博客上有朋友留言說到，產(chǎn)品對企業(yè)尤其是建陶企業(yè)的重要性，用了一個很妙的比喻“產(chǎn)品是企業(yè)的生命線”，同時他也問到一個比較有銳勁的問題：產(chǎn)品與經(jīng)銷商，哪個更關(guān)鍵？
剛好這幾天，公司邀請全國經(jīng)銷商一起開品牌會，為馬可波羅品牌發(fā)展做決策。經(jīng)銷商們笑言又回娘家了。在公司轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看公司的通知欄，親切得很。
我個人覺得，或者說對馬可波羅來說，我們把經(jīng)銷商看得比產(chǎn)品更重要。我們在行業(yè)最早提出廠商一體化，不僅僅是因?yàn)槔嫦嚓P(guān)。
做品牌，在我們看來，銷售是最大的推廣，消費(fèi)者的購買行為是對產(chǎn)品最好的認(rèn)可度選票。而經(jīng)銷商是我們產(chǎn)品和消費(fèi)者間的“紅娘”，再般配的兩個人，僅借助把握不定掌控不了的緣分是不夠的。我們的產(chǎn)品與消費(fèi)者的鏈接，節(jié)骨就是經(jīng)銷商。對企業(yè)文化經(jīng)營理念高度認(rèn)可，才有對產(chǎn)品最本質(zhì)的信任，才能做最理解最忠實(shí)的推介者，也才能最好地詮釋產(chǎn)品訴求。說白些，只有打心眼里認(rèn)可了，跟定你，自家的孩子我就是愛，就想怎樣更好的合作，以更好的方式讓產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中，實(shí)現(xiàn)銷售，把女兒嫁出去。經(jīng)銷商就是我們的銷售力！
我們重渠道，走強(qiáng)勢終端路線，開啟“體驗(yàn)式營銷”新時代，到現(xiàn)今建萬平米大店，都是和經(jīng)銷商默契之舉，都離不開經(jīng)銷商的支持、參與甚至主導(dǎo)。好的經(jīng)銷商，和廠家在理念上高度一致的經(jīng)銷商其實(shí)是參與到我們產(chǎn)品的各個環(huán)節(jié)的。他們會主動引導(dǎo)建議我們產(chǎn)品的研發(fā)，因?yàn)樗麄冊谑袌鲆痪�，水暖水涼，哪深哪淺，他們最有數(shù)；市場風(fēng)向，需求類型，他們最敏感。廠商一家，同心共贏，從產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)到終端服務(wù)的保證，經(jīng)銷商是我們最忠實(shí)的伙伴。馬可波羅經(jīng)銷商對廠家對品牌的忠誠度是有目共睹的，我們的市場銷量也證明我們是對的。
