【時(shí)間】2014年5月29日下午
【地點(diǎn)】中國(guó)上海浦東龍陽路上海新國(guó)際博覽中心東陶展位
【人物】東陶國(guó)際集團(tuán)有限公司中國(guó)事業(yè)部首席運(yùn)營(yíng)官 吳澤杰
【編者】美家網(wǎng)采編部 高水英
東陶國(guó)際集團(tuán)有限公司中國(guó)事業(yè)部首席運(yùn)營(yíng)官 吳澤杰
【美家網(wǎng)】：吳總您好，感謝您抽空接受美家網(wǎng)的采訪。先說一下展位，東陶展位在展館中間露天位置，選擇這個(gè)展位的原因是什么呢？
【吳澤杰】：因?yàn)槲覀儢|陶這個(gè)品牌，從今年開始，進(jìn)入中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，首先我們要選擇一個(gè)曝光度，或者是周圍視野都非常好的位置，可能在室內(nèi)館會(huì)有一定的優(yōu)勢(shì)，但是我們選擇室外館，它的整個(gè)曝光度你也看得到，成為前后左右的聚焦點(diǎn)，這才是我們需要的。我們現(xiàn)在是一個(gè)新的品牌，我們讓更多的人能夠看得到我們的東陶的品牌。
【美家網(wǎng)】：這次上海展的產(chǎn)品主要是有哪些？
【吳澤杰】：我們的定位是一個(gè)高端建材家居集成品牌。
【美家網(wǎng)】：集成品牌的意思是包括？
【吳澤杰】：包括我們的建筑材料、裝飾材料，包括衛(wèi)浴、家電、廚電，以后還會(huì)有櫥柜、衣柜，基本上包括裝飾這一塊所需要的材料都是屬于我們的集成對(duì)象。
【美家網(wǎng)】：就是說家居？
【吳澤杰】：一站式采購(gòu)。
【美家網(wǎng)】：一站式采購(gòu)？
【吳澤杰】：對(duì)。
【美家網(wǎng)】：這些都是東陶自己生產(chǎn)的還是整合資源？
【吳澤杰】：整合資源，因?yàn)槲覀冎袊?guó)事業(yè)部的話是一個(gè)資源整合和品牌運(yùn)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)。
【美家網(wǎng)】：我想廣大的消費(fèi)者還不太了解東陶，能否簡(jiǎn)單介紹一下東陶品牌的一些具體情況呢？
【吳澤杰】：東陶衛(wèi)浴集團(tuán)是香港的一家大型的綜合集團(tuán)，主要是以投資為主，它的公司形式是東陶國(guó)際旗下的，一個(gè)高端家居集成品牌，以前是公司旗下所投資的一些企業(yè)，將它上面的一些優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行整合，整合了話一直是在國(guó)外，在國(guó)外的一些項(xiàng)目采購(gòu)和其他的一些大型的采購(gòu)，給別人提供整體的建材解決方案，這是一個(gè)打包工藝的模式。
今年，公司進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們是以一種，誠(chéng)營(yíng)聯(lián)手的合作經(jīng)營(yíng)模式，我們和傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式不同，我們是真正地做到合作經(jīng)營(yíng)，是合伙開分公司的模式，真正地終端獲利，產(chǎn)品的流通過程當(dāng)中，公司不會(huì)有任何的利潤(rùn)，我們最終的利潤(rùn)是體現(xiàn)在終端。只有終端盈利之后，公司才會(huì)盈利。
【美家網(wǎng)】：您能說一下這樣的一站式服務(wù)有怎樣的優(yōu)勢(shì)嗎？
【吳澤杰】：這樣的話，打一個(gè)比喻，我一個(gè)顧客現(xiàn)在要去采購(gòu)衛(wèi)浴，采購(gòu)廚房和衣柜，總體下來，如果單個(gè)單個(gè)去采購(gòu)的話，可能是需要8萬塊錢，但是如果是在我們東陶這邊來采購(gòu)的話，僅僅這一塊，采購(gòu)20類產(chǎn)品，這樣以來，我可能有3-5款是不算錢的，或者是送給他的，但是我其他產(chǎn)品也賺錢，總共打包起來只需要6萬塊錢。
