目前，正處于地板行業(yè)銷售的淡季，部分企業(yè)對(duì)于淡季銷售，也會(huì)對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的銷售策略，一般大工廠適度減少生產(chǎn)線可以降低淡季的損失，而有些中小型企業(yè)則會(huì)利用價(jià)格下調(diào)、促銷等其他方式來減少淡季對(duì)企業(yè)的影響。
銷售淡季 地板企業(yè)心態(tài)不能“淡”
但利用產(chǎn)品降價(jià)的方式去競爭市場，對(duì)整個(gè)地板行業(yè)的影響不是太好。有關(guān)專家建議企業(yè)應(yīng)利用新產(chǎn)品、新花色刺激市場需求，促進(jìn)行業(yè)的良性發(fā)展。有些企業(yè)會(huì)在一些展會(huì)上推出新產(chǎn)品，達(dá)到先行擴(kuò)張市場的效果，但要真正利用新產(chǎn)品刺激市場還需要根據(jù)市場的結(jié)構(gòu)去推廣，在市場銷售比較穩(wěn)定或者下降的時(shí)候，企業(yè)可以考慮用新產(chǎn)品、新花色、新配套去刺激市場，吸引消費(fèi)者的眼球。
傳統(tǒng)的行業(yè)“淡季”主要體現(xiàn)在終端賣場和工裝等方面。一些賣場或企業(yè)抱團(tuán)長時(shí)間、高頻率地進(jìn)行節(jié)日促銷，消費(fèi)者形成了特定的消費(fèi)思維，這使得淡季的終端賣場上人流量較少，地板企業(yè)也只會(huì)調(diào)整店面的展示或者對(duì)店面進(jìn)行升級(jí)，不會(huì)進(jìn)行投入和產(chǎn)出不成比例的促銷活動(dòng)。
工裝方面則是受房地產(chǎn)行業(yè)影響較大，企業(yè)在生產(chǎn)上會(huì)相應(yīng)的作出一些調(diào)整。在這個(gè)時(shí)間段，有些企業(yè)會(huì)召開年中經(jīng)銷商大會(huì)或進(jìn)行店長培訓(xùn)活動(dòng)，給員工鼓舞士氣以及共同商討下半年的生產(chǎn)銷售情況。
地板企業(yè)需尋找淡季利潤增長點(diǎn)
地板企業(yè)要在市場環(huán)境不濟(jì)的條件下取得長遠(yuǎn)、健康發(fā)展，唯有調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，向高利潤的發(fā)展經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變。在市場“淡季”來臨初期，根據(jù)市場環(huán)境適時(shí)淘汰了部分沒有利潤空間的大眾化產(chǎn)品，同時(shí)重磅推出了更具市場競爭力的地板新品，并在適當(dāng)時(shí)間批量推向市場，以期通過新品為終端銷售帶來新的增長點(diǎn)。
由于消費(fèi)群體人數(shù)較少，小眾、高端的產(chǎn)品產(chǎn)能不大，受“淡季”銷量波動(dòng)的影響較小;而大眾化產(chǎn)品受到的影響較大，這是由消費(fèi)人群的基數(shù)決定的。此外，銷售淡季對(duì)品牌企業(yè)的影響并不大，這是因?yàn)殇N售的平淡在各個(gè)區(qū)域的嚴(yán)重程度不一，這些企業(yè)的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定而且鋪得比較開，在某些影響較小的區(qū)域進(jìn)行促銷可以填補(bǔ)其他區(qū)域銷量的下降。
所以整體上來說只是有一定的波動(dòng)，屬于正常范圍。而且，對(duì)這些企業(yè)來說，價(jià)格不是最具決定性的影響因素，最終是靠服務(wù)和品牌知名度來維護(hù)和開拓市場。
