合力促銷圓大志
——新明珠集團(tuán)各品牌五一促銷精彩紛呈
在4月20日，新明珠集團(tuán)各品牌的全國各地促銷此起彼伏，在那一天共舉辦了108場終端活動(dòng)，吸引了1.6萬名用戶涌進(jìn)新明珠集團(tuán)各品牌的終端專賣店，當(dāng)天成交5931單，充分體現(xiàn)了新明珠集團(tuán)強(qiáng)大的品牌影響力。每年的五一一般都是陶瓷行業(yè)搶收業(yè)績的一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻。隨著新明珠集團(tuán)各品牌的不斷發(fā)展壯大，終端專賣店建設(shè)的突飛猛進(jìn)，越來越多的客戶重視零售渠道建設(shè)，重視五一促銷。在這個(gè)五一促銷期間，新明珠集團(tuán)各品牌共舉辦了756場終端活動(dòng)，吸引了十多萬用戶涌進(jìn)新明珠集團(tuán)各品牌的終端專賣店，成交了23440單，終端成交金額達(dá)26377萬元。
記得在4月25日晚，新希望六和公司聯(lián)席董事長兼CEO陳春花指出，如果企業(yè)不愿意做三件事，哪怕他領(lǐng)先，也會(huì)被淘汰。第一件事是創(chuàng)造性。第二件事是自我變革，第三件事是因應(yīng)環(huán)境去調(diào)整業(yè)務(wù)。這段話引起很大的很多人的共鳴，同時(shí)新明珠集團(tuán)也正在做著同樣的事情，那就是創(chuàng)新營銷的模式和工作思路。
冠珠發(fā)力贏終端
繼4月掀起第一波促銷高潮，冠珠陶瓷持續(xù)發(fā)力終端，于五一小長假期間在終端市場展開了如火如荼的促銷攻勢。5月1日，“美麗童行”愛傳西寧，愛心業(yè)績雙豐收，成交訂單100多個(gè)，遼中冠珠開業(yè)大獲成功，收獲定單165個(gè)，湛江冠珠“五一，給價(jià)格‘放個(gè)假’”開業(yè)活動(dòng)惠動(dòng)全城，斬獲訂單200個(gè)；5月3日，德陽冠珠大型讓利簽售活動(dòng)人氣業(yè)績兩相旺，收獲訂單262個(gè)，徐州冠珠閃耀徐州建材聯(lián)盟砍價(jià)會(huì)，成交186個(gè)訂單……5月1-5日短短幾天之內(nèi)，冠珠陶瓷在全國各地舉辦了503場形式多樣的促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者48742名，收獲訂單14122個(gè)，終端成交金額16134萬元，銷售業(yè)績?nèi)�飄紅，再次以非凡魅力和優(yōu)異業(yè)績證明了領(lǐng)軍行業(yè)的實(shí)力和地位。
五力全開薩米特
今年五一旺季，全國各地的薩米特經(jīng)銷商紛紛加入了“五力全開”的促銷大軍，各地捷報(bào)頻傳，其中江蘇地區(qū)的反響尤為熱烈，近十場的五一活動(dòng)齊發(fā)力，在江蘇市場發(fā)起了一場無硝煙的戰(zhàn)爭。建材砍價(jià)會(huì)風(fēng)行，消費(fèi)者逐漸對這一模式麻木，正是如此，薩米特藉著五一的旋風(fēng)，把“五力全開”的促銷口號推至全國，從而搶占市場份額，贏得新增長。江蘇地區(qū)的經(jīng)銷商響應(yīng)號召，取得了不錯(cuò)的成效，其中南京薩米特收獲87單的成績。據(jù)了解，南京薩米特為這次五一促銷做了最充足的準(zhǔn)備，不僅在展廳布置上從每個(gè)細(xì)節(jié)落實(shí)好公司的布置要求，而且充分調(diào)動(dòng)起了員工的積極性，迅速進(jìn)入“作戰(zhàn)”狀態(tài)，開足了馬力迎接這場戰(zhàn)役。 除了南京薩米特，張家港、江陰與太倉薩米特也都分別收獲近40單，限時(shí)特價(jià)、下定抽獎(jiǎng)等優(yōu)惠政策層出不窮，現(xiàn)場紅包更是派不停。
合力促銷圓大志
