【時(shí)間】2014年6月17日上午
【地點(diǎn)】廣東省佛山市禪城區(qū)意美家衛(wèi)浴世界13棟美家網(wǎng)會(huì)賓室
【人物】佛山市寓言建材有限公司董事長 崔澤先
【主持人】美家網(wǎng)采編部 梁愛貞
訪談現(xiàn)場
【美家網(wǎng)】：崔董您好，非常感謝您蒞臨美家網(wǎng)。隨著市場競爭的持續(xù)升溫，您認(rèn)為2014陶瓷配套主要體現(xiàn)在哪些方面？
【崔澤先】：我們大風(fēng)歌作為背景墻企業(yè)，嚴(yán)格意義上來講，并不屬于配套企業(yè)，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品質(zhì)量，完全可以擔(dān)任主角。我們可以做到整件輸出和品牌輸出。而如果說配套的話，可能更多的是花片、轉(zhuǎn)角、腰線這些等等。如果把背景墻作為配套，我也不認(rèn)同這說法。目前在全國很多城市都已經(jīng)有大風(fēng)歌的專賣店了。
【美家網(wǎng)】：精準(zhǔn)地定位對(duì)品牌的發(fā)展有很大的影響，那么，大風(fēng)歌品牌的定位是什么？
【崔澤先】：我們的定位是中高端品牌，目標(biāo)消費(fèi)者是中高端消費(fèi)人群。因?yàn)檫@類產(chǎn)品更多的是體現(xiàn)一種藝術(shù)，或者告訴消費(fèi)者一種審美觀、一種美感，而不是單純的為了賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品。現(xiàn)在很多背景墻企業(yè)是走量化的路，而我們是堅(jiān)持走藝術(shù)的路線，我們的產(chǎn)品除了保證質(zhì)量外，還蘊(yùn)涵著一種文化、一種理念。
【美家網(wǎng)】：那么，為什么大風(fēng)歌要做這樣的定位呢？
【崔澤先】：因?yàn)楸尘皦Ξa(chǎn)品本身的特質(zhì)決定了大風(fēng)歌的中高端定位。它并不像工業(yè)陶瓷那樣采用絲網(wǎng)印刷、滾筒印刷，成品顏色會(huì)比較單一；我們的產(chǎn)品是經(jīng)過噴墨等多道生產(chǎn)工序，而且可以量身定做。只要是高清的圖片都可以拿來定做成背景墻，它的畫面效果是非常唯美精致的。從這個(gè)角度來講，我們的產(chǎn)品是非常多元化的，風(fēng)格多樣、涵蓋范圍廣，有現(xiàn)代、后現(xiàn)代、簡約、歐式、地中海等。
【美家網(wǎng)】：據(jù)了解，貴公司有提到一個(gè)生存哲學(xué)，您能給我們講講這生存哲學(xué)有哪些奧秘嗎？
【崔澤先】：對(duì)于生存哲學(xué)，我是這么理解的�，F(xiàn)在整個(gè)市場大環(huán)境并不十分理想，房地產(chǎn)的不景氣是有目共睹的。我們作為市場上第一批出現(xiàn)的背景墻企業(yè)，在目前的市場競爭中，是先求生存再求發(fā)展。品牌、產(chǎn)品的定位，決定了我們要一步一步來，不是整天說著成為世界五百強(qiáng)這些空談，我們是要做到“小而強(qiáng)、小而精”。這種定位決定了我們的生存是比較輕松的，所以大風(fēng)歌走的方向是像煲老火靚湯的形式，文火慢熬、細(xì)火慢燉；而不是快速的做大做強(qiáng)。當(dāng)一家企業(yè)快速的膨脹后，就會(huì)盲目自信，盲目自信會(huì)導(dǎo)致企業(yè)誤入歧途。所以在這個(gè)方面，我們有著非常清晰的認(rèn)識(shí)，不會(huì)盲目的擴(kuò)張做大。我們只是想把大風(fēng)歌做強(qiáng)，這就是由我們的定位延伸出來的生存哲學(xué)。
