幾年前，衛(wèi)浴行業(yè)還是品牌方挑選經(jīng)銷商的市場(chǎng)，經(jīng)銷商要想代理上一個(gè)好的品牌是相當(dāng)?shù)睦щy。而今天衛(wèi)浴行業(yè)正好調(diào)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，品牌方發(fā)現(xiàn)招商的難度越來(lái)越大，經(jīng)銷商對(duì)于品牌方的要求從過(guò)去的品牌+產(chǎn)品+價(jià)格時(shí)代轉(zhuǎn)向整體營(yíng)銷服務(wù)時(shí)代，希望品牌方不但提供合乎市場(chǎng)要求的產(chǎn)品，更要提供市場(chǎng)銷售的動(dòng)力，這種動(dòng)力表現(xiàn)為經(jīng)銷商的整體營(yíng)銷能力。
要有驅(qū)動(dòng)經(jīng)銷商代理的營(yíng)銷動(dòng)力
任何衛(wèi)浴品牌的招商，歸根結(jié)底是要讓經(jīng)銷商感受賺錢的機(jī)會(huì)和預(yù)期的效益，九正建材網(wǎng)認(rèn)為，品牌在設(shè)立招商政策時(shí)，不但要突出產(chǎn)品、價(jià)格與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的適應(yīng)度，更要體現(xiàn)品牌方是如何協(xié)助經(jīng)銷商賺錢，如何能讓經(jīng)銷商相信能賺錢。因此，品牌方政策設(shè)計(jì)中不但包括有效的產(chǎn)品體系、可被激勵(lì)的營(yíng)銷政策、高效的營(yíng)銷服務(wù)能力，還包括品牌方能提供的其他品牌不能提供的服務(wù)。這樣，會(huì)讓經(jīng)銷商在眾多的品牌招商中感受到你所經(jīng)營(yíng)品牌的差異性。
在當(dāng)前的衛(wèi)浴行業(yè)狀況下，如何提升經(jīng)銷商的盈利能力，對(duì)于處在第一線的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)極為關(guān)鍵，因此，品牌方可以多在這方面著力。近段時(shí)間，在一些衛(wèi)浴招商中，運(yùn)用營(yíng)銷模式的差異化，征服了不少經(jīng)銷商的心，在招商較慘淡的今天，仍然創(chuàng)造出招商的輝煌。
招商會(huì)要營(yíng)造足夠的營(yíng)銷氛圍
近年來(lái)，為何眾多衛(wèi)浴品牌紛紛利用招商會(huì)進(jìn)行招商作業(yè)，其目的就是利用經(jīng)銷商之間的群體壓力和效應(yīng)，通過(guò)一次招商會(huì)，完成數(shù)十家或者數(shù)百家經(jīng)銷商的招募。但一次成功的招商會(huì)，除了營(yíng)銷政策的激勵(lì)性、營(yíng)銷模式上的創(chuàng)新性，招商會(huì)氛圍的構(gòu)建也至關(guān)重要。
一般來(lái)說(shuō)，招商會(huì)不僅要讓經(jīng)銷商感受到品牌的實(shí)力、產(chǎn)品的完整性，還可利用這一平臺(tái)，邀請(qǐng)外部實(shí)戰(zhàn)專業(yè)顧問(wèn)，給參會(huì)的經(jīng)銷商提供專業(yè)的營(yíng)銷培訓(xùn)，讓經(jīng)銷商感受到品牌實(shí)力，還因?yàn)橄硎艿矫赓M(fèi)的營(yíng)銷培訓(xùn)，對(duì)品牌方產(chǎn)生抱歉感和信任感。因此，招商會(huì)不僅是推薦會(huì)，更是一個(gè)營(yíng)造營(yíng)銷氛圍的大會(huì)，只有這樣的招商會(huì)，才能創(chuàng)造招商的成功。
