一直以來就有“物競天擇，適者生存”一說，這句話運用到地板行業(yè)也可以，當(dāng)前已經(jīng)處于成熟發(fā)展的地板行業(yè)，簡單的產(chǎn)品競爭已經(jīng)不再適用于這一游戲規(guī)則，面對越來越集中的品牌化程度，地板企業(yè)之間的競爭也逐步上升至產(chǎn)業(yè)鏈競爭層面。
眾所周知，產(chǎn)品鏈和產(chǎn)業(yè)鏈有著本質(zhì)的區(qū)別：產(chǎn)品鏈競爭的核心是產(chǎn)品集成，優(yōu)勢體現(xiàn)在總成本的領(lǐng)先。而產(chǎn)業(yè)鏈的競爭核心是需求響應(yīng)，優(yōu)勢體現(xiàn)在總價值的領(lǐng)先。從長遠發(fā)展角度來說，后者更具競爭力。因為產(chǎn)品鏈競爭是以某一企業(yè)為主體，實現(xiàn)的是對產(chǎn)品的集成。而產(chǎn)業(yè)鏈的競爭是以合作為基礎(chǔ)，全產(chǎn)業(yè)鏈共同完成對需求的響應(yīng)。
地板產(chǎn)業(yè)鏈需保持一定的協(xié)同性
地板產(chǎn)業(yè)鏈上、中游不能快速有效地將技術(shù)成果轉(zhuǎn)換為產(chǎn)能，導(dǎo)致下游無法預(yù)見上、中游技術(shù)、成本的變化。而上、中游又缺少對下游需求變化的了解，導(dǎo)致創(chuàng)新滯后。
如此的惡性循環(huán)，致使下游不能準(zhǔn)確跟上技術(shù)、成本、需求變化節(jié)奏，進而導(dǎo)致渠道商心存顧慮，保守下單、不敢做大量庫存計劃。上、中、下游各自為戰(zhàn)，地板企業(yè)抗風(fēng)險能力下降，渠道商處于觀望態(tài)度，導(dǎo)致應(yīng)用端企業(yè)對消費者需求的響應(yīng)無法做到快速高效。
因此產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)技術(shù)、信息、利益行為差異等不一致的狀態(tài)在行業(yè)內(nèi)大量存在，影響了整個產(chǎn)業(yè)鏈成員的競爭力。
打造強勢地板產(chǎn)業(yè)鏈競爭力
渠道商在整個地板產(chǎn)業(yè)鏈中扮演著十分重要的角色，是產(chǎn)業(yè)鏈價值最終實現(xiàn)的環(huán)節(jié)，對于消費者的需求有著最直接的感受，然而渠道商同時也是整個產(chǎn)業(yè)鏈中對于技術(shù)、成本、管理掌控最為薄弱的環(huán)節(jié)。應(yīng)用端企業(yè)有著離渠道商最近、聯(lián)系最為緊密的優(yōu)勢，在整個產(chǎn)業(yè)鏈中承擔(dān)著承上啟下的作用。因此，應(yīng)用端企業(yè)與渠道商協(xié)同一致是整個產(chǎn)業(yè)鏈一致的關(guān)鍵。
如何做到地板廠商協(xié)同一致?業(yè)內(nèi)人士表示，協(xié)同是一種機制和模式，更能產(chǎn)生競爭力。地板廠商在尋求合作的初期，地板商家對企業(yè)文化要有認同感，包括品牌定位、產(chǎn)品定位、事業(yè)愿景、目標(biāo)、利益等，再者是競爭方式的理解要一致，如業(yè)務(wù)策略優(yōu)先次序、運營模式，企業(yè)如何發(fā)展等等一系列問題的一致性。
后期要求明確各自的責(zé)任和義務(wù)，并全力以赴去承擔(dān)，在不斷溝通的過程中了解彼此，工作展開的銜接方式及結(jié)果要求求同存異，求大同存小異。單一的地板企業(yè)競爭力是難于抵御行業(yè)萎靡不振帶來的風(fēng)險，應(yīng)用端企業(yè)與渠道商協(xié)同一致可以看清產(chǎn)業(yè)鏈分工及能發(fā)展方向達成長期合作共識，加強個體競爭力及抵抗風(fēng)險的能力。
