【時(shí)間】2014年5月28日上午
【地點(diǎn)】中國(guó)上海浦東龍陽(yáng)路上海新國(guó)際博覽中心E1館漢舍衛(wèi)浴展位
【人物】漢舍衛(wèi)浴市場(chǎng)部宣傳部負(fù)責(zé)人 曾繁明
【編者】美家網(wǎng)采編部 高水英
漢舍衛(wèi)浴市場(chǎng)部宣傳部負(fù)責(zé)人 曾繁明
【美家網(wǎng)】：請(qǐng)問(wèn)貴公司這一次參展主要是有哪些特點(diǎn)呢？
【方圓】：主要是有一部分，放在我們的陶瓷邊上，就像這一副畫(huà)面，荷葉的造型延伸出來(lái)的一套，這一套是“生花”系列，主要是一公一家的系列，就是可公裝也可家裝，它的單品特別豐富，公裝有用到小電器、獨(dú)立浴缸等一套都有，而家裝用到浴室柜、臺(tái)上盆、臺(tái)下盆等這一套也都有，可以說(shuō)，這產(chǎn)品在我們今年的整個(gè)產(chǎn)品線上是最明星的一套產(chǎn)品，而且我不知道你了解不了解，漢舍衛(wèi)浴為華盛建材全資控股品牌，其崛起于中國(guó)水暖之鄉(xiāng)——福建南安，是第一個(gè)提出整體衛(wèi)浴空間概念的衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)。
【美家網(wǎng)】：現(xiàn)在有自己的品牌？
【方圓】：對(duì)，漢舍，今年1月6號(hào)更名為漢舍衛(wèi)浴，之前叫華盛漢舍衛(wèi)浴。今年我們?cè)谕茝V上面有一個(gè)最重要的事情是在時(shí)尚家居，就是時(shí)尚傳媒集團(tuán)做了一個(gè)戰(zhàn)略合作，在后面看到的這個(gè)片子，播放的就是時(shí)尚家居幫漢舍做的一年全年的戰(zhàn)略合作視頻。
【美家網(wǎng)】：貴公司的“生花”系列跟其他公司的產(chǎn)品對(duì)比，有什么樣的優(yōu)勢(shì)呢？
【方圓】：我剛才跟你介紹過(guò)，我們有23年的歷史，我們?cè)谔沾蛇@一塊是過(guò)硬的生產(chǎn)，這就是我們很大的優(yōu)勢(shì)。我們的“生花”系列，陶瓷件都是自己產(chǎn)的，我們有自己的陶瓷廠，也有自己的浴室柜廠也包括擁有自己的五金廠。陶瓷我們已經(jīng)有23年的沉淀，我們的陶瓷有很多的優(yōu)勢(shì)，我們的產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到了國(guó)內(nèi)一級(jí)的水平，而且我們的價(jià)位沒(méi)有那么高。
【美家網(wǎng)】：也就是性?xún)r(jià)比很高。
【方圓】：是的，包括浴室柜，我們做了5年的沉淀，去年才把產(chǎn)品投向市場(chǎng)，我們公司在研發(fā)這一塊投入的時(shí)間比較大。浴室柜相對(duì)來(lái)說(shuō)我們會(huì)分成很多種類(lèi)的消費(fèi)者，但是現(xiàn)在的消費(fèi)者想要的并不是說(shuō)多漂亮，而是要多好用。
【美家網(wǎng)】：最實(shí)用？
【方圓】：最實(shí)用其實(shí)體現(xiàn)在很多方面，比如說(shuō)防潮，我們的漆是經(jīng)過(guò)防潮處理，也就是我們的六層面漆，有很多別人的浴室柜，，他其實(shí)不防潮，只是表面防潮，而我們的面漆不是在表面，我想著就是給消費(fèi)者實(shí)用的一個(gè)小細(xì)節(jié)，我們還有很多關(guān)于實(shí)用方面的。
【美家網(wǎng)】：那么貴公司在產(chǎn)品防潮這方面具體是怎么做的？
