在消費者對家具產(chǎn)品的性價比產(chǎn)生懷疑，認為家具行業(yè)依然是個暴利行業(yè)的當下，眾終端賣場的經(jīng)銷商卻紛紛向記者大倒苦水所獲利潤根本微乎其微!那么究竟是誰動了衣企的奶酪呢?
日前，在佛山舉辦的第八屆紅木家具（紅木家具裝修效果圖）藝術（藝術裝修效果圖）博覽會上，一套價值達到1.8億元的紅木家具刷新了吉尼斯最貴紅木家具記錄，震驚了世人眼球。而在各大家具賣場中，也不難發(fā)現(xiàn)，動輒數(shù)萬元的實木衣柜、甚至上千萬的“土豪衣柜”已是屢見不鮮。在消費者對家具產(chǎn)品的性價比產(chǎn)生懷疑，認為家具行業(yè)依然是個暴利行業(yè)的當下，眾終端賣場的經(jīng)銷商卻紛紛向記者大倒苦水所獲利潤根本微乎其微!那么，針對衣柜行業(yè)來說，在企業(yè)利潤遭遇“冰點”的同時，究竟是誰動了衣柜企業(yè)的奶酪呢?
家居行業(yè)利潤遇“冰點” 誰動了衣柜企業(yè)的奶酪?
“高標低售”，家具行業(yè)利潤遭遇“冰點”
隨著物價持續(xù)上漲，衣柜等家具類大件商品的價格也是水漲船高。記者日前從各賣場了解到，以實木衣柜為例，一套知名品牌的實木衣柜，標價多在15000元左右。動輒過萬元的高端精品衣柜仿佛就是整個賣場里的“高身價明星”，閃爍著熠熠生輝的光芒。然而，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，一套實木衣柜的出廠價約為2500-3000元，但由于衣柜產(chǎn)品從廠家到消費者，總會經(jīng)歷“廠家-經(jīng)銷商-賣場-消費者”的基本流程，在這個過程中，也使得衣柜等家具產(chǎn)品的價格不斷被迫上揚。
由于家具產(chǎn)品標價與成本價相差4倍以上，不少消費者斷定家具行業(yè)存在著“天價”暴利。然而在記者隨機訪問的幾位終端經(jīng)銷商口中，卻得到完全相反的信息。在數(shù)位經(jīng)銷商大倒的“苦水”中，記者發(fā)現(xiàn)家具行業(yè)零售特點就是終端折扣巨大，“不促不銷”的行業(yè)現(xiàn)狀令產(chǎn)品的標價與成交價相去甚遠，由此也造成最后所得的利潤所剩無幾。據(jù)百強家具董事長陳曉太透露，雖然家具價簽上標注的價格通常比較高，但經(jīng)過商場促銷、店慶促銷、工廠團購等名頭的打折后，最終成交價通常都只有標價的一半甚至更低。
另外，由于國內(nèi)木材資源緊缺，大部分原材料只能依靠進口，同時加工勞動量增加，材料利用率下降，最終導致產(chǎn)品成本大幅增加。例如一整套中高端實木衣柜家具，原材料要耗費接近3萬元，加上人工、機器消耗等1萬元，這樣下來光成本就已經(jīng)達到4萬多元。然而，在企業(yè)大打“價格戰(zhàn)”的當下，這樣一套組合衣柜出廠價不能高于5萬元，否則沒法成功銷售。如此一“折騰”，一套5萬元的家具，廠家純利潤不超過5000元。具體來看，盡管目前家具行業(yè)的毛利潤高達30-50%，但去除多重成本過后，行業(yè)的凈利潤就只能在10%-20%左右。
“萬本一利”，誰動了衣柜企業(yè)的奶酪?
從上面的現(xiàn)象中可以看到，即使衣柜等家具產(chǎn)品的標價過高，然而卻在材料成本、行業(yè)競爭亂象，以及物流、售后等各勢力量的“拆分”下，真正留給企業(yè)的“那杯羹”已經(jīng)是少之又少。那么，在這塊利潤的“奶酪”面前，究竟是誰動了衣柜企業(yè)的奶酪呢?
