【時(shí)間】2014年5月29日下午
【地點(diǎn)】中國(guó)上海浦東龍陽(yáng)路上海新國(guó)際博覽中心E1E37吉百順展位
【人物】福建省吉安廚衛(wèi)有限怎人公司總經(jīng)理 曾曦
【編者】美家網(wǎng)采編部 高水英
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福建省吉安廚衛(wèi)有限怎人公司總經(jīng)理 曾曦
【美家網(wǎng)】:曾總您好,吉百順今年是第幾次參展?
【曾曦】:我們第一次。這個(gè)品牌是去年8月份推出來(lái)的。
【美家網(wǎng)】:目前參展的整體情況怎樣?
【曾曦】:我們昨天是第一天招商,今天是第二天,我們這次招商,我們參展的目的和它的品牌都有一點(diǎn)不同。
【美家網(wǎng)】:有哪些具體的?
【曾曦】:其他的品牌都是展示品牌,而我們過(guò)來(lái)是開(kāi)發(fā)渠道的,更直接點(diǎn)說(shuō),我們可以現(xiàn)場(chǎng)訂貨的。
【美家網(wǎng)】:目前為止有多少客戶了?
【曾曦】:我們昨天有140多個(gè)客戶訂的貨。
【美家網(wǎng)】:是下單簽約了嗎?
【曾曦】:是的,我們140多個(gè)客戶訂了130多萬(wàn)的現(xiàn)款,還是很有成就感的。
【美家網(wǎng)】:那您覺(jué)得吉百順的哪一些產(chǎn)品吸引到客戶呢?
【曾曦】:我們推出這個(gè)吉百順有一個(gè)理念的。我們認(rèn)為五金的產(chǎn)品,它應(yīng)該是屬于一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品,針對(duì)大眾來(lái)說(shuō),龍頭,你說(shuō)有多大差異性,不是特別明顯,我們是這樣考慮的。就是說(shuō)我們?cè)谏a(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的龍頭,不追求很個(gè)性化的產(chǎn)品,但是我們做到最實(shí)惠的價(jià)格,我們以批發(fā)為主,你看在價(jià)格都標(biāo)在上面。
【美家網(wǎng)】:價(jià)格都標(biāo)了?
【曾曦】:他們一看,覺(jué)得合適就定貨了,他們?cè)谡箷?huì)訂貨達(dá)到相應(yīng)的條件,他在這個(gè)區(qū)域有三個(gè)月的優(yōu)先的代理權(quán)。我這個(gè)賣(mài)得挺好的,產(chǎn)品消費(fèi)者也挺接受,我們把前期招商的門(mén)檻放得比較低的,經(jīng)銷商訂了我們的貨,在當(dāng)?shù)厝L試性地銷售,他們覺(jué)得OK就深度地合作。
【美家網(wǎng)】:那么,既然是五金產(chǎn)品,就難免設(shè)計(jì)到環(huán)保方面,貴公司是如何做的呢?
【曾曦】:從環(huán)保性來(lái)講,我們嚴(yán)格遵守國(guó)家生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn),特別是我們?cè)趶N房龍頭這一塊,我們今年是在5月份的時(shí)候會(huì)有一個(gè)新的標(biāo)準(zhǔn),我們完全按照新的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)生產(chǎn)。你看我們的產(chǎn)品,從外觀,我們可能跟別人沒(méi)有什么差異,你沒(méi)有看到風(fēng)格特別強(qiáng)烈的產(chǎn)品,因?yàn)檫@樣的話,我們才可以節(jié)省我們大量的成本,在開(kāi)發(fā)上面,沒(méi)有太多的開(kāi)發(fā),但是我們?cè)诓馁|(zhì)和質(zhì)量方面下了很大功夫的。
【美家網(wǎng)】:質(zhì)量上面如何保證呢?
【曾曦】:我們的產(chǎn)品5年有問(wèn)題免費(fèi)換新的,我們不維修。我們售后只有一個(gè)小女生,有問(wèn)題,發(fā)過(guò)來(lái)我們直接換新的,有的先把好的發(fā)過(guò)去,把壞的發(fā)過(guò)來(lái),這樣可以節(jié)省我很多的管理成本。現(xiàn)在企業(yè)里面有很龐大的隊(duì)伍,這個(gè)問(wèn)題怎么產(chǎn)生的,是不是真實(shí)的,這個(gè)過(guò)程浪費(fèi)了大量的感覺(jué)成本。我們非常簡(jiǎn)單,這樣可以節(jié)省很多的人力成本。你看我們的展館不是什么奢華的,我們?cè)跔I(yíng)銷上面,沒(méi)有特別多的人去跑,但是我們唯一不節(jié)省的是產(chǎn)品的質(zhì)量和售后。
【美家網(wǎng)】:能否說(shuō)一下這個(gè)展館整體設(shè)計(jì)方面有怎樣的理念呢?
【曾曦】:這一點(diǎn)可能讓你失望,我們是平鋪直述地表達(dá)了我們的產(chǎn)品的特點(diǎn)。可能和別人不一樣,他們有什么創(chuàng)意,你看我們沒(méi)有什么造型,很簡(jiǎn)單的,但是我們昨天一天收到了700多張名片,應(yīng)該是很了不起的。
【美家網(wǎng)】:就是人流量很大。
【曾曦】:對(duì)。我表達(dá)的就是我的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格,不是我的品牌,我的品牌剛剛成立,歷史不需要說(shuō),我們的廣告也是很高效的,要用年輕的思維去做這個(gè)品牌。
【美家網(wǎng)】:這次展會(huì)之后,貴公司還有怎樣的活動(dòng)來(lái)進(jìn)一步推動(dòng)這個(gè)吉百順的發(fā)展呢?
【曾曦】:我們會(huì)在全國(guó)推同城訂貨會(huì)。我們計(jì)劃第一部分在河南鄭州。
【美家網(wǎng)】:為什么會(huì)選在河南的鄭州?
【曾曦】:因?yàn)槲覀冇X(jué)得得中原者得天下。
【美家網(wǎng)】:你對(duì)吉百順未來(lái)的品牌發(fā)展有怎樣的期待呢?
【曾曦】:吉百順?biāo)怯星拜叺,我們(cè)诟=ǖ哪习玻习仓饕亲鑫褰,像?dāng)年九牧也是做五金的,九牧在做五金的時(shí)候,沒(méi)有做馬桶和柜子的時(shí)候是20多個(gè)億,我們把他當(dāng)作我們的老師,我們做五金,但是我們永遠(yuǎn)不會(huì)做馬桶和柜筒。
【美家網(wǎng)】:為什么這樣子做呢?
【曾曦】:你看像國(guó)外的品牌,一個(gè)大店,裝修很豪華的店,擺上五金產(chǎn)品,非常少見(jiàn),但國(guó)外有非常多的五金店,為什么呢?因?yàn)槲褰鸬甑拿娣e、裝修比較小,同時(shí)五金是有替換性的,壞了可以換新的,你看一般在小區(qū)樓下都會(huì)有五金店,因?yàn)楝F(xiàn)在的專賣(mài)店的成本太高了。我們要求的店不大,你看,這么小的展位就展示了產(chǎn)品的90%。
【美家網(wǎng)】:確實(shí)好多,都濃縮了。
【曾曦】:雖然是小,但我們有成效,我們那一個(gè)花灑訂了300多個(gè),這也是很有意思的一件事情。
【美家網(wǎng)】:好,今天打擾您了。謝謝!
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