 市場(chǎng)解析
租金和運(yùn)營(yíng)是高價(jià)主因
曾經(jīng)在床墊行業(yè)工作過的家居行業(yè)資深營(yíng)銷專家俞雷向記者透露：“床墊產(chǎn)品的毛利起碼有60%。”床墊產(chǎn)品加價(jià)率高，幾乎成為行業(yè)內(nèi)眾所周知的秘密。
江蘇恒康家居科技有限公司總經(jīng)理倪張根介紹：“租金高是加價(jià)率高的重要原因。中國(guó)的家居賣場(chǎng)租金普遍偏高，以一家500平方米的店面為例，位置、地理環(huán)境中等偏上，在洛杉磯每月租金需要3000-4000美元，而在上海起碼需要5萬-7萬元。再加上中國(guó)床墊消費(fèi)率不高，為了達(dá)到銷售業(yè)績(jī)，提高產(chǎn)品單價(jià)很正常。”
同時(shí)，很多企業(yè)的商業(yè)營(yíng)銷成本高，無疑增加了產(chǎn)品的售價(jià)。倪張根表示：“床墊產(chǎn)品的原料即使采購自國(guó)外，也并非那么昂貴。在生產(chǎn)全球化的今天，采購生產(chǎn)成本并不高。很多品牌將床墊當(dāng)作奢侈品來銷售，商業(yè)運(yùn)營(yíng)成本遠(yuǎn)高于生產(chǎn)成本，這也需要消費(fèi)者買單。”
國(guó)外品牌多在國(guó)內(nèi)設(shè)廠
國(guó)外品牌大舉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，很多已經(jīng)開始在世界各地開設(shè)工廠。以絲漣為例，絲漣在國(guó)內(nèi)的專賣店分為精品館和1/3生活館，精品館的產(chǎn)品全是進(jìn)口品，而1/3生活館的產(chǎn)品是絲漣國(guó)內(nèi)的工廠生產(chǎn)的。實(shí)際上，在全球化生產(chǎn)的今天，床墊產(chǎn)品的產(chǎn)地因素在弱化，其品牌的知名度和口碑成為選擇時(shí)考慮的重要因素。
過度宣傳脫離消費(fèi)本質(zhì)
“3D床墊”、“整合全球睡眠資源”、“來自歐洲血統(tǒng)”……在床墊市場(chǎng)上，“品質(zhì)”和“科技”成為宣傳的兩個(gè)極端。
倪張根表示，現(xiàn)在有些國(guó)內(nèi)床墊品牌通過過分宣傳向消費(fèi)者灌輸不當(dāng)?shù)南M(fèi)觀念，脫離了床墊的消費(fèi)本質(zhì)，對(duì)消費(fèi)者很不負(fù)責(zé)任。只有將床墊當(dāng)作產(chǎn)品來生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的企業(yè)才是負(fù)責(zé)任的企業(yè)，才能最終得到消費(fèi)者認(rèn)可。
高端床墊固然代表了某種奢侈的生活方式和生活品質(zhì)，而對(duì)于大多數(shù)普通人而言，床墊產(chǎn)品的最重要內(nèi)核是舒適度和支撐性。
俞雷表示：“購買床墊時(shí)，數(shù)據(jù)和概念對(duì)消費(fèi)者的指導(dǎo)意義很少，每個(gè)人身體情況不同，只能自己去躺和感受，廣告宣傳只可適當(dāng)參考”。
【業(yè)內(nèi)聲音】
消費(fèi)者不必再“崇洋”
●沈耀俊，集美家居副總裁
很多國(guó)內(nèi)品牌喜歡起一個(gè)洋名字，去迎合消費(fèi)者的“崇洋”心理，床墊行業(yè)也不例外�，F(xiàn)在市場(chǎng)上有哪些是真正的“洋品牌”？無論iphone手機(jī)還是LV等奢侈品，原料、人工都來自世界各地，純正的“洋”品牌是不存在的，床墊類的家居產(chǎn)品也一樣。消費(fèi)者在選購時(shí)更應(yīng)看重品牌，而非產(chǎn)地，不必再“崇洋”。