【方圓】：我們是全面防潮，里里外外全都是上了六層面漆，包括我們抽屜的底板，消費(fèi)者摸不到的地方，我們寧愿做這種工藝在里面，除了防潮方面，我們這幾年也加大了很大的力度在浴室柜的收納功能上。為什么呢？其實(shí)，浴室柜收納功能越強(qiáng)，就代表可放空間越大，尤其是女孩特別喜歡，你想化妝品、洗漱品等隨便加下來(lái)有二三十多種，那得要空間擺放又不會(huì)覺(jué)得亂，所以我們?cè)谑占{方面下了很大的功夫。另外，我們也推出了可定制化、選配配件等這種到終端的服務(wù)。
【美家網(wǎng)】：貴公司今年展位的人流量怎樣？
【方圓】：今年都擠爆了，我們這里面，隊(duì)伍只好從外圍開(kāi)始帶，要等著輪流參觀我們的產(chǎn)品。
【美家網(wǎng)】：是否從另一個(gè)方面也反映出觀眾都很喜歡漢舍的產(chǎn)品呢？。
【方圓】：我想是的，也是因?yàn)槲覀兘衲臧?ldquo;生花”系列放在一個(gè)很重要的區(qū)域，而且相對(duì)漢舍來(lái)說(shuō)，在華盛這個(gè)時(shí)代的陶瓷的優(yōu)勢(shì)在業(yè)內(nèi)都是認(rèn)可的，而且我們這個(gè)柜子已經(jīng)6年了。
【美家網(wǎng)】：6年了？
【方圓】：對(duì)，有很多慕名而來(lái)，或者朋友介紹，都奔著漢舍的新產(chǎn)品來(lái)了。
【美家網(wǎng)】：那么能否預(yù)計(jì)一下展會(huì)期間大概有多少人流量呢？
【方圓】：人流量我不敢預(yù)估，我只看到了上午，我希望每一個(gè)波段有一個(gè)正常的比例，因?yàn)闈h舍不需要做行業(yè)的第一，我們希望在老百姓的心里“漢舍”衛(wèi)浴值得尊敬并且希望值得擁有的品牌�，F(xiàn)在，我們的品牌定位就是三四線城市，我們的價(jià)位也不高，但是我們非常負(fù)責(zé)地說(shuō)：我們保證自己的產(chǎn)品品質(zhì)。
【美家網(wǎng)】：漢舍有沒(méi)有請(qǐng)明星代言？
【方圓】：我們有，在品牌初期的時(shí)候，因?yàn)橐加星�，所以�?dāng)時(shí)請(qǐng)的代言人是范冰冰，這也在那個(gè)時(shí)候給我們開(kāi)拓市場(chǎng)起了一個(gè)很大的作用。但是在去年年底的時(shí)候，漢舍開(kāi)始轉(zhuǎn)型，漢舍之前在華盛里的時(shí)候，我們主打風(fēng)尚、時(shí)尚，但是現(xiàn)在我們推出了新的品牌口號(hào)叫“簡(jiǎn)而不凡，一切為家”，簡(jiǎn)而不凡是相對(duì)理性的一個(gè)訴求，我們?cè)诋a(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們不會(huì)有特別繁瑣的設(shè)計(jì)，我們崇尚的簡(jiǎn)單，但是我們的不凡體現(xiàn)在我們的品質(zhì)，我們把每一個(gè)細(xì)節(jié)，像我剛剛跟你講的防水也好，收納也好，我們把每一個(gè)細(xì)節(jié)都考慮透了，這個(gè)我們認(rèn)為這是我們的不凡。“一切為家”這個(gè)感性的訴求，在漢舍的主張上，我們一切以消費(fèi)者為出發(fā)，就像你可以看到我們的招商語(yǔ)言：漢舍就在你的身邊。我們的訴求就是就是真真實(shí)實(shí)的東西，我們不會(huì)做特別浮夸的設(shè)計(jì)，也不會(huì)做假大空的承諾，而且我們能做到的部分把它做到最好，所以把漢舍的營(yíng)銷(xiāo)貫徹到我們所有的理念。
【美家網(wǎng)】：好的，謝謝。
【上海衛(wèi)浴展】漢舍衛(wèi)浴產(chǎn)品
