隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展和成熟，電子商務(wù)渠道逐漸為衛(wèi)浴企業(yè)所重視，近段時(shí)間也成為衛(wèi)浴行業(yè)爭(zhēng)相談?wù)摰臒狳c(diǎn)，經(jīng)常有關(guān)于電子商務(wù)模式探討或者某某衛(wèi)浴品牌進(jìn)軍電商的報(bào)道見(jiàn)諸媒體。鑒于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有迅速傳播的特性，包括衛(wèi)浴行業(yè)在內(nèi)的整個(gè)家居行業(yè)也開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的新一輪攻勢(shì)。
衛(wèi)企開(kāi)通網(wǎng)上旗艦店仍需借鑒經(jīng)驗(yàn)
日前，中國(guó)衛(wèi)浴城舉辦中衛(wèi)網(wǎng)絡(luò)批發(fā)區(qū)招商活動(dòng)暨“三八婦女節(jié)”歡慶晚會(huì)。據(jù)了解，中國(guó)衛(wèi)浴城針對(duì)實(shí)體經(jīng)營(yíng)店受電子商務(wù)影響導(dǎo)致銷量下降的實(shí)際，花巨資在“天貓”成立專營(yíng)店。凡進(jìn)駐中衛(wèi)網(wǎng)絡(luò)批發(fā)區(qū)的商家都可免費(fèi)在該司的專營(yíng)店進(jìn)行銷售，將傳統(tǒng)生意與電子商務(wù)相結(jié)合，目的是為了進(jìn)一步拓寬開(kāi)平市衛(wèi)浴行業(yè)的銷售渠道。
開(kāi)通了天貓旗艦店的衛(wèi)浴品牌已經(jīng)為數(shù)不少，但能夠把銷量做上去的仍然屈指可數(shù)。充分精通并熟練使用第三方電子商務(wù)平臺(tái)的各種營(yíng)銷工具，以及借鑒服飾鞋帽等電商大爆發(fā)的行業(yè)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)迫在眉睫。這些經(jīng)驗(yàn)包括淘寶客、直通車、鉆石展位等營(yíng)銷工具的使用，爆款的打造網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與選擇;網(wǎng)上商城客戶服務(wù)與物流;全網(wǎng)營(yíng)銷;避免線下店面的價(jià)格和產(chǎn)品沖突等。
網(wǎng)絡(luò)廣告投放收益大
在整個(gè)家居行業(yè)當(dāng)中，衛(wèi)浴企業(yè)的營(yíng)銷模式也在跟隨時(shí)代浪潮朝前走，營(yíng)銷方式呈多樣化發(fā)展軌道。如果企業(yè)能夠?qū)⑷W(wǎng)營(yíng)銷模式做到極致，并且有獨(dú)特的創(chuàng)意，便能夠在營(yíng)銷中勝出，贏得市場(chǎng)份額。其中網(wǎng)絡(luò)廣告的投放讓不少企業(yè)獲益匪淺。
網(wǎng)絡(luò)廣告并不新鮮，很多品牌衛(wèi)浴企業(yè)均是網(wǎng)絡(luò)廣告投放額比較大的企業(yè)。而且寬幅、畫(huà)中畫(huà)、大旗幟、通欄、立式輪巡等網(wǎng)絡(luò)廣告形式均有比例不等的應(yīng)用。
不過(guò)，在第一階段以網(wǎng)絡(luò)廣告為主的整合營(yíng)銷中，廣告的創(chuàng)意并不具備巔覆性、引爆性，多數(shù)只是很普通的品牌形象展示、產(chǎn)品推廣或者活動(dòng)廣告。專家認(rèn)為，在第二階段更具殺傷力的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷計(jì)劃中，巔覆性的創(chuàng)意將成為網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷主題，這些創(chuàng)意集中在畫(huà)面、核心廣告語(yǔ)、廣告主題、廣告形式等方面，或者有爭(zhēng)議，或者滲透力很強(qiáng)，或者很溫暖。
