創(chuàng)新營銷 贏變天下
——金朝陽陶瓷品牌崛起溝通會精彩落幕
明天，我們該做什么？2014年6月18日，金朝陽陶瓷品牌崛起溝通會為這個問題作出了完美的解答。晚上19點(diǎn)45分，溝通會在惠州羅浮山寶田國際度假會議酒店拉開帷幕，來自全國各地的42名金朝陽陶瓷經(jīng)銷商與會分享營銷心得，精彩的分享內(nèi)容引來陣陣掌聲，現(xiàn)場氛圍十分熱烈，會議取得圓滿成功。
會議以金朝陽終端活動回顧為導(dǎo)入，突出了明星簽售活動對產(chǎn)品銷量增長以及團(tuán)隊(duì)架構(gòu)組建和優(yōu)化的有利作用。據(jù)了解，金朝陽陶瓷在2014年已經(jīng)舉行了4場“陽光去哪兒”明星總裁現(xiàn)場簽售活動，使金朝陽陶瓷的市場占有率急速攀升，例如4月20日明星總裁簽售會云南保山站就一舉斬獲100多單。
金朝陽張寧總經(jīng)理在會上也對明星簽售活動給予了高度肯定，除此之外，張總也在活動創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面為經(jīng)銷商提出了寶貴的建議，特別強(qiáng)調(diào)了開展活動的重要性。
在接下來的活動經(jīng)驗(yàn)分享環(huán)節(jié)，云南玉溪金朝陽營銷中心的范月梅女士在活動營銷方面作出了精彩的分享。據(jù)悉，4月20日云南玉溪站明星簽售活動為云南金朝陽營銷中心帶來了有史以來的銷售額，如何取得如此成功的業(yè)績？范女士指出，此次成功的重點(diǎn)在于廣告投放的精準(zhǔn)性及大尺度的獎勵機(jī)制。據(jù)悉，活動前期，玉溪金朝陽營銷中心以當(dāng)?shù)剞r(nóng)村自建房業(yè)主為重點(diǎn)營銷對象，配合相應(yīng)的戶外廣告進(jìn)行精準(zhǔn)營銷及大尺度的團(tuán)隊(duì)獎勵機(jī)制，僅僅一個上午的時間里斬獲70多單的優(yōu)異成績。此外，范女士也介紹了其在團(tuán)隊(duì)建設(shè)、簽售卡售賣獎勵機(jī)制等方面的訣竅，該獎勵機(jī)制激發(fā)了其團(tuán)隊(duì)的銷售熱情和凝聚力，更深化了團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性。
與活動營銷一樣，團(tuán)隊(duì)建設(shè)對銷售額的增長也有著重要作用。對此，來自濮陽的經(jīng)銷商張總把其營銷中心關(guān)于團(tuán)隊(duì)建設(shè)的秘藉密集分享了出來。團(tuán)隊(duì)是銷售的基礎(chǔ)，為了打造專業(yè)的導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，濮陽金朝陽每周都會針對導(dǎo)購話術(shù)、產(chǎn)品話術(shù)和銷售禮儀舉行一場導(dǎo)購培訓(xùn)會，快速地提升了員工的專業(yè)性，讓顧客享受到更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
要取得節(jié)節(jié)攀升的銷量，也離不開分銷渠道的有效管理。鹽城金朝陽營銷中心的劉總就有一套關(guān)于分銷渠道管理的特色方法，劉總風(fēng)趣幽默的分享方式，讓現(xiàn)場掌聲不斷，氣氛一片大好。劉總十分重視服務(wù)的質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)高端的服務(wù)質(zhì)量能夠?yàn)樗蛨F(tuán)隊(duì)帶來不斷擴(kuò)大的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，由此促進(jìn)老帶新，就能為金朝陽品牌帶來大范圍的影響和高額的銷售量。
“這個行業(yè)做到第一的有很多，因此我們要做到唯一。”在經(jīng)驗(yàn)分享環(huán)節(jié)中，長沙金朝陽營銷中心的蔣總?cè)缡钦f。在此，蔣總重點(diǎn)介紹了設(shè)計師渠道的營銷模式，她倡導(dǎo)精致化的營銷管理方式。在這個營銷管理方式中，她不要求在市場上做到全方面滲入，而是要求通過家裝設(shè)計師渠道，做到精致，做到極致。
2014年，金朝陽品牌已經(jīng)歷12載的風(fēng)風(fēng)雨雨，也即將在6月20日迎來新一期的金朝陽陶瓷秋冬新品發(fā)布會，這極大地刺激了經(jīng)銷商對金朝陽品牌的信心。在接下來的活動預(yù)定表填寫時間，有三分之二的經(jīng)銷商提交了預(yù)定表，并積極與市場部探討如何開展活動。
那么，明天，我們該做什么？通過本次溝通會，經(jīng)銷商們已經(jīng)找到了答案，那就是——創(chuàng)新營銷，贏變天下。至此，本次金朝陽陶瓷品牌崛起溝通會在經(jīng)銷商熱烈的掌聲中精彩落幕。（新明珠市場三部 吳湘毅）
