6月13日拉開戰(zhàn)幕的巴西世界杯正成為全球關(guān)注的焦點(diǎn)， 32支球隊(duì)的64場(chǎng)拼殺，撩撥著人們的心弦。綠茵場(chǎng)上球隊(duì)之間的戰(zhàn)斗延伸到家居行業(yè)，激發(fā)了各大品牌的營(yíng)銷創(chuàng)意，紛紛搭上世界杯的快車，以期吸引眼球。追逐熱點(diǎn)策劃活動(dòng)，從而制造賣點(diǎn)，在家居行業(yè)正日臻成熟。
世界杯成營(yíng)銷主題
四年一次的世界杯硝煙彌漫，各國(guó)運(yùn)動(dòng)員激烈拼殺的同時(shí)，家具行業(yè)各顯身手也大手筆地做起各種促銷活動(dòng)，搭乘世界杯這一營(yíng)銷快車。
圍繞世界杯主題營(yíng)銷活動(dòng)，各大家具廠家屢出奇招。北京知名賣場(chǎng)城外誠(chéng)推出“家居世界杯”活動(dòng)，6月21日-22日，全場(chǎng)1200個(gè)家居品牌共同參與“家具建材大放價(jià)”大促，六大回合的禮上禮極品優(yōu)惠被集中釋放; 箭牌瓷磚別出心裁，通過《足尖下的世界2——樂享世界杯》宣傳片造勢(shì)，攜手郎朗主推四種風(fēng)格各異的瓷磚，打造球迷專屬的世界杯空間;索菲亞天貓借世界杯熱浪，6月19日當(dāng)天聯(lián)手全國(guó)八大城市線下專賣店推出新品特價(jià)風(fēng)暴;東易日盛借助新媒體，通過官方App，推出互動(dòng)答題欄目《5要贏》，每天第一位幸運(yùn)觀眾即可贏取樂天購(gòu)物卡一張。
家具企業(yè)紛紛出招拉開營(yíng)銷大戰(zhàn)，都希望在眾多世界杯主題營(yíng)銷活動(dòng)中脫穎而出。業(yè)內(nèi)人士表示，企業(yè)借世界杯展開系列營(yíng)銷活動(dòng)，不僅可以順勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)品促銷，還可以提升企業(yè)形象和品牌。
設(shè)計(jì)注入足球元素
家居行業(yè)世界杯營(yíng)銷的另一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)是設(shè)計(jì)師們的比拼，早在世界杯開賽之前已經(jīng)充滿火藥味。設(shè)計(jì)師們以世界杯為主題，設(shè)計(jì)著與足球相關(guān)的產(chǎn)品或居室空間，上演著一場(chǎng)場(chǎng)創(chuàng)意大戲，與世界杯一樣火熱競(jìng)逐。
關(guān)于世界杯足球的創(chuàng)意可謂層出不窮，如宜家特別陳列的獎(jiǎng)杯、進(jìn)口兒童家具品牌斯堪的納維亞的足球毯子、TEAM7的足球屋、Paolo Lillus的足球椅子等設(shè)計(jì)均與足球元素完美融合，把足球元素巧妙引入家具設(shè)計(jì)領(lǐng)域，坐在足球凳里觀看世界杯，別有一番情趣。既然到不了現(xiàn)場(chǎng)，那就要在家里營(yíng)造一些像樣的觀球氣氛，產(chǎn)生一種身臨其境的感覺。于是，設(shè)計(jì)師天馬行空的靈感，運(yùn)用多種手段把家打造成綠茵場(chǎng)。
產(chǎn)品設(shè)計(jì)與世界杯搭上關(guān)系，或許不是刻意追求，卻因?yàn)槭澜绫兊么笥姓f法，一個(gè)典型的例子就是TATA木門。這兩年來，TATA一直在推廣靜音理念，倡導(dǎo)人們享受安靜、閑逸的生活，在居室中，門一閉，就互不打擾，因而它的新產(chǎn)品都是靜音門。這種融合了多種技術(shù)的新型木門恰好迎合了人們看世界杯的心態(tài)——即使我喊得嗓子冒煙，也不愿惹來鄰居的抗議。為此，TATA木門巧妙地將靜音門和世界杯結(jié)合在一起，舉行了一輪又一輪的世界杯營(yíng)銷活動(dòng)。比如，TATA木門的一幅廣告上，幾個(gè)年輕人拿著足球一面看比賽一面歡呼，TATA木門LOGO下有大大的“我愛世界杯”幾個(gè)字，其上則是小字表達(dá)品牌的內(nèi)涵——安靜空間的守護(hù)，一扇門兩個(gè)世界，畫面正下方的廣告語則直白地喊出TATA的宣言：沒有靜音門，怎么看世界杯!應(yīng)該說，TATA是此次家居企業(yè)將自己的產(chǎn)品與世界杯結(jié)合最密切的成功案例。
重在制造關(guān)注熱點(diǎn)
“五一”后是家居消費(fèi)淡季，沒有長(zhǎng)假做支撐，如何營(yíng)造賣點(diǎn)、引發(fā)關(guān)注是營(yíng)銷的難題。盡管父親節(jié)是一個(gè)賣點(diǎn)，但短暫的一天根本無法形成規(guī)模，而長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的世界杯，球迷對(duì)世界杯的渴望與關(guān)注有太多的話題，只要和世界杯扯上關(guān)系，就可以激發(fā)人們的興趣點(diǎn)。
世界杯，這個(gè)牽動(dòng)億萬球迷神經(jīng)的賽事，在大多數(shù)企業(yè)眼中，寧肯做過也不愿錯(cuò)過。德中飛美家居(北京)有限公司總經(jīng)理周凱軍認(rèn)為，家居企業(yè)以世界杯為焦點(diǎn)開展的一系列營(yíng)銷活動(dòng)，與市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)背景相關(guān)，借助世界杯激情，完全是搭順風(fēng)車行為，吸引消費(fèi)者眼球。
借助世界杯主題，或許能把5月之后家居傳統(tǒng)淡季催熱。打品牌也好，做促銷也好，只要能制造關(guān)注熱點(diǎn)，就能得到應(yīng)有的收獲。畢竟，這是個(gè)注意力時(shí)代，有人注意，才有買賣。
