面對家居市場競爭日益激烈，各大企業(yè)啟用了上市貸款、擴(kuò)招經(jīng)銷商等手段尋找“心上人”，而衣企則選擇了融資。一種企業(yè)期望融到充足的資金，另一種則永遠(yuǎn)處于資金饑渴狀態(tài)。
“夢里尋她千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”。面對家居市場競爭日益激烈，各大企業(yè)啟用了上市、貸款、擴(kuò)招經(jīng)銷商等等手段尋找“心上人”，而衣柜企業(yè)則開啟了融資之旅。在“旅途中”，一種企業(yè)是熱衷于追求高速擴(kuò)張，期望從資本市場上融到充足的資金，懷揣著做大做強(qiáng)企業(yè)的宏偉理想肆意擴(kuò)張;另一種企業(yè)是永遠(yuǎn)都處于資金饑渴的狀態(tài)，嚴(yán)重地依賴外部資金不斷投入，而無法以自身的造血功能維持其日常運(yùn)作。
回顧當(dāng)年展望當(dāng)今
在2013年衣柜市場，專注做定制柜類的企業(yè) ——索菲亞7月公布的2013年半年度業(yè)績快報(bào)就顯示出“逆市”的強(qiáng)勁走勢。索菲亞1至6月實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入63,142.90萬元，比上年同期增長48.07%;凈利潤7,472.33萬元,比上年同期增長46.43%。同行的勞卡、亞丹等定制衣柜品牌接受采訪時(shí)，均被店員告知,各大店面的銷售量較去年都有穩(wěn)步上升。
盡管去年衣柜行業(yè)成績喜人，但是還有有很多衣柜企業(yè)表示，將在今年加足馬力，搶占黃金市場先機(jī)。據(jù)悉，品牌企業(yè)制勝的法寶各有不同，他們將在新品、渠道、促銷、服務(wù)、品牌等各有重心地“攻占”家居市場。
消縱即逝的“清楚”
曾經(jīng)是廣東家具企業(yè)佼佼者的華源軒、富之島在2014年夏日來臨之時(shí)，忽然曝出資金危機(jī)——華源軒被曝資金鏈斷裂，位于深圳龍崗的工廠申請破產(chǎn)保護(hù);富之島則被曝欠員工工資逾千萬元，遭員工公開討要。華源軒、富之島這兩個(gè)企業(yè)在“風(fēng)華正茂”年，因資金短缺和不妥善管理，導(dǎo)致兩者紛紛“夭折”了。
資金盛宴下的衣柜企業(yè)千姿百態(tài)
據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，62.83%的資金沒有找到恰當(dāng)?shù)氖褂猛緩�，而只能存在銀行里收取利息。面對市場經(jīng)濟(jì)競爭，有些企業(yè)選擇了上市，索菲亞作為第一家成功登錄A股的整體衣柜（整體衣柜裝修效果圖）企業(yè)，從其近年年報(bào)數(shù)據(jù)來看，自2011年在深交所上市后規(guī)模得到迅速擴(kuò)大。而從目前的資金規(guī)模和市場占有上來看，好萊客衣柜距離上市品牌還有明顯一段距離;而國內(nèi)中小板和創(chuàng)業(yè)板的衣柜企業(yè)因?yàn)橐?guī)模較小，短期內(nèi)在產(chǎn)業(yè)鏈上下游很難找到相關(guān)項(xiàng)目。在面臨資金危機(jī)時(shí)，大品牌可以很容易就得到政府的支持及銀行貸款，而中小衣柜企業(yè)卻只能自己慢慢“掙扎”。
衣柜企業(yè)在資金盛宴中該如何談戀愛
企業(yè)發(fā)展就像“談戀愛”，其“戀愛”階段可以劃分為共存、反依賴、獨(dú)立、共生等階段。
共存：熱戀期
“熱戀期”是指創(chuàng)業(yè)者僅有某一想法或者某項(xiàng)技術(shù)，但仍然處于實(shí)驗(yàn)室階段，這個(gè)時(shí)候他有著狂熱的激情，不懼失敗，有想法，敢于實(shí)踐。在這個(gè)階段，創(chuàng)業(yè)者甚至還沒有進(jìn)行工商注冊，只有一紙項(xiàng)目創(chuàng)意，具有資本需求金額較小、潛在投資收益巨大的優(yōu)勢，但前路多艱，風(fēng)險(xiǎn)也很大，即便如此，創(chuàng)業(yè)激情也不減。
反依賴：害怕
在這個(gè)階段，融資企業(yè)會有小批量的產(chǎn)品生產(chǎn)，但技術(shù)仍不成熟，并且產(chǎn)品性能還不夠穩(wěn)定，隨著家居市場漫漫啟動，銷售訂單有少量地增加，雖然企業(yè)開始有了不多的正向現(xiàn)金流。但由于存在技術(shù)、產(chǎn)品、市場以及管理等諸多不確定因素，投資風(fēng)險(xiǎn)仍然很高。企業(yè)在這種情況想獨(dú)立卻又害怕失敗。
獨(dú)立：自主
融資企業(yè)進(jìn)入了快速成長和規(guī)模擴(kuò)張期，已經(jīng)有了清晰的商業(yè)模式。隨著產(chǎn)品銷量增加和市場規(guī)模擴(kuò)大，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的資金需求同步增長。這個(gè)階段，創(chuàng)業(yè)投資會選擇進(jìn)入，進(jìn)一步孵化增值后，期盼融資企業(yè)實(shí)現(xiàn)IPO上市，再套現(xiàn)走人。戰(zhàn)略投資者也可能介入，如果融資企業(yè)發(fā)展得很好，且和戰(zhàn)略投資者的業(yè)務(wù)有協(xié)同性，后者可能深度介入，直至100%控股。
共生：互相成長
發(fā)展到這個(gè)時(shí)候衣柜企業(yè)已經(jīng)非常茁壯了，之后市場上出現(xiàn)了IPO的誘人前景，這種熱潮出現(xiàn)會吸引一大批財(cái)務(wù)投資者的積極參與。這個(gè)時(shí)候已經(jīng)不是融資企業(yè)“求”資本，而是資本“求”融資企業(yè)。待融資企業(yè)成為上市公司后，不僅可以增加股權(quán)流動性，而且有利于企業(yè)從公開資本市場融資，企業(yè)核心競爭力得以增強(qiáng)，這些都為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
無論衣柜企業(yè)大小，甚至你只需要拿到蒸蒸日上的業(yè)績，就會有大量“江湖豪杰”，手舞鮮花和鈔票，臉上流淌著亢奮的“鼻血”，潮水般向你涌來，“我愛你”的喊聲一個(gè)高過一個(gè)。所以，衣柜企業(yè)的發(fā)展融資之旅要從戀愛四階段去考驗(yàn)，從時(shí)間進(jìn)度上，選擇好一位稱心如意“白馬王子”。
