原標(biāo)題：家居營(yíng)銷需要“組合拳”
北京樓市已持續(xù)數(shù)月的低迷態(tài)勢(shì)，成交量較同期大為減少，作為房地產(chǎn)行業(yè)下游的家居業(yè)，也明顯感受到“生意難做”，即使是知名度高的品牌也為銷售額犯愁。在賣場(chǎng)里開個(gè)店，“坐地收銀”的日子早已是過去時(shí)，只要不犯戰(zhàn)略錯(cuò)誤，企業(yè)就能高速增長(zhǎng)的歲月也一去不復(fù)返。
現(xiàn)在的營(yíng)銷環(huán)境成了買方市場(chǎng)，越來越多的企業(yè)意識(shí)到只有定位清晰，做到精準(zhǔn)，為相應(yīng)的消費(fèi)者群體提供他們想要的產(chǎn)品和服務(wù)，才能在品牌林立的今天，讓自己立于不敗之地。“行商”、“一對(duì)一”、“精耕細(xì)作”、“握終端”、“大數(shù)據(jù)營(yíng)銷”、“點(diǎn)射”，成了企業(yè)營(yíng)銷的法則。于是，家裝企業(yè)不再忙著開店擴(kuò)張，轉(zhuǎn)而開始全城“掃樓”，拋重金購(gòu)買客戶電話訊息。家居賣場(chǎng)也放下了“地主”的身段，開始組建小區(qū)拓展隊(duì)伍，進(jìn)小區(qū)“拉客”； 建材商更是不斷創(chuàng)新社區(qū)推廣方式，用免費(fèi)設(shè)計(jì)、公益講座、施工體驗(yàn)等關(guān)注住戶利益點(diǎn)的互動(dòng)環(huán)節(jié)，代替?zhèn)麂N式的營(yíng)銷手段。
其實(shí)，在2008年的金融危機(jī)發(fā)生后，家居企業(yè)就開始嘗試各種精準(zhǔn)營(yíng)銷了。2008年至2009年，家居業(yè)開始店內(nèi)促銷與小區(qū)推廣的組合模式營(yíng)銷；2009年至2010年，熱推網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，集采團(tuán)購(gòu)大行其道；2011年到2012年品牌聯(lián)盟和電話營(yíng)銷快速發(fā)展，2012年至今，把爆破營(yíng)銷當(dāng)做一劑猛藥。未來的家居營(yíng)銷“組合拳”尚需行業(yè)同仁繼續(xù)創(chuàng)造。(作者：黃蘭）
