當(dāng)下，地板行業(yè)并未像部分人士預(yù)言那般走向衰弱，反而在不斷的“大浪淘沙”過后，各大企業(yè)都進(jìn)行了新的轉(zhuǎn)型升級。因此，地板企業(yè)要想獲得長遠(yuǎn)發(fā)展，“招兵買馬”亦是十分重要的，對于青睞于地板行業(yè)發(fā)展的部分經(jīng)銷商來說，如何選擇好代理品牌亦是一大要事。
選地板做代理，是經(jīng)銷商的頭等大事，也是經(jīng)銷商立足和做強(qiáng)的根基，因此怎么選擇合適的地板做代理，對經(jīng)銷商來說是相當(dāng)重要的一環(huán)，到底怎么選擇呢?
地板產(chǎn)品質(zhì)量需經(jīng)得起考驗
首先地板產(chǎn)品質(zhì)量要好，這是最起碼的一點要求，就是地板要達(dá)到甚至超越國家相關(guān)部門規(guī)定的各項質(zhì)量指標(biāo)，如果是新頻頻，尚未建立質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的，則要根據(jù)其上市時間，調(diào)查消費(fèi)者或者試用者，參考他們的實際使用情況，借鑒相似地板的質(zhì)量情況，來對地板本身的質(zhì)量作出評估，當(dāng)然上市時間太短，沒有經(jīng)過試用者一段時間試用效果檢驗的地板，是萬萬不能貿(mào)然選擇的。
地板的環(huán)保之路等要好，這些都是消費(fèi)者更關(guān)心的實際需求，也是消費(fèi)者的核心訴求，當(dāng)然這些情況通過實際試用，類比其他同類或近似地板的使用情況，很快就會得出地板優(yōu)劣的結(jié)果;地板的原材料來源、顏色、設(shè)計等也要好。
地板廠家要經(jīng)得起風(fēng)雨
廠家要好，這是一個籠統(tǒng)的說法，這里一般包括人財物、生產(chǎn)能力、管理水平、發(fā)展?jié)摿Φ雀鱾�方面。廠方領(lǐng)導(dǎo)的整體素質(zhì)是很關(guān)鍵的，火車跑得快全靠車頭帶，所以要考察廠方的高層管理者、營銷管理者，觀察其人品、能力、魄力等;也要用心了解廠方整個員工團(tuán)隊的精神風(fēng)貌、工作作風(fēng)、知識結(jié)構(gòu)等。
廠方資金情況也很重要，這個通過其發(fā)展過程、發(fā)展速度、發(fā)展規(guī)模、信貸情況、結(jié)賬情況、薪資及發(fā)放情況等方面能夠反映出來，切忌與那些完全依靠銀行貸款資不抵債的企業(yè)合作，否則風(fēng)險很大;廠方規(guī)模、生產(chǎn)能力、管理水平等，通過對廠方的實地考察，是基本能夠一目了然的。
地板經(jīng)銷商在與廠方領(lǐng)帶接觸過程中，也要了解廠方發(fā)展方向、未來規(guī)劃、營銷思路等，看是否與經(jīng)銷商的追求相吻合，如果吻合，那就有可能是理想的代理地板品牌。
廠家軟實力要有硬功夫
營銷政策雖是軟實力，卻是硬功夫。營銷政策在地板代理中，同樣是非常之關(guān)鍵的。作為經(jīng)銷商，除了常規(guī)的營銷任務(wù)、營銷獎勵、批零差價、任務(wù)返利、廣告宣傳、人員支持等，廠家能否提供具有適合市場操作的營銷思路、營銷方案，這些營銷思路和營銷方案是否已有成功案例，在市場營銷中的具體操作流程和結(jié)果如何，這些方面廠方必須有拿得出手的東西，這不僅僅是給經(jīng)銷商增加信心，更是經(jīng)銷商未來市場開發(fā)的指南針。
就廠方提供的營銷思路、營銷方案來說，必須接地氣、有效果，實事求是、立竿見影，相對容易操作，投入少起效快，能夠真正撬動市場，切忌故弄虛玄、脫離實際、閉門造車，弄些高大上假大空的所謂“文案”，市場開發(fā)畢竟太現(xiàn)實，胡里花哨的所謂營銷思路、營銷方案是徒勞無功，白白浪費(fèi)市場。從廠方的總體營銷政策，也能看出廠方的營銷水平、發(fā)展?jié)摿Γ@也是經(jīng)銷商是否代理地板的重要參考。
