薩米特一家人，共同成長(zhǎng)在廣州！
——記2014全國(guó)導(dǎo)購紅色先鋒“致勝終端”特訓(xùn)營(yíng)（廣州站）
“一二一，一二一，立定！”嘹亮的哨聲吹響，為薩米特精英們兩天三夜的2014全國(guó)導(dǎo)購紅色先鋒特訓(xùn)營(yíng)（廣州站）正式拉開了序幕。5月伊始，廣東及周邊省份的經(jīng)銷商們收到了來自總部的邀請(qǐng)函，被告知有一把“致勝終端”的金密鑰就藏在了廣州黃埔區(qū)。最終，共108條好漢從四面八方齊聚海豹軍事訓(xùn)練營(yíng)，幸運(yùn)地獲得了本次通往致勝之路的入場(chǎng)券。
從不相識(shí) 開始心貼近
5月13日，雨后的日子顯得特別悶，華南區(qū)的薩米特精英們陸續(xù)到達(dá)廣州特訓(xùn)基地。在一群蚊子的狂歡中，互不相識(shí)的他們被分配了房間，汗水的淋漓讓陌生的空間多少生出了點(diǎn)尷尬的味道。訓(xùn)練、破冰分組和晚餐過后，薩米特雅光磚廣東大區(qū)經(jīng)理梁文志作了激動(dòng)人心的致辭。開營(yíng)時(shí)大家已逐漸熟悉起來，108個(gè)人被均分成九個(gè)隊(duì)，將以隊(duì)伍PK的形式來完成這次學(xué)習(xí)任務(wù)，哪一隊(duì)將會(huì)成為勝利之師？精英們按隊(duì)伍圍坐著商量戰(zhàn)術(shù)，五顏六色的隊(duì)旗在夜色中燃起了硝煙的火光。
別流淚心酸 更不應(yīng)舍棄
5月14-15日的兩天里，國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師、國(guó)際注冊(cè)咨詢師，營(yíng)銷管理專家趙晶老師在營(yíng)地的會(huì)場(chǎng)給學(xué)員們帶來了一場(chǎng)別開生面、趣味與實(shí)戰(zhàn)并存的銷售培訓(xùn)課程。趙老師在培訓(xùn)中深入淺出地傳授了致勝終端的奧秘，如何在話術(shù)、心理、行動(dòng)上捕捉客戶，如何在售前、售中、售后更好地服務(wù)客戶，通過使用大量典型實(shí)例，引導(dǎo)學(xué)員分享、互動(dòng)，高漲的學(xué)習(xí)熱情充斥著課堂的每一個(gè)角落。
由于團(tuán)隊(duì)間存在PK關(guān)系，學(xué)員們搶分的積極性在課程推進(jìn)中逐步被調(diào)動(dòng)起來。其中一次，趙老師請(qǐng)普通導(dǎo)購員上臺(tái)分享學(xué)習(xí)心得，好的分享將使其團(tuán)隊(duì)獲得加分獎(jiǎng)勵(lì)。作為店長(zhǎng)的冰冰一把沖到了臺(tái)上，趙老師得知其身份后基于身份不符的理由本想讓她離開舞臺(tái)，但她很激昂地說了一句“我也是通過自己的努力，從導(dǎo)購員一步一步爬到今天店長(zhǎng)的位置的，我為什么沒有資格作為一個(gè)導(dǎo)購員發(fā)表感言呢！”臺(tái)下無不被這番豪言震懾到，冰冰的同事還站起來為其吶喊助威，看似堅(jiān)強(qiáng)的她瞬間酸了鼻子。
每半天一次的分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)，將決定哪一支隊(duì)伍會(huì)在下節(jié)開課時(shí)受到懲罰。趙老師丑話說在前頭：“不要給機(jī)會(huì)我懲罰你，只是因?yàn)槟銢]有全力以赴。”在特訓(xùn)營(yíng)里，你沒有全力以赴，受到的可能不過是幾十個(gè)俯臥撐的懲罰；但在外面的世界，若然你沒有全力以赴，你就會(huì)面臨客戶流失、規(guī)劃不力、前途無望的慘淡人生。每一個(gè)人，都沒有不努力的理由。暫時(shí)落后的隊(duì)伍被罰后決定重新振作，團(tuán)結(jié)一心要力挽狂瀾。
一句話一輩子一生情一杯酒
除了在課堂上的共同學(xué)習(xí)，彼此間分享學(xué)習(xí)心得，學(xué)員們還在團(tuán)隊(duì)展示、晚會(huì)節(jié)目的排練中不斷加深認(rèn)識(shí)和了解，產(chǎn)生了不可言說的默契。在15日結(jié)營(yíng)晚會(huì)上，福建幫一曲《愛拼才會(huì)贏》把氣氛炒熱。飛鷹隊(duì)以領(lǐng)先的勢(shì)頭毫無懸念地拿下第一名，其表演的小品《土豪記》巧妙結(jié)合薩米特明星產(chǎn)品冰晶玉、哥倫布1492等精彩演繹土豪如何買磚，讓人津津樂道，獲得大家的祝福和贊賞；而五隊(duì)則作為最后一名要被罰，誰讓你們沒有全力以赴呢？但出乎意料地，好多非五隊(duì)的學(xué)員竟然一一出列甘愿一同受罰！在五隊(duì)學(xué)員胡防震顫抖著做完一百個(gè)俯臥撐之后，大家抱成了一團(tuán)，并高呼著“薩米特一家人”達(dá)五遍之多，而且一次比一次大聲，聲音中滿是戰(zhàn)友的情誼與臨別的不舍。一杯酒下肚，晚會(huì)在感動(dòng)中結(jié)束。
“沒有痛苦，我們就學(xué)不會(huì)。”這是亞里士多德的名言。但痛苦不是財(cái)富，對(duì)痛苦的思考才是。如何在殘酷激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持著薩米特陶瓷一線品牌的地位，每一位薩米特人，尤其是在終端前線打仗的戰(zhàn)士們，你們最清楚自己作為品牌代言人的重要性。相信通過本次學(xué)習(xí)特訓(xùn)，把所學(xué)所得分享到各自的團(tuán)隊(duì)中去，薩米特陶瓷將日益強(qiáng)大，我說的對(duì)嗎？參觀過辛亥革命紀(jì)念館，孫中山先生的那句話仍深深印在腦海中：
“革命尚未成功，同志仍需努力！”薩米特的戰(zhàn)士們，以此共勉之�。ㄎ�/劉慧美）