【美家網(wǎng)】：就是性價(jià)比非常高，在產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)格上面也有優(yōu)勢(shì)？
【吳澤杰】：對(duì)。它主要是一個(gè)集中采購(gòu)，就是整體打包，我們有的產(chǎn)品可以賺錢，有的產(chǎn)品可以不賺錢，我們打包起來以后是一個(gè)整體供應(yīng)的問題，包括我們以后，我們是以分公司的形式在運(yùn)營(yíng)，我們各地的分公司來說，可以直接面對(duì)當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)商，或者是供應(yīng)鏈采購(gòu)商，而不需要向和以前一樣，經(jīng)銷商拿了一個(gè)工程以后，還會(huì)向產(chǎn)品申請(qǐng)價(jià)格和支持這一類的。這樣的話比較麻煩，我們就可以直接針對(duì)采購(gòu)商，針對(duì)我們的客戶來進(jìn)行運(yùn)作。
【美家網(wǎng)】：今年是東陶第一次參加上海衛(wèi)浴展是吧？
【吳澤杰】：對(duì)。
【美家網(wǎng)】：有什么樣的感覺呢？
【吳澤杰】：其實(shí)今年在上海的展會(huì)，新品來說，大家都在不斷地努力提高自己的產(chǎn)品形象和品牌形象，包括現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的一些品牌來說，也不斷地在努力提高自己的一個(gè)市場(chǎng)方式。以前，在高端市場(chǎng)這一塊，一直都是在被國(guó)外的品牌所占據(jù)，這樣其實(shí)來說，我不知道是不是一個(gè)憤青，但是其實(shí)來說，買他們那些品牌的人，為國(guó)外人賺了錢，但是外國(guó)人賺了錢之后，不一定會(huì)念到你的好。其實(shí)我是希望我們國(guó)內(nèi)的一些民族品牌，能夠真正地做大做強(qiáng)以后，真正地能夠參與高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。
【美家網(wǎng)】：那么展會(huì)之后，將會(huì)有怎樣的活動(dòng)進(jìn)行東陶在全國(guó)范圍內(nèi)的擴(kuò)展呢？
【吳澤杰】：下一步我們這邊會(huì)有自己的直營(yíng)店，在佛山、廣州，我們現(xiàn)在正在籌備，還有一個(gè)大型的直營(yíng)形象店出來，這個(gè)時(shí)候我們會(huì)邀請(qǐng)我們一些有意向的合作伙伴一起來體驗(yàn)，大家共同探討和分享在東陶以后的發(fā)展思路，所以我們東陶其實(shí)來說，我們的宗旨是做一個(gè)開放性的公司，有更多的戰(zhàn)略合作伙伴，和我們一起來打造東陶這個(gè)市場(chǎng)，在終端獲利。
【美家網(wǎng)】：您對(duì)東陶未來有怎樣的期待呢？
【吳澤杰】：按照我們公司總部這邊來說，大概是兩到三年之內(nèi)，我們這邊首先會(huì)加強(qiáng)一個(gè)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，供應(yīng)鏈真正地整合。再一個(gè)來說，在各地會(huì)有部分公司開業(yè)，在5年之內(nèi)，這個(gè)公司最起碼要在分公司這一塊，最起碼要開到200-300家分公司。
【美家網(wǎng)】：就是在全國(guó)各地？
【吳澤杰】：對(duì)對(duì)對(duì)。在8年之內(nèi)，我們爭(zhēng)取來說，我們東陶的中國(guó)事業(yè)部，佛山東陶中國(guó)投資，爭(zhēng)取在全國(guó)上市。我們以后，只要是買建材，買家居產(chǎn)品，首先第一選擇是在東陶的商場(chǎng)，在東陶的家居商場(chǎng)，先有朋友跟我說過，20年以后，以這種模式經(jīng)營(yíng)下去，東陶有可能是建材家居界的國(guó)美和蘇寧。
【美家網(wǎng)】：我相信，好的，謝謝您。