“分食”要素一：各重成本層層壓榨
一般來說當衣柜家具出廠時，工廠在包括生產(chǎn)材料、生產(chǎn)人工、車間制造等直接生產(chǎn)成本的高額基礎上，還要再加上28%的間接費用，包括水電費、廠房租金、機器耗損、輔助材料，以及管理人員工資及招待、出差、明星代言等費用。這筆資金就占據(jù)了產(chǎn)品出廠成本的半壁江山。但是除此之外，衣柜產(chǎn)品還存在外包裝加固和運輸環(huán)節(jié)的費用，保守估計這塊費用將會達到380-480元，并且產(chǎn)品在正常送到消費者家中之后，在一定程度上還會產(chǎn)生額外售后服務費用。
從整個行業(yè)的發(fā)展規(guī)律而言，目前各企業(yè)愈發(fā)重視售后服務體系的建設，以服務留住消費者成為日后各衣柜企業(yè)主攻的方向。因此，企業(yè)對于這部分的投入只會越來越大，在各重成本的層層“壓榨”下，容企業(yè)利潤“呼吸”的空間則變得越來越小。
“分食”要素二：品牌認證大喊高價
在綠色家居理念深入人心的當下，衣柜企業(yè)大打環(huán)保牌已經(jīng)成為一種不可逆轉的趨勢。一方面消費者對于“環(huán)保產(chǎn)品”情有獨鐘，另一方面企業(yè)也在想法設法地提高自己產(chǎn)品的環(huán)保性能。除了在技術上不斷升級革新之外，環(huán)保認證也成為各衣柜企業(yè)爭搶的“門面”。
然而，記者日前在市場走訪發(fā)現(xiàn)，目前市面上的綠色環(huán)保認證五花八門，大大小小的認證標志不僅令消費者眼花繚亂，連企業(yè)銷售人員都對其不甚了解。據(jù)悉，目前整個市場缺乏相應的監(jiān)管機制，導致認證環(huán)節(jié)良莠不齊，除了部分沒有頒證權力的機構“興風作浪”以外，企業(yè)花錢買證也成為業(yè)內(nèi)一道難以規(guī)避的“潛規(guī)則”。據(jù)某品牌經(jīng)理透露，在國內(nèi)大大小小數(shù)以百計的環(huán)保認證機構當中，注冊資本在300萬元以內(nèi)都還算是門檻極低的，大部分資本動輒就需要500萬甚至上千萬元。由此看來，這部分花費就像是企業(yè)的“血刃”，開了一道口，資金血液也就開始源源不斷地往外“噴涌”不止。
“分食”要素三：市場頻掀“價格內(nèi)戰(zhàn)”
“一降再降”似乎已經(jīng)成為日趨激烈的市場競爭的“代名詞”。在消費者“貨比三家，誰實惠就選誰”的消費心理下，衣柜企業(yè)也開始紛紛走上了“價格吸引”的道路，一場暗自紛爭的“價格內(nèi)戰(zhàn)”已然蓄勢打響。
在這場戰(zhàn)役中，價格就是各衣柜的唯一武器，如何將自己的產(chǎn)品折扣打到最低，價格降到最優(yōu)，成為企業(yè)在這場戰(zhàn)役中“勝出”的關鍵。然而，從各大“品牌團購會”、“品牌淘寶節(jié)”等各大以“價格優(yōu)勢”作為籌碼的促銷活動中，各企業(yè)最終所獲利潤微乎其微，甚至有部分企業(yè)出現(xiàn)“入不敷出”的現(xiàn)象。因此，紛亂的市場怪象就像一場肆意蔓延的行業(yè)“瘟疫”，使得企業(yè)一旦感染，便深陷其中難以自拔，對于資金、收入等各方面的把握上顯得更加力不從心。
總的來說，在競爭空前激烈，利潤空間愈發(fā)“縮水”的大背景下，衣柜企業(yè)想要守住自己的那份“奶酪”，還需要從成本控制、健康的競爭心態(tài)等各方面著手，真正尋求到一條收支平衡的路子，才能保證整個衣柜行業(yè)穩(wěn)健向上地向前發(fā)展。
