集成吊頂經(jīng)銷商，是指在集成吊頂行業(yè)發(fā)展歷程中最重要的購買中間人和銷售中間人。這個中間人，不刻意觀察很難注意到他的重要性，只有特別留心，才能吃驚的發(fā)現(xiàn)，他們就像一些發(fā)光的星體輻射于夜空，星星點點分散在各省各市。正是這些星星點點，使我們知道集成吊頂?shù)纳a(chǎn)狀況，以及集成吊頂?shù)匿N售狀況。并反映了一種注定要長久改變?nèi)藗兗已b習(xí)慣的行業(yè)文化。
集成吊頂招商大戰(zhàn)
行業(yè)發(fā)展之初，可謂是企業(yè)的天下，用“企業(yè)中心制”來形容一點都不為過。各企業(yè)蓬勃發(fā)展，呈現(xiàn)出一片欣欣向榮之勢。市場競爭也非常小，集成吊頂與普通吊頂相比之下的絕對勝出優(yōu)勢讓行業(yè)市場供不應(yīng)求。這期間，生產(chǎn)什么廠家說了算，怎么銷售廠家說了算，甚至連價格定位多少也是廠家說了算。
這種絕對的行業(yè)優(yōu)勢和絕對的賺錢速度必然引來不少同行的加入，于是，競爭加大，供求越來越趨于平衡，集成吊頂企業(yè)的優(yōu)勢在慢慢減弱。終于到了近幾年，一切格局打破，集成吊頂生產(chǎn)廠家逾越兩千大關(guān)，眾品牌高聲叫賣，供給明顯大于需求，企業(yè)和消費者的地位自然也要調(diào)換，一舉由“企業(yè)中心制”轉(zhuǎn)變?yōu)榱?ldquo;顧客中心制”。即顧客需求什么，企業(yè)為了迎合客戶需要便去生產(chǎn)什么。因此，產(chǎn)品越來越細化，風(fēng)格也越來越多樣。
這兩年，競爭激烈程度有增無減，行業(yè)內(nèi)的中心制也在潛移默化。企業(yè)若想多銷售出去產(chǎn)品，采用直接銷售的方式并不現(xiàn)實，市場空間太大，企業(yè)僅靠自己的人力精力鞭長莫及。而經(jīng)銷商才是和消費者直接接觸的終端站點，經(jīng)銷商選擇代理什么品牌的集成吊頂，大多數(shù)無特殊愛好的消費者便會選擇什么品牌的集成吊頂。于是，經(jīng)銷商的數(shù)量越多，企業(yè)品牌所輻射的區(qū)域就大，相對應(yīng)的市場份額占有量也就越大，企業(yè)效益自然就好。經(jīng)銷商的紐帶作用越來越明顯，各企業(yè)爭奪消費者的大戰(zhàn)直接轉(zhuǎn)向爭奪經(jīng)銷商大戰(zhàn)�；诖�，越來越多的企業(yè)開始更加注重招商加盟。招商加盟門檻一再降低，扶持力度不斷加大，最大限度的讓利經(jīng)銷商更是成了企業(yè)家常掛在嘴邊的話。
毫無疑問的，集成吊頂行業(yè)越來越認同“得經(jīng)銷商者得天下”的真理，未來幾年，集成吊頂行業(yè)或?qū)⑦M入“經(jīng)銷商中心制”。