【美家網(wǎng)】：節(jié)能低碳，健康環(huán)保是未來消費(fèi)產(chǎn)品發(fā)展的趨勢，公司的產(chǎn)品是怎樣體現(xiàn)這個(gè)趨勢的？
【崔澤先】：我們一直都是非常積極的響應(yīng)國家的環(huán)保政策，倡導(dǎo)綠色生產(chǎn)。我們的產(chǎn)品是經(jīng)過深加工的，引進(jìn)了國外先進(jìn)的墨水、儀器設(shè)備進(jìn)行噴墨生產(chǎn)。在污染排放方面，我們嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)來實(shí)施，是達(dá)標(biāo)沒有問題的。陶瓷行業(yè)的嚴(yán)抓嚴(yán)打行動(dòng)，主要是針對(duì)工業(yè)陶瓷。大風(fēng)歌是堅(jiān)持走良性發(fā)展的道路，不會(huì)以犧牲環(huán)境為代價(jià)來生產(chǎn)的。
【美家網(wǎng)】：一個(gè)團(tuán)隊(duì)沒有管理，就猶如一盤散沙。您是如何看待營銷團(tuán)隊(duì)的管理？
【崔澤先】：一個(gè)企業(yè)也好，一個(gè)團(tuán)隊(duì)也好，一個(gè)組織也好，必須要有自己的文化、靈魂。丟失了文化靈魂的企業(yè)就像是一盤散沙。我們有自己的理念，所以大風(fēng)歌在企業(yè)文化建設(shè)方面是做得相對(duì)比較好的。經(jīng)過了高速發(fā)展時(shí)期，現(xiàn)在我們是平穩(wěn)的前進(jìn)著，站在消費(fèi)者的立場上，去設(shè)計(jì)、研發(fā)產(chǎn)品，花更大的心思為消費(fèi)者、經(jīng)銷商提供一些實(shí)在的服務(wù)，而不是純粹的把產(chǎn)品推銷出去。從這個(gè)角度來講，我認(rèn)為我們的團(tuán)隊(duì)不存在分散，或者是做得不到位的時(shí)候。
現(xiàn)在有一個(gè)新觀念的提出，就是企業(yè)從儒商到佛商的蛻變。佛商最主要突出的四點(diǎn)是，自尊、向善、尚和、守信。就目前來講，我們的經(jīng)商理念有點(diǎn)像佛家的思想，推崇一切向善。如果說一家企業(yè)或者一個(gè)人，他真正的發(fā)自內(nèi)心向善、做到向善，那么他得到的可能不僅僅是物質(zhì)的回報(bào)了，更多的是精神的滿足與升華。從這一點(diǎn)看出，我們與別的企業(yè)相比，大風(fēng)歌是與眾不同的。整個(gè)公司的內(nèi)部都在發(fā)揚(yáng)一種向善的氛圍。如果一個(gè)人抱持著信佛向善的信仰，我認(rèn)為，是沒有什么做不好的事情。
【美家網(wǎng)】：請(qǐng)您談?wù)勀鷮?duì)大風(fēng)歌未來發(fā)展的規(guī)劃與期待。
【崔澤先】：我認(rèn)為我們應(yīng)該可以做到行業(yè)NO.1。當(dāng)然，我們不是把自己定位為NO.1，如果那樣的話，企業(yè)是不會(huì)前進(jìn)的。其中我們的企業(yè)文化寫的是“行業(yè)前三甲，世界品牌，百年老店”。能夠保持行業(yè)前三，就是大風(fēng)歌發(fā)展的動(dòng)力和源泉。所以對(duì)于未來，大風(fēng)歌是有了非常明確的發(fā)展前景和定位的。以后，我們還會(huì)推出私人定制系列產(chǎn)品，如易經(jīng)風(fēng)水篇、名家刻畫篇、大牌設(shè)計(jì)篇，主要是針對(duì)高端的客戶群體，這樣對(duì)于日后我們品牌的提升會(huì)有很大的幫助。
【美家網(wǎng)】：今天采訪就到這里，再次感謝您今天的到訪！謝謝！
