太陽能熱水器作為草根英雄，曾一度與電熱水器、燃氣熱水器并列，將熱水器市場三分天下。太陽能產(chǎn)業(yè)也被認為是前途無量的朝陽產(chǎn)業(yè)，成為市場追逐的熱點，但是太陽能熱水器的發(fā)展并未按照“朝陽”路線走，發(fā)展并不樂觀。
太陽能熱水器占熱水器市場零售量1%
在家電下鄉(xiāng)時期太陽能熱水器銷售迅猛發(fā)展的好日子一去不復返，市場陷入低谷。根據(jù)奧維咨詢（AVC）的數(shù)據(jù)，2014年熱水器市場整體零售量為300萬臺，但太陽能熱水器在線下零售量僅占總體市場規(guī)模的1%。
曾經(jīng)與電熱水器、燃氣熱水器“三分天下”的太陽能熱水器，如今市場份額可以用“忽略不計”來形容，不能不讓人嘆息。為什么一種節(jié)能產(chǎn)品并不被消費者接受，市場份額急劇下跌呢？
奧維咨詢（AVC）副總裁吳屹表示，消費者對生活品質(zhì)的更高追求對熱水器產(chǎn)品帶來了良好的促進作用，從功能需求上來看，熱水器所承擔的功能已經(jīng)不再局限于滿足洗浴需求，更增加了采暖、廚房熱水、多點熱水供應等多種需求，也就是說，很多消費者已經(jīng)不再是簡單的購買熱水器，而是需要安裝熱水系統(tǒng)。但太陽能熱水器卻因其安裝復雜、產(chǎn)品使用易受天氣影響等制約因素，使得其市場整體占比“經(jīng)久不漲”。從政策層面來講，太陽能熱水器市場受家電政策的影響也較為明顯。在節(jié)能補貼政策期間，受高補貼的鼓舞，熱水器企業(yè)都加大了對太陽能熱水器的布局力度；但隨著補貼政策的退出，各廠家便從效益的角度考量、逐步縮小了針對太陽能熱水器的布市場局力度，造成了太陽能熱水器市場的反彈局面。
沒有了節(jié)能補貼，企業(yè)又不能自律，市場陷入惡性競爭怪圈，拼低價，原本售價在兩三千元的太陽能熱水器價格拉低至千元左右，一些中小廠家的前期生產(chǎn)線投入小，又不需要技術研發(fā)投入，不需要廣告宣傳費，甚至連一些稅費都可以合理規(guī)避，這也造成一段時間內(nèi)市場上幾百元的太陽能熱水器層出不窮，這已經(jīng)低于1000元左右的成本價格，但是小企業(yè)正是用犧牲質(zhì)量的辦法換取市場份額。但是這樣并沒有占領市場，反而在具有實力的大企業(yè)的清洗之下難以為繼。曾經(jīng)有5000多家生產(chǎn)企業(yè)的太陽能熱水器行業(yè)，目前也僅有不足40家企業(yè)仍然活躍在市場上。
不做工程等死，做工程是找死
工程市場曾經(jīng)被認為是太陽能熱水器的新的市場增長點，但是現(xiàn)在卻落入了窘境。國際金屬太陽能產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副秘書長陳講運直言，現(xiàn)在太陽能光熱企業(yè)是不做工程等死，做工程是找死。
越來越多的企業(yè)對工程市場頗有微詞，惡性競爭是其中最為太陽能企業(yè)所詬病的頑疾之一。當不斷有太陽能熱水器企業(yè)進入房地產(chǎn)工程市場，這個市場的競爭也就越來越激烈。每當一個房地產(chǎn)工程招標開始，總是有不斷出現(xiàn)的價格新低，這讓眾多的太陽能熱水器企業(yè)感嘆市場難做。根據(jù)報道，一個安徽壁掛太陽能熱水器工程招標，總量為4500套，但是中標價格卻不到2400元。企業(yè)給出的解釋是，這個是師范工程，所以是賠錢在做這個項目。的確，一套壁掛式太陽能熱水器成本需要包括集熱器、水箱、管道、安裝費等，這還不包括企業(yè)自身經(jīng)營方面的成本，所以一套不到2400元的壁掛式太陽能熱水器在業(yè)內(nèi)人士看來真的是不可思議的低價。目前業(yè)內(nèi)在地產(chǎn)項目中太陽能的投標范圍在3000～4000元的比較多，也有高出這個數(shù)的，如皇明投標價格有4300元、桑普投標價格有5000元等，一般工程項目的利潤控制在30%左右，才能保證有利可圖。
但是，讓業(yè)內(nèi)人士驚訝的低價，卻被房地產(chǎn)商欣然接受。在一些房地產(chǎn)商看來，誰價格低誰就可以中標，至于質(zhì)量問題，并不在其考慮之內(nèi)。只要驗收通過，就可以交差。因為在廣東、深圳、山東等省份開始強裝太陽能之后，開發(fā)商如果在有條件安裝太陽能熱水器的建筑沒有安裝的話，是不能驗收通過的。這樣，很多開發(fā)商就把太陽能熱水器作為只要能通過驗收就可以的一種配套。
在另外大多數(shù)企業(yè)看來，目前的太陽能工程市場，正是被中小企業(yè)的超低價不正當競爭攪亂。同時，如此低的中標價格，必然帶來一系列隱藏的問題，例如產(chǎn)品質(zhì)量、回款周期等。
正是因為這些工程項目即使是中標了，也會有回款周期長、企業(yè)需要大量墊付資金、利潤低等問題，很多企業(yè)干脆放棄了房地產(chǎn)招標工程，轉(zhuǎn)而去做一些相對較小的項目，如酒店、游泳館、企事業(yè)單位的職工宿舍熱水改造等項目。
補貼：太陽能熱水器工程市場新希望
日前，工信部公布《關于促進太陽能熱水器行業(yè)健康發(fā)展的指導意見》(征求意見稿)。與以往不同，此次指導意見首次明確了對于學校、醫(yī)院、飯店、游泳池、公共浴室等公共場所熱水消耗大戶采用太陽能集中熱水系統(tǒng)，給予一定補貼。
隨著《關于促進太陽能熱水器行業(yè)健康發(fā)展的指導意見》及后續(xù)具體措施的陸續(xù)出臺，我國太陽能熱水器行業(yè)的工程市場將進入快速發(fā)展時期。借由政策的引導以及市場領域發(fā)展轉(zhuǎn)移，雙熱力太陽能等熱水器產(chǎn)品將為更多的公共場所提供服務。
目前，山東已經(jīng)出臺《山東省太陽能集熱系統(tǒng)財政補貼資金使用管理暫行辦法》，辦法中稱，符合條件的高等教育、中等職業(yè)教育、基礎教育學校、公共醫(yī)療衛(wèi)生機構、敬老養(yǎng)老機構可申報太陽能集熱系統(tǒng)財政補貼資金，一次性享受省級財政補貼最高不超過120萬元。
