原標(biāo)題：地板代理商如何爭(zhēng)做 “亂世梟雄”
地板行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀態(tài)已經(jīng)持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間了，而地板代理商的店面經(jīng)營(yíng)也就像現(xiàn)在人們最關(guān)注的世界杯一樣，每一個(gè)進(jìn)球都至關(guān)重要，每一場(chǎng)比賽都關(guān)乎著自己的前進(jìn)步伐。這說明了地板代理商的經(jīng)營(yíng)是需要長(zhǎng)期一絲不茍的全身心的投入，而收獲就可能只是季節(jié)性的體現(xiàn)，這就好比足球運(yùn)動(dòng)員，四年的艱辛就為了一屆世界杯的表現(xiàn)。
有目標(biāo)、有動(dòng)力才有執(zhí)行力
現(xiàn)在很多地板代理商找品牌，第一個(gè)要求就是希望廠家不要定任務(wù)，或者任務(wù)不要定高，其實(shí)這種想法是不成熟的，如果廠家不制定一定的目標(biāo)和任務(wù)，代理商就沒有任何經(jīng)營(yíng)壓力，如果其開店不提高銷售量而獲取利潤(rùn)，店面的經(jīng)營(yíng)就無法維持，這也反映廠家對(duì)代理商的態(tài)度是不負(fù)責(zé)任的。
那些參加世界杯的足球勁旅，不是一開始就名揚(yáng)天下，也是一步步經(jīng)過艱苦的拼搏和努力，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，從而進(jìn)入最高級(jí)別的角逐，并獲取最高榮譽(yù)和獎(jiǎng)勵(lì)。作為地板代理商要對(duì)自己的店面進(jìn)行合理的規(guī)劃，制定全年計(jì)劃，逐步實(shí)施，每年實(shí)現(xiàn)遞增，也可讓員工參與到經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的規(guī)劃，并分享由于逐年進(jìn)步帶來的營(yíng)銷成果。要達(dá)到和實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)往往要通過以下兩個(gè)方法來實(shí)現(xiàn)店面共贏的狀況。第一個(gè)要設(shè)立數(shù)量目標(biāo)，也就是針對(duì)個(gè)人實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)量目標(biāo)的分配，可以具體到季度、單月，目標(biāo)達(dá)成或超過即實(shí)現(xiàn)不等額獎(jiǎng)勵(lì)的方法。第二個(gè)就是行為目標(biāo)，在確定好數(shù)量目標(biāo)后，要激發(fā)員工的積極性，必須制定具體行動(dòng)的目標(biāo)規(guī)范，比如什么時(shí)候進(jìn)行新市場(chǎng)的開發(fā)，什么時(shí)間段進(jìn)行促銷，什么時(shí)候進(jìn)行回訪等等。在目前激烈競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境下，地板代理商只有詳細(xì)分析市場(chǎng)做好規(guī)劃，做到目標(biāo)分工明確，獎(jiǎng)罰分明，員工才會(huì)有動(dòng)力，執(zhí)行力才能發(fā)揮到極致，面對(duì)“激流”地板代理商才能奮勇前行。
只有保持激情 才能立于不敗之地
其實(shí)四年一度的世界杯之所以會(huì)備受關(guān)注，不僅僅是人們對(duì)足球的喜愛，更是世界杯給人們帶來了一場(chǎng)激情“盛宴”。作為地板代理商日復(fù)一日、年復(fù)一年的進(jìn)行地板營(yíng)銷，難免會(huì)產(chǎn)生疲軟的感覺，更何況目前面對(duì)著激烈競(jìng)爭(zhēng)，時(shí)刻面臨淘汰的局勢(shì)。雖然如此，地板代理商要想在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗，或者成為“亂世梟雄”，在情緒上便絲毫不能懈怠，特別是在員工面前。地板代理商在制定很多經(jīng)營(yíng)策略和規(guī)劃美好前景時(shí)，往往對(duì)具體怎么實(shí)施不重視，或者在實(shí)施過程態(tài)度不端正，其實(shí)任何經(jīng)營(yíng)策略的具體工作，付諸行動(dòng)難，長(zhǎng)久堅(jiān)持更難。那么地板代理商只有保持一份激情，找到行動(dòng)中有創(chuàng)意的突破口，讓一切空洞的工作變得有趣，這樣員工的積極性才能提高，經(jīng)營(yíng)才能一帆風(fēng)順。
隨著地板行業(yè)的日漸成熟，地板企業(yè)隨時(shí)會(huì)面臨行業(yè)的洗牌，所以地板企業(yè)和代理商都應(yīng)該保持自己那份原有的創(chuàng)業(yè)激情，因地制宜，制定好目標(biāo)規(guī)劃，讓執(zhí)行力得到充分體現(xiàn)，只有充滿活力的勇者才能最終登上行業(yè)的頂峰。
