“異業(yè)聯(lián)盟”或成櫥柜企業(yè)營銷主流模式
在市場競爭中，相互結(jié)合形成品牌聯(lián)盟，聽上去似乎是個(gè)極具吸引力的迂回戰(zhàn)術(shù)，很有可能會(huì)促成品牌延伸。憑借著彼此的品牌形象與名氣，來拉攏更多面向族群的客源，借此來創(chuàng)造出雙贏的市場利益。在外部經(jīng)濟(jì)疲軟、市場需求萎靡，傳統(tǒng)市場營銷模式乏力的背景下，通過跨行業(yè)、跨企業(yè)的合作，從而為相關(guān)企業(yè)尋找新的增長點(diǎn)。目前，中國大多數(shù)櫥柜產(chǎn)業(yè)正從“櫥柜產(chǎn)品制造商”向“櫥柜家具一體化解決方案的服務(wù)商”發(fā)展，“跨界聯(lián)盟”與這一趨勢不謀而合。
于是各櫥柜專賣店紛紛“抱團(tuán)”，整合衛(wèi)浴、廚電、家具、瓷磚、地板等全線建材用品的一站式團(tuán)購，以實(shí)現(xiàn)各品牌商家之間客戶資源共享。也就是說，通過品牌聯(lián)盟來提升品牌的競爭力，在建材市場建專賣店的櫥柜品牌參與共同聯(lián)盟的營銷模式，也成為很多專賣店主要經(jīng)營推廣手段之一。
而事實(shí)上，在品牌聯(lián)盟剛建立時(shí)，各個(gè)參與的品牌很積極，對(duì)未來的暢想也很美好，但是有將近90%的品牌聯(lián)盟都半路“夭折”。這其中最明顯的原因就是在品牌聯(lián)盟在合作過程中出現(xiàn)意見分歧，最后聯(lián)盟也慢慢解散了。所以“異業(yè)聯(lián)盟”一個(gè)最基本的問題就是合作商家選擇。
首先一定要找準(zhǔn)自己的合作伙伴，選擇有差別化的經(jīng)營模式，各自有不同的消費(fèi)群體，這樣的聯(lián)盟才會(huì)長久。所以在聯(lián)盟之前一定要看好盟友還有聯(lián)盟的目的。
其次，要選擇同等地位的合作伙伴，不能差異太大。比如作為一個(gè)櫥柜行業(yè)的二線品牌，找陶瓷衛(wèi)浴品牌的一線品牌合作結(jié)成聯(lián)盟，那么由于行業(yè)地位不對(duì)等，相互借勢是有差異的，使得對(duì)合作方式有異議的情況就很容易出現(xiàn)。所以一定要尋找地位合適的聯(lián)盟伙伴，這樣才能解決這問題。
例如櫥柜品牌專賣店選擇品牌聯(lián)盟合作商家，需要選擇本市場內(nèi)部在裝修過程中與櫥柜產(chǎn)品處于同一安裝時(shí)間的其它商家，如廚房內(nèi)需要的家用電器等等;與櫥柜產(chǎn)品具有關(guān)聯(lián)性的商家均可做為品牌聯(lián)盟合作廠家，如集成灶、消毒柜。而煙灶專賣店大多和櫥柜專賣店作品牌聯(lián)盟。