在今年的格萊斯終端五一促銷中，西安、鄭州、烏魯木齊、懷化、陽泉、臨沂、秦皇島等零售經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)銷商斬獲頗豐，其中西安成交560單，鄭州突破90單，烏魯木齊砍價(jià)會(huì)收獲81單、目前尚未結(jié)束的懷化天使愛行動(dòng)已近100單……一些經(jīng)驗(yàn)相對比較欠缺的客戶像江西崇仁、金溪，山西臨縣、霍州等也積極響應(yīng)總部號召，投身到五一促銷當(dāng)中，向標(biāo)桿學(xué)習(xí)，向市場學(xué)習(xí)。
今年惠萬家陶瓷各地也加入到了終端建材市場的促銷大戰(zhàn)中，并且以強(qiáng)勁力度、轟烈之勢、創(chuàng)新之舉引起了消費(fèi)者的廣泛關(guān)注和反響。一線城市大放異彩，二三線城市表現(xiàn)不俗，大小活動(dòng)層出不窮，遍地開花。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，惠萬家陶瓷五一期間共舉辦了40多場終端活動(dòng)，吸引約5000名消費(fèi)者到各專賣店選購瓷磚，共成交了2794多單，終端成交金額達(dá)2778萬元。在月1日，哈爾濱惠萬家陶瓷舉行聲勢浩大的“超強(qiáng)幸福惠”明星簽售會(huì)�；萑f家品牌副總經(jīng)理文藝攜惠萬家陶瓷親善大使王玉瑤親臨現(xiàn)場助陣并為消費(fèi)者限量簽售。經(jīng)過4小時(shí)的瘋狂搶購，成功囊括了800個(gè)訂單，創(chuàng)業(yè)界銷售神話。早上9點(diǎn)，哈爾濱惠萬家陶瓷旗艦店外已站滿了一排前來參與活動(dòng)的消費(fèi)業(yè)主，他們紛紛拿著手中的簽售券向店里的導(dǎo)購員們咨詢著今天活動(dòng)的最低優(yōu)惠。在愛心宣傳的環(huán)節(jié)里，惠萬家陶瓷親善大使王玉瑤號召了多名業(yè)主與粉絲們上臺共同完成惠萬家陶瓷2014年“大手拉小手”關(guān)愛留守兒童活動(dòng)“給愛一個(gè)家”的手勢，并共同放飛了1000多個(gè)愛心氣球，場面異常熱鬧。
4月26日，金朝陽陶瓷“陽光在肥鄉(xiāng)”明星簽售會(huì)在東信家居廣場隆重舉行，受強(qiáng)冷空氣的影響，肥鄉(xiāng)的天空連日來狂風(fēng)大作，城市街道略顯冷清，但絲毫不影響肥鄉(xiāng)業(yè)主參加活動(dòng)的熱情，活動(dòng)現(xiàn)場早已熙熙攘攘，人聲鼎沸。金朝陽陶瓷品牌總經(jīng)理張總、東信家居廣場總經(jīng)理鄭總、金朝陽陶瓷河北地區(qū)經(jīng)銷商及廣大肥鄉(xiāng)業(yè)主等300多人出席了本次活動(dòng)。火熱的氣氛，讓現(xiàn)場的每位嘉賓都受到感染。明星簽售環(huán)節(jié)更是火爆異常，明星總裁簽名應(yīng)接不暇，盛況空前，創(chuàng)下銷售高峰。
連德美瓷磚品牌回歸廣東后也在五一期間舉辦第一場聯(lián)動(dòng)起數(shù)十家終端專賣店一齊進(jìn)行的促銷活動(dòng)，廣東順德、廣西平南、防城港、安徽毫州、安慶、海南�？�、貴州貴陽、河南鄭州、山東淄博、云南曲靖等地紛紛加入，聯(lián)動(dòng)齊賀五一。
強(qiáng)勢終端發(fā)力是新明珠集團(tuán)各品牌蓬勃發(fā)展的有力支持，五一期間各地頻傳捷報(bào)，碩果累累的成績背后，除了看到新明珠集團(tuán)各品牌戰(zhàn)士們的汗水和努力，更是看到了經(jīng)銷商們的決心與市場的信心。在這個(gè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的時(shí)代，新明珠集團(tuán)各品牌突圍而出，開業(yè)促銷爭艷各地，終端專賣店齊心協(xié)力共贏市場。營銷模式謀新出奇，憑藉出色的策劃、完美的落地執(zhí)行，取得了豐碩的戰(zhàn)果，創(chuàng)下了終端銷售新記錄，同時(shí)，通過一場場活動(dòng)、一次次與用戶朋友有效的溝通，新明珠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品順利登堂入室，與成千上萬用戶朋友一起攜手共建美好家居。（小燕）
